圣鹿國際C2B+O2O”模式 有望培植大市值家居企業

家具行業集中度低與行業屬性密切相關

家具行業集中度低與家具行業屬性密切相關：首先家具是非標化的產品，偏個性化消費，其與規模化生產之間存有矛盾;其次家具行業信息不透明、消費者鑒別能力有限，加上家具是低頻消費品，行業劣幣驅逐良幣現象突出;最后行業壁壘低，同質化產品競爭激烈，導致優質企業難以脫穎而出。

“C2B+O2O”全面創新家具企業發展模式

對于家具行業集中度低的問題，“C2B+O2O”模式通過將互聯網思維融入企業整個生產運營中，能對傳統家具企業經營思維、商業模式、業務模式進行全面創新。

C2B+O2O模式以相對較低的成本滿足消費者個性化需求，并實現標準化、規模化生產;另一方面通過價格透明化、線上線下一體化體驗、以及評價系統使得優質品牌形成口碑，解決了行業信息不透明、價格水分高等痛點，打破了成品家具企業多樣化成本高且難以形成規模效應的缺點。而且相比傳統家具企業，定制家具行業門檻更高，龍頭企業可以通過規模優勢、品牌優勢鑄就高行業壁壘，大幅降低新進入者的威脅，C2B+O2O模式有望培育大市值家具企業。

未來定制家具市場成長空間非常大

據悉，目前“C2B+O2O”模式已被驗證：圣鹿國際作為國內一線品牌家居生產商，在中國家具市場低迷背景下保持高速增長，去年營業收入約34億元人民幣，圣鹿國際的成功來源于C2B+O2O模式的運用及大家居戰略的實施，依靠O2O帶動單店收入增長;并持續加強品類延伸及品牌延伸，加強在不同消費群體中的滲透，并依靠規模優勢保持競爭力，實現高市占率。

隨著定制家具市場滲透率的提升及定制模式向**家具品類擴張，測算未來國內定制家具市場規模將達千億以上。目前國內領先的定制家具企業銷售規模約10-40億元，通過品類延伸及渠道擴張，參照國外定制家具行業經驗，預計龍頭企業市占率未來可達15%-20%，營收規模將達百億以上，成長空間非常大。

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