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四輪驅(qū)動，亮劍未來丨大王椰黎黎解讀板材行業(yè)新趨勢
- 2017-06-27 10:21:32
- 來源：網(wǎng)絡(luò)
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最新市調(diào)顯示，新的大消費時代，板材行業(yè)的通貨經(jīng)營下滑幅度達(dá)30-40%，這給通貨企業(yè)的生存帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。反之，品牌經(jīng)營的趨勢則在悄然升起，而大王椰長期聚焦用戶價值和品牌運營，企業(yè)年經(jīng)營目標(biāo)及成果逐年攀升，不斷催生了這個行業(yè)和社會的新變局、新認(rèn)知。
迎合趨勢 改變痛點
2017年6月23日，在G20主會場舉辦的大王椰品牌戰(zhàn)略發(fā)布會期間，公司常務(wù)副總黎黎先生講到： 品牌化是必然趨勢，從趨勢和痛點說起，板材行業(yè)單純的以產(chǎn)品價格驅(qū)動的通貨紅利時代一去不復(fù)返，從而轉(zhuǎn)向以“品牌、服務(wù)、產(chǎn)品、團隊”為核心的價值驅(qū)動。
自2008年確立連鎖經(jīng)營模式以來，大王椰在合規(guī)合法經(jīng)營，關(guān)注環(huán)保、關(guān)注用戶價值，關(guān)注社會責(zé)任的道路上，大王椰不斷推陳出新，精進而為，以企業(yè)正確的價值觀和與時俱進的品牌行動助推行業(yè)升級發(fā)展。
過程中，大王椰建立優(yōu)于行業(yè)的4個企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，把“真環(huán)保板材”及時送到消費者面前。①真正原廠：堅持自主生產(chǎn)。②真材實料，精挑細(xì)選沒一種材料，由內(nèi)而外真品質(zhì)。③真?zhèn)慰梢姡杭尤胫悄芸萍荚兀瑢⒎纻巫龅角逦梢姡_保正宗大王椰板材。④真實指標(biāo)：高于E0級環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)得起各種檢驗。
面對消費者最大的痛點——環(huán)保問題，大王椰以爭做“中國板材環(huán)保價值典范”為社會使命，打造更高端的環(huán)保板材，通過先進的產(chǎn)品創(chuàng)新力引導(dǎo)消費升級。與此同時，一個“更高端的環(huán)保板材”的全新大王椰品牌形象奪目而出。
在對環(huán)保價值的追求上，黎總希望能夠推動行業(yè)有更多的品牌參與進來，以帶動行業(yè)整個生產(chǎn)鏈的提升，讓行業(yè)擔(dān)當(dāng)成為中國板材乃至中國經(jīng)濟發(fā)展的一種風(fēng)向。
四輪驅(qū)動 直擊“350”計劃
在G20會場，黎總著重闡述了大王椰未來3年的銷量計劃，即3年50億的銷量目標(biāo)。以指數(shù)級增長，再次創(chuàng)造大王椰發(fā)展傳奇。為達(dá)成350的目標(biāo)，公司制動四大戰(zhàn)略：
1、品牌戰(zhàn)略
大王椰品牌戰(zhàn)略年以品牌戰(zhàn)略為核心，大手筆、系統(tǒng)化再次推進品牌建設(shè)，密集火力、壓倒性持續(xù)投入。為保證品牌戰(zhàn)略的有效實施，進行大王椰品牌logo、終端形象、品牌形象、媒體投放的升級。聯(lián)合知名品牌營銷策劃公司壹串通為大王椰品牌升級助力。
2、產(chǎn)品2+1戰(zhàn)略
