前不久，遇到一位做板材生意的好友四處去要賬，然而要回的賬款還不足以支付他這幾天的差旅費(fèi)。各位看官，也算算自己有多少賒出去的賬款還沒(méi)收回？

賬期長(zhǎng)、只出貨不進(jìn)賬，則意味著變成死帳的概率更大，特別對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)此以往，哪有挺得住的時(shí)候？客戶為保證利潤(rùn)和資金周轉(zhuǎn)，壓價(jià)采購(gòu)，延長(zhǎng)對(duì)原材料的回款周期，導(dǎo)致板材企業(yè)處于資金極度緊張的狀態(tài)，在夾縫中艱難前行。

如今，有越來(lái)越多的板材廠采用了先款后貨，但有很多人不理解：現(xiàn)在生產(chǎn)日益過(guò)剩，為何還要求先款后貨呢？

先款后貨的意義在于：

1、款到發(fā)貨可以讓客戶進(jìn)貨的時(shí)候，慎重考慮進(jìn)貨品種和數(shù)量，不亂進(jìn)貨，如欠款可能會(huì)存在亂進(jìn)貨；

2、款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品，打個(gè)比方：如今晚下雪了100元買的電影票我們會(huì)去看，如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，因?yàn)椴桓跺X的往往無(wú)所謂；

3、款到發(fā)貨可以讓我們關(guān)系更好，因?yàn)楝F(xiàn)金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會(huì)以最大的優(yōu)惠力度留住你；

4、在賒賬開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對(duì)罵，鬧成官司的。所以在開(kāi)始合作的時(shí)候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過(guò)度放低底線失去原則，最后結(jié)果是人財(cái)兩失，我們敬重珍惜每一位及時(shí)結(jié)賬的客戶。即使量不大，對(duì)質(zhì)量要求高，但能及時(shí)結(jié)賬就是最大的信譽(yù)和財(cái)富。

賒銷現(xiàn)象出現(xiàn)的原因:
“不欠款客戶就不會(huì)進(jìn)貨，欠款是沒(méi)有辦法的事。”
“客戶資金怪緊張的，就讓他欠一次吧！”
“看這個(gè)客戶不像是個(gè)騙子，很快就會(huì)回款。”
“他前面已經(jīng)欠我好幾批貨款了，這次不發(fā)貨給他的話，我前面的也不好要了。”

說(shuō)來(lái)說(shuō)去，都是“僥幸心理”作祟，你認(rèn)為客戶收到貨后會(huì)很快回款，但這只是“你以為”，實(shí)際情況呢？你越是存在這樣的心理，你不但永遠(yuǎn)收不到貨款，而且也保不住以后的交易，客戶所欠貨款越來(lái)越多，時(shí)間長(zhǎng)了，客戶反而會(huì)向第三方再去購(gòu)買產(chǎn)品。