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橋梁之魂丨逆市增長的銷量背后,離不開這支鐵甲戰隊

  • 2017-08-19 14:24:30
  • 來源:網絡
  • 編輯:佚名
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如果說大王椰的市場中心
是大王椰的虎狼之師
那么銷售團隊就是鐵甲戰隊


他們與市場人員相互支持,通力配合,為奔跑在一線的大王椰戰士源源不斷地輸送公司強大的武器彈藥(銷售政策、優質產品及服務),為大王椰開拓前方品牌陣地,攻拔城池奉獻出自己全部的時間和精力。


 “一片忙碌” 

每當走到大王椰銷售中心,他們總是忙碌著在緊張有節奏工作中呼應客戶的需求,為每一位客戶悉心解決他們所遇到的資金、產品、運輸等問題。



 逆“市”而為 

進入7、8月份以來,由于天氣炎熱、施工時間縮短等原因讓本來已經冷卻的建材零售市場更加顯得冷清;加之房地產市場持續被打壓,裝飾公司的不斷介入,使得很多建材零售商苦不堪言。面對內外環境的雙重不利因素,大王椰銷售中心逆市拉起所謂的淡季銷量。

億元銷量戰績突破7月份單月銷量大關
101.8%目標達成率對沖嚴酷的市場挑戰
實現銷量與去年同期相比依然達35%增長
華北、河北、浙南等區域市場

以107%超額完成指標銷量。

這對于當前階段的市場來說,更顯現了大王椰鐵甲戰隊的超強爆發力和戰斗力。



“真誠”和“專業”
成績的取得不是一早一夕的演練,除了一年365天堅守在崗位上默默奉獻之外,還有他們那份對待客戶的“真誠”和“專業”。
● 建立完善的客戶檔案信息,通過對每個經銷商的銷售數據分析,根據市場需求和經銷商的銷售時態對其進行產品結構調整,并給予合理改進方案;
● 對產品價格進行嚴格規范,制定合理產品價格體系,以促進終端店面銷售。
● 將客戶的利益視作為自己和公司的利益,在產品出庫前,對產品進行嚴格的品質監控,與產品采購中心及倉儲管理部門進行深入溝通,確保產品的安全合格。

正是因為他們的專業和真誠,讓本來很難做的銷售工作變得更加得心應手。在實際的產品銷售與推薦過程中,他們的專業和真誠,讓很多客戶,從一開始的埋怨不斷,各種不理解,到慢慢地地理解和接受,再到最后客戶心存感激。有些客戶為了感謝大王椰銷售團隊真誠專業的服務,還從遙遠的地方趕到公司,為員工、優秀團隊送來錦旗和表贊。


- 01 -
向優秀者看齊并不能改變什么
因為100米之外也能看齊
向其靠攏,邁開步伐才是進步
——李軍鋒

在實際的工作開展中及目標推進中,每個人都會有壓力,但是所有人的壓力在團隊里就不叫壓力了。在團隊管理方面,要發揮員工的主管能動性,把一些權力適當地下放給每一個銷售人員,讓他們更好地服務客戶,幫助客戶解決問題。同時,推行合理的競爭機制和獎罰機制,以提升員工工作積極性,全團隊一個整體,共榮共進。


- 02 -
珍惜當前,努力經營,不忘初心
把解決經銷商的問題作為
一切工作的出發點,
——高成楓

牢記公司戰略及指導精神,要主動并敢于走進市場,摸索市場的需求和轉變,進一步鎖定客戶的需求。同以既定的銷量目標為基礎,在權衡公司與經銷商利益的前提下,想盡一切辦法解決客戶的難題。近三個月來,我所負責的湖南、湖北銷量平均完成了率在101.4%,7月份我們銷售部板材三部完成率96.78%,同比去年同期增長148%。


- 03 -
秉承對客戶負責到底的大王椰精神
與市場部同事緊密互動

統一目標并做到效率第一

——錢佳媛

蘇南區域是大王椰品牌的老根據地,面對市場增量的壓力,蘇南依然保持銷售總量的增長。無錫的吳總品牌經營理念先進,營銷模式創新高效,今年取得了非常大的進步。南京依然是大王椰品牌加盟商中的巨頭,在7月1日的超級環保日中,大家用行動和成績證明了這一切的努力和進步。金壇的林總十分注重品牌建設,始終保持工程、家裝體量的持續增長,這些值得整個蘇南地區市場學習、借鑒。


- 04 -
優秀成績離不開團隊協作
離不開新客戶對大王椰的認可

消費者對大王椰產品品質的信任認同

——孫   鑫

面對地區差異化的需求,大王椰適時推出“產品2+1”戰略,使北方市場同樣擁有多元化和差異化的競爭優勢。正因為如此,華北當前的發展勢頭非常好,如包頭、呼和浩特等地,河南地區也發展很快,隨著公司市場戰略的推進,東北三省也相繼會有大王椰品牌專賣店的分布,相信大王椰品牌的影響力。

一座橋梁的價值在于:不阻擋不設卡,默默無聞,不舍晝夜,確保江河、崖壁兩端的信息溝通和利益交換順暢。大王椰銷售中心這座友誼的橋梁引導公司與客戶走近彼此,并擴大了雙方的利益關系。他們那種“忙碌、堅守、真誠、敬業”的印象精神,正是大王椰特有的一種“橋梁之魂”!
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