黎總還強調(diào)以“產(chǎn)品”研發(fā)制造為起點，全速推進“2+1”產(chǎn)品戰(zhàn)略，接近市場需求的舉措。其中2+1中的“2”指大王椰常規(guī)產(chǎn)品，“1”則是定制化產(chǎn)品，比如“楠香木”、“柳香木”等新產(chǎn)品，在全面創(chuàng)新產(chǎn)品升級的同時，大幅改善市場差異化需求，引導(dǎo)品牌消費的合理性。在產(chǎn)品戰(zhàn)略的實施方面，大王椰做到基材領(lǐng)先，產(chǎn)品風(fēng)格研究領(lǐng)先，整體成型設(shè)計領(lǐng)先等，全面提高產(chǎn)品競爭力。
3、渠道戰(zhàn)略
渠道是實現(xiàn)銷售的支點，于是在渠道開拓方面，大王椰提出了“千鎮(zhèn)萬鄉(xiāng)的計劃”。全力搶占一級市場，深耕二級市場，并展開渠道開拓的核心動作，對大商的深度幫扶。針對一級外圍空白市場，開足馬力，全速推進渠道的開拓，推進二級渠道的下沉，制定一系列的幫扶和鼓勵政策，包括經(jīng)銷商的支持政策和團隊的激勵政策。
4、營銷戰(zhàn)略
集團快速成立培訓(xùn)記主動營銷中心，積極發(fā)揮大王椰品牌的服務(wù)功能與價值。提升店面運營管理水平，組織店長的專項培訓(xùn)并提升經(jīng)銷商的公司化運營水平，全力幫助加盟商快速走到品牌化操作的道路上來。全面提高大王椰的品牌營銷水平，幫扶經(jīng)銷商鍛造打仗硬功夫、提升盈利水平、構(gòu)建營銷能力，幫助合作伙伴快速成長起來。
全新戰(zhàn)隊，戰(zhàn)必勝！
在公司新的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，黎總組建了自己強大的戰(zhàn)隊陣容，大王椰勇于亮劍，以更專注、更專業(yè)的品牌服務(wù)態(tài)度和品牌之力引導(dǎo)市場需求；同時持續(xù)強化產(chǎn)品的創(chuàng)造力和競爭力，搭建大王椰與用戶之間最友誠的橋梁，確保產(chǎn)品質(zhì)量和銷售服務(wù)極致到位。
2017年，大王椰將不斷深化市場服務(wù)，提升全國經(jīng)銷商的綜合戰(zhàn)斗力，快速搭建具有競爭力的營銷矩陣，落地各類營銷活動及品牌服務(wù)，讓幫扶轉(zhuǎn)化為價值，為經(jīng)銷商提供更強大的支撐，共同打造更高端的大王椰。
迎合趨勢 改變痛點
2017年6月23日，在G20主會場舉辦的大王椰品牌戰(zhàn)略發(fā)布會期間，公司常務(wù)副總黎黎先生講到： 品牌化是必然趨勢，從趨勢和痛點說起，板材行業(yè)單純的以產(chǎn)品價格驅(qū)動的通貨紅利時代一去不復(fù)返，從而轉(zhuǎn)向以“品牌、服務(wù)、產(chǎn)品、團隊”為核心的價值驅(qū)動。
自2008年確立連鎖經(jīng)營模式以來，大王椰在合規(guī)合法經(jīng)營，關(guān)注環(huán)保、關(guān)注用戶價值，關(guān)注社會責(zé)任的道路上，大王椰不斷推陳出新，精進而為，以企業(yè)正確的價值觀和與時俱進的品牌行動助推行業(yè)升級發(fā)展。
“真環(huán)保板材” 引導(dǎo)消費升級
過程中，大王椰建立優(yōu)于行業(yè)的4個企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，把“真環(huán)保板材”及時送到消費者面前。①真正原廠：堅持自主生產(chǎn)。②真材實料，精挑細(xì)選沒一種材料，由內(nèi)而外真品質(zhì)。③真?zhèn)慰梢姡杭尤胫悄芸萍荚兀瑢⒎纻巫龅角逦梢姡_保正宗大王椰板材。④真實指標(biāo)：高于E0級環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)得起各種檢驗。
