導致東北林區木材銷售不暢的原因主要有以七個方面的原因：

  一、受國家房地產調控政策的影響。2012年我國大部分地區房價處于滯漲狀態，開發商紛紛縮減房地產開發規模，減少了木材的使用量。十八大后，國家陸續出臺打壓房地產新政，使得市場局面撲朔迷離。國五條的出臺，使近期二手房市場活躍，近期房價整體漲幅更是已接近3年最高漲幅，對一手房市場的影響還會在細則陸續公布后逐漸顯現。房地產市場的變化以及影響目前還沒有傳導到對木材市場。

  二、國內外經濟形勢還未走出低谷，下游家具、家裝等行業對木材需求量持續下滑。受國內木材需求量減少的影響，張家港、滿洲里、綏芬河等木材口岸及廣東魚珠國際木材市場等木材集散地均有大量的庫存積壓。供大于求的局面一時還很難突破。

  三、受國外木材進口量增加的影響。首先是俄羅斯木材銷售減少。目前，滿洲里和綏芬河口岸積壓了大量進口木材，且質優價低。其次，雖然俄羅斯木材進口量雖仍然高居首位，但隨著中國木材進口渠道的不斷增加，木材進口格局悄然發生著變化，其中如新西蘭木材和北美木材的大量涌入使其快速成為我國第二大木材進口渠道。雖然新西蘭輻射松和北美的花旗松材質不如俄羅斯木材，但因其具有價格低廉、徑級較大、貨源充足等優勢現已在很多領域替代了傳統的落葉松、樟子松、樺木、楊木等樹種。據了解，自2011年上半年開始，中國從新西蘭、北美等國進口木材數量便一直呈現強勢增長。而且出現從主要由陸路口岸進口向海上船運轉移的趨勢。通過海運進口木材不僅運費較低，而且具有一次運輸數量巨大、成本費用低廉，因此在價格上具備著較強的市場競爭優勢。

  四、受周邊其它林區低價木材的影響。通過調查了解，地方林業局的木材售價遠遠低于我們林區的價格。

  五、受2012年木材市場低迷影響，行業人士心態較為迷茫。在此情形下，下游商家更多的是選擇觀而不動，操作上較為謹慎保守。由此形成了一個惡性循環：市場越不好，下游商家越不入貨。越不入貨，市場銷售就越不好。

  六、受木材加工業成本壓力倍增的影響。目前木材加工各項成本均在不斷增加，產材國為發展當地經濟，也不斷地提出更高的出口要求，抬高木材產地價。層層累積，木材高利潤的時代將一去不復返。5-10%的的利潤點或將成為市場主流。

七、出口屢遭壁壘，國際貿易保護和貿易摩擦的加劇的影響。2008年次貸危機后，美國出臺以環境保護，打擊非法木材采伐及貿易為由的雷斯法案修訂案，提高了林產品出口到美國的門檻。2008年5月22日，美國雷斯法案修訂案正式生效，雷斯法案修訂案要求對進口木制品進行申報，要求木質原料來源合法，不僅適用于美國本土相關林業法規，而且延伸了國外法規的管轄范圍，對違反雷斯法案修訂案的行為，將受到民事及刑事性處罰。2009年至2012年，我國木材進口量大幅增長，主用于家具制造、建筑裝修，而這些木材制成品又大量出口至歐美國家。雷斯法案修訂案的實施，使得歐美國家不僅能夠控制木制成品，而且延伸到原材料。家具及木制品企業選擇原材料的范圍縮小，部分以出口為主的家具企業不得不選擇北美及澳洲等國家出口的木材，并參與產銷監管鏈認證，導致原料成本進一步上升。歐美國家則通過該法案利用木材合法性認證在證產業鏈條上進一步盈利，而且本國木材出口量大幅增加。