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深度解讀：板材與家具行業(yè)之間的代理與加盟

2018-04-20 10:59:31
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
編輯：佚名
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“你們?cè)?**地區(qū)有經(jīng)銷商嗎？”“暫時(shí)沒(méi)有的，不過(guò)有合作的。”“哦，那算了。”“.......”

很多時(shí)候我們都會(huì)遇到這樣的情況，令編輯十分不解的是家具與板材行業(yè)之間，他們的代理與加盟有什么區(qū)別？如果是一名普通的家裝朋友，如何選擇呢？

我們知道，代理商是獲得某公司產(chǎn)品最大權(quán)限的一種方式，而代理商層面又分出一個(gè)經(jīng)銷商的層次：

經(jīng)銷商特點(diǎn)：

1獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)

2擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

3獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

4多品種經(jīng)營(yíng)

5經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或受供貨商限制

代理商特點(diǎn)：

1不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)

2不擁有商品的所有權(quán)

3賺取傭金（提成）

4經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制

5供貨權(quán)利較大

從制造商到零售終端的渠道途徑：

1制造商-經(jīng)銷商-消費(fèi)者

2制造商-總代理-經(jīng)銷商-消費(fèi)者

3制造商-總代理-一級(jí)代理-經(jīng)銷商-消費(fèi)者

4制造商-總代理-以及代理-二級(jí)代理-...-經(jīng)銷商-分經(jīng)銷商-消費(fèi)者

以上為代理商與企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，而加盟商則是有著另外一套特點(diǎn)：

1有一個(gè)特許權(quán)擁有者，即為加盟連鎖的盟主

2盟主擁有特許權(quán)，特許權(quán)可以是產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)業(yè)技術(shù)、商號(hào)、標(biāo)示以及其他可帶來(lái)經(jīng)營(yíng)利益的特別力量

3盟主和加盟者以合同為主要聯(lián)接紐帶

4經(jīng)營(yíng)權(quán)盟主的總部，加盟者必須完全按照盟主總部的一系列規(guī)定經(jīng)營(yíng)

5總部有義務(wù)教給加盟者完成事業(yè)的信息，知識(shí)，技術(shù)等一整套經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)

6加盟者要向盟主交付一定的有償費(fèi)用

7盟主是縱向關(guān)系，各加盟者之間無(wú)橫向關(guān)系

是不是很懵逼？以上的代理和加盟就是人們普遍意識(shí)中的加盟與代理。但在板材市場(chǎng)中卻有著一絲絲的不同。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，代理某板材品牌，即需要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、代理費(fèi)用、資產(chǎn)投入等等，享受自主（或不自主）定價(jià)權(quán)、區(qū)域決定權(quán)、銷售產(chǎn)品（服務(wù)、技術(shù)等）權(quán)、以及其他權(quán)利。

而加盟則相對(duì)簡(jiǎn)單，一般在加盟某品牌的板材時(shí)，在簽訂合作協(xié)議之后享有批量進(jìn)貨價(jià)、產(chǎn)品使用權(quán)以及品牌使用權(quán)。卻不曾享受商品直接買賣權(quán)，這是與代理最大的區(qū)別。

現(xiàn)在，越來(lái)越多的定制家具工廠已經(jīng)不滿足于“板材工廠-代理商-定制工廠”這樣的模式，而是直接與板材企業(yè)進(jìn)行合作，省去中間費(fèi)用，讓利消費(fèi)者。

而對(duì)于某些情況來(lái)說(shuō)，定制家具工廠的規(guī)模不大，進(jìn)貨量小，資金周轉(zhuǎn)有壓力。那就需要中間的代理商存在，為了能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的板材代理商尋求優(yōu)質(zhì)品牌板材，例如高環(huán)保、高質(zhì)量。

最后我們提到消費(fèi)者層面，在與板材企業(yè)溝通時(shí)，該地區(qū)有經(jīng)銷商的情況下可以直接去店面進(jìn)行了解看實(shí)物。而若是沒(méi)有經(jīng)銷商，有合作商的情況下不是更好？家裝朋友最終面對(duì)的并非是板材經(jīng)銷商，而是定制工廠這樣的合作商啊！

板材與家具行業(yè)之間的代理與加盟，有些拗口卻不難理解，在家裝過(guò)程中更是毫不復(fù)雜。選對(duì)產(chǎn)品，做好家裝，如此而已。

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