選擇板材品牌加盟代理時(shí)該如何對(duì)板材品牌進(jìn)行考察，選擇一個(gè)充滿“錢”途的合作品牌，板材品牌好太太板材分析如下：

第一、企業(yè)實(shí)力

俗話說(shuō)的好：“樹(shù)大好乘涼”，用在經(jīng)銷商選擇品牌上恰如其分。企業(yè)的實(shí)力往往決定了品牌的產(chǎn)品和服務(wù)支持。經(jīng)銷商可以從企業(yè)規(guī)模(注冊(cè)資本、人數(shù)、廠房面積、產(chǎn)能)、渠道網(wǎng)絡(luò)、年銷售額和利潤(rùn)。

第二、產(chǎn)品的知名度、差異化。

產(chǎn)品是消費(fèi)者關(guān)注的核心。據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)地板產(chǎn)品的購(gòu)買偏好是：款式、知名度、差異化、價(jià)格。對(duì)經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品是否適銷對(duì)路是銷量的重要保障。有加盟意向的經(jīng)銷商最好選擇有較強(qiáng)產(chǎn)品差異化的品牌，因?yàn)楝F(xiàn)在板材產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，反觀沒(méi)有任何特色產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的一些牌子，操作起來(lái)就非常困難。

考察產(chǎn)品，更重要的是看產(chǎn)品的定位是否符合本地市場(chǎng)，如一些高端品牌，放在三、四線城市很可能被餓死，除非他有適應(yīng)本地市場(chǎng)的產(chǎn)品，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐南M(fèi)水平不足以養(yǎng)活那些高端品牌。所以在考慮產(chǎn)品品牌時(shí)，要考慮知名度而產(chǎn)品又能適應(yīng)本地市場(chǎng)的品牌。

第三、經(jīng)銷政策

合理的經(jīng)銷政策，不但要有效地激勵(lì)經(jīng)銷商，而且要能約束雙方的行為。經(jīng)銷商在考察品牌時(shí)要重點(diǎn)考察經(jīng)銷政策，并盡量要求企業(yè)把相關(guān)的承諾落實(shí)為政策，寫進(jìn)合同，形成對(duì)自己的保護(hù)。
一般經(jīng)銷商政策包括：經(jīng)銷商資格要求、加盟費(fèi)用、渠道管理、折扣、反利、首次提貨額、裝修費(fèi)用分?jǐn)偂V告促銷規(guī)定、品牌形象統(tǒng)一、配貨規(guī)定等等。在加盟政策中，最常出現(xiàn)的是廠商承諾與兌現(xiàn)脫節(jié)，特別在一些服務(wù)支持上的承諾無(wú)法兌現(xiàn)，管理指導(dǎo)也是跟不上。因此在加盟前，雙方應(yīng)明確好經(jīng)銷政策中雙方的權(quán)利，盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述，為日后的爭(zhēng)議埋下隱患。

第四、管理和服務(wù)

管理和服務(wù)被認(rèn)為是區(qū)分品牌強(qiáng)弱的重要標(biāo)志，強(qiáng)勢(shì)品牌往往管理和服務(wù)支持都比較到位，小品牌則因自身實(shí)力有限而難以到位。經(jīng)銷商在考察品牌時(shí)，對(duì)廠家的管理和服務(wù)應(yīng)了解清楚，一般廠家的管理和服務(wù)應(yīng)包含以下內(nèi)容：開(kāi)業(yè)指導(dǎo)(店鋪的選址裝修、道具設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳設(shè)、渠道管理等)、管理培訓(xùn)(行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、店鋪管理等)、促銷指導(dǎo)(促銷時(shí)間和主題、促銷力度、促銷產(chǎn)品、價(jià)格管理、執(zhí)行要求等)、廣告支持(全國(guó)媒體的形象廣告投放、地方媒體的形象廣告、地方促銷廣告等)、貨品供應(yīng)(貨品供應(yīng)、補(bǔ)貨周期、調(diào)換比例、新品推介等)。

其實(shí)很多剛進(jìn)入或打算進(jìn)入板材行業(yè)的經(jīng)銷商并沒(méi)有從事板材行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，甚至也沒(méi)有從商經(jīng)驗(yàn)，因此要想保證生意的成功率，十分需要品牌廠商的服務(wù)和支持。因此，準(zhǔn)經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)一定要和廠商就以上內(nèi)容作細(xì)致溝通，并通過(guò)多種途徑考察廠商的承諾。只要能找到一個(gè)成熟的加盟公司，即使沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只要按照計(jì)劃培訓(xùn)，努力實(shí)干，也能成為優(yōu)秀、專業(yè)的板材品牌經(jīng)銷商。

艱難困苦，玉汝于成。從最初的風(fēng)雨磨礪到現(xiàn)在的叱咤市場(chǎng)，好太太板材在國(guó)內(nèi)的板材市場(chǎng)打下了半壁江山。在愈發(fā)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)賽中，轉(zhuǎn)型升級(jí)的板材品牌可借鑒好太太板材品牌建設(shè)之經(jīng)驗(yàn)，若有意在板材行業(yè)馳騁的經(jīng)銷商，好太太板材著實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。歡迎關(guān)注：haotaitaiwood