橋梁之魂丨逆市增長的銷量背后，離不開這支鐵甲戰隊
- 2017-08-19 14:24:30
- 來源：網絡
- 編輯：佚名
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如果說大王椰的市場中心
是大王椰的虎狼之師
那么銷售團隊就是鐵甲戰隊
他們與市場人員相互支持，通力配合，為奔跑在一線的大王椰戰士源源不斷地輸送公司強大的武器彈藥（銷售政策、優質產品及服務），為大王椰開拓前方品牌陣地，攻拔城池奉獻出自己全部的時間和精力。
“一片忙碌”
每當走到大王椰銷售中心，他們總是忙碌著在緊張有節奏工作中呼應客戶的需求，為每一位客戶悉心解決他們所遇到的資金、產品、運輸等問題。
逆“市”而為
進入7、8月份以來，由于天氣炎熱、施工時間縮短等原因讓本來已經冷卻的建材零售市場更加顯得冷清；加之房地產市場持續被打壓，裝飾公司的不斷介入，使得很多建材零售商苦不堪言。面對內外環境的雙重不利因素，大王椰銷售中心逆市拉起所謂的淡季銷量。
億元銷量戰績突破7月份單月銷量大關101.8%目標達成率對沖嚴酷的市場挑戰
實現銷量與去年同期相比依然達35%增長
華北、河北、浙南等區域市場
以107%超額完成指標銷量。
這對于當前階段的市場來說，更顯現了大王椰鐵甲戰隊的超強爆發力和戰斗力。
“真誠”和“專業”
成績的取得不是一早一夕的演練，除了一年365天堅守在崗位上默默奉獻之外，還有他們那份對待客戶的“真誠”和“專業”。
● 建立完善的客戶檔案信息，通過對每個經銷商的銷售數據分析，根據市場需求和經銷商的銷售時態對其進行產品結構調整，并給予合理改進方案；
● 對產品價格進行嚴格規范，制定合理產品價格體系，以促進終端店面銷售。
● 將客戶的利益視作為自己和公司的利益，在產品出庫前，對產品進行嚴格的品質監控，與產品采購中心及倉儲管理部門進行深入溝通，確保產品的安全合格。
正是因為他們的專業和真誠，讓本來很難做的銷售工作變得更加得心應手。在實際的產品銷售與推薦過程中，他們的專業和真誠，讓很多客戶，從一開始的埋怨不斷，各種不理解，到慢慢地地理解和接受，再到最后客戶心存感激。有些客戶為了感謝大王椰銷售團隊真誠專業的服務，還從遙遠的地方趕到公司，為員工、優秀團隊送來錦旗和表贊。
- 01 -
向優秀者看齊并不能改變什么
因為100米之外也能看齊
向其靠攏，邁開步伐才是進步
——李軍鋒
在實際的工作開展中及目標推進中，每個人都會有壓力，但是所有人的壓力在團隊里就不叫壓力了。在團隊管理方面，要發揮員工的主管能動性，把一些權力適當地下放給每一個銷售人員，讓他們更好地服務客戶，幫助客戶解決問題。同時，推行合理的競爭機制和獎罰機制，以提升員工工作積極性，全團隊一個整體，共榮共進。
- 02 -
珍惜當前，努力經營，不忘初心
把解決經銷商的問題作為
一切工作的出發點，
——高成楓
牢記公司戰略及指導精神，要主動并敢于走進市場，摸索市場的需求和轉變，進一步鎖定客戶的需求。同以既定的銷量目標為基礎，在權衡公司與經銷商利益的前提下，想盡一切辦法解決客戶的難題。近三個月來，我所負責的湖南、湖北銷量平均完成了率在101.4%，7月份我們銷售部板材三部完成率96.78%，同比去年同期增長148%。
- 03 -
秉承對客戶負責到底的大王椰精神
與市場部同事緊密互動
統一目標并做到效率第一
——錢佳媛蘇南區域是大王椰品牌的老根據地，面對市場增量的壓力，蘇南依然保持銷售總量的增長。無錫的吳總品牌經營理念先進，營銷模式創新高效，今年取得了非常大的進步。南京依然是大王椰品牌加盟商中的巨頭，在7月1日的超級環保日中，大家用行動和成績證明了這一切的努力和進步。金壇的林總十分注重品牌建設，始終保持工程、家裝體量的持續增長，這些值得整個蘇南地區市場學習、借鑒。
優秀成績離不開團隊協作
離不開新客戶對大王椰的認可
消費者對大王椰產品品質的信任認同
——孫 鑫面對地區差異化的需求，大王椰適時推出“產品2+1”戰略，使北方市場同樣擁有多元化和差異化的競爭優勢。正因為如此，華北當前的發展勢頭非常好，如包頭、呼和浩特等地，河南地區也發展很快，隨著公司市場戰略的推進，東北三省也相繼會有大王椰品牌專賣店的分布，相信大王椰品牌的影響力。
一座橋梁的價值在于：不阻擋不設卡，默默無聞，不舍晝夜，確保江河、崖壁兩端的信息溝通和利益交換順暢。大王椰銷售中心這座友誼的橋梁引導公司與客戶走近彼此，并擴大了雙方的利益關系。他們那種“忙碌、堅守、真誠、敬業”的印象精神，正是大王椰特有的一種“橋梁之魂”！
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