面對消費者最大的痛點——環(huán)保問題，大王椰以爭做“中國板材環(huán)保價值典范”為社會使命，打造更高端的環(huán)保板材，通過先進的產(chǎn)品創(chuàng)新力引導(dǎo)消費升級。與此同時，一個“更高端的環(huán)保板材”的全新大王椰品牌形象奪目而出。
“三個代表” 再行行業(yè)擔(dān)當(dāng)
在對環(huán)保價值的追求上，黎總希望能夠推動行業(yè)有更多的品牌參與進來，以帶動行業(yè)整個生產(chǎn)鏈的提升，讓行業(yè)擔(dān)當(dāng)成為中國板材乃至中國經(jīng)濟發(fā)展的一種風(fēng)向。
四輪驅(qū)動 直擊“350”計劃
在G20會場，黎總著重闡述了大王椰未來3年的銷量計劃，即3年50億的銷量目標(biāo)。以指數(shù)級增長，再次創(chuàng)造大王椰發(fā)展傳奇。為達(dá)成350的目標(biāo)，公司制動四大戰(zhàn)略：
1、品牌戰(zhàn)略
大王椰品牌戰(zhàn)略年以品牌戰(zhàn)略為核心，大手筆、系統(tǒng)化再次推進品牌建設(shè)，密集火力、壓倒性持續(xù)投入。為保證品牌戰(zhàn)略的有效實施，進行大王椰品牌logo、終端形象、品牌形象、媒體投放的升級。聯(lián)合知名品牌營銷策劃公司壹串通為大王椰品牌升級助力。
2、產(chǎn)品2+1戰(zhàn)略
黎總還強調(diào)以“產(chǎn)品”研發(fā)制造為起點，全速推進“2+1”產(chǎn)品戰(zhàn)略，接近市場需求的舉措。其中2+1中的“2”指大王椰常規(guī)產(chǎn)品，“1”則是定制化產(chǎn)品，比如“楠香木”、“柳香木”等新產(chǎn)品，在全面創(chuàng)新產(chǎn)品升級的同時，大幅改善市場差異化需求，引導(dǎo)品牌消費的合理性。在產(chǎn)品戰(zhàn)略的實施方面，大王椰做到基材領(lǐng)先，產(chǎn)品風(fēng)格研究領(lǐng)先，整體成型設(shè)計領(lǐng)先等，全面提高產(chǎn)品競爭力。
3、渠道戰(zhàn)略
渠道是實現(xiàn)銷售的支點，于是在渠道開拓方面，大王椰提出了“千鎮(zhèn)萬鄉(xiāng)的計劃”。全力搶占一級市場，深耕二級市場，并展開渠道開拓的核心動作，對大商的深度幫扶。針對一級外圍空白市場，開足馬力，全速推進渠道的開拓，推進二級渠道的下沉，制定一系列的幫扶和鼓勵政策，包括經(jīng)銷商的支持政策和團隊的激勵政策。
4、營銷戰(zhàn)略
集團快速成立培訓(xùn)記主動營銷中心，積極發(fā)揮大王椰品牌的服務(wù)功能與價值。提升店面運營管理水平，組織店長的專項培訓(xùn)并提升經(jīng)銷商的公司化運營水平，全力幫助加盟商快速走到品牌化操作的道路上來。全面提高大王椰的品牌營銷水平，幫扶經(jīng)銷商鍛造打仗硬功夫、提升盈利水平、構(gòu)建營銷能力，幫助合作伙伴快速成長起來。
全新戰(zhàn)隊，戰(zhàn)必勝！
在公司新的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，黎總組建了自己強大的戰(zhàn)隊陣容，大王椰勇于亮劍，以更專注、更專業(yè)的品牌服務(wù)態(tài)度和品牌之力引導(dǎo)市場需求；同時持續(xù)強化產(chǎn)品的創(chuàng)造力和競爭力，搭建大王椰與用戶之間最友誠的橋梁，確保產(chǎn)品質(zhì)量和銷售服務(wù)極致到位。
2017年，大王椰將不斷深化市場服務(wù)，提升全國經(jīng)銷商的綜合戰(zhàn)斗力，快速搭建具有競爭力的營銷矩陣，落地各類營銷活動及品牌服務(wù)，讓幫扶轉(zhuǎn)化為價值，為經(jīng)銷商提供更強大的支撐，共同打造更高端的大王椰。
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