聯豐地板是如何帶著他的經銷商稱霸一方的？
- 2017-08-08 10:56:09
- 來源：網絡
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成立于1985年的聯豐地板，是中國木地板行業的領軍品牌，發展至今已有三十余年歷史，幾乎見證著整個地板行業的發展。在這數十年的發展中，聯豐地板成就了無數個地區“諸侯”，帶著數以千計的經銷商走上了稱霸一方的征途，書寫了一段段傳奇佳話。在此，采訪了聯豐地板江蘇、安徽、福建的三位“諸侯”，看看他們是如何跟隨聯豐的腳步，走上人生巔峰的！
征戰年限：4年
基地面積：100m2
飛鴿傳書：15951796777年度戰績：300萬
軍團人數：6人
駐扎地址：江蘇省南京市板橋新區
參軍初衷
加盟前考察過很多公司，對比之下覺得聯豐在品牌宣傳上做得很好，我們當地很多人都知道這個品牌，而且聯豐地板的質量也過硬，產品種類十分多，可以充分滿足我們當地的市場需求，再加上當時南京地區是聯豐的空白市場，我就想通過自己的努力把聯豐的南京市場發展起來，做強做大。
攻城秘訣
加強與裝修公司的往來，從點滴基層做起，慢慢接觸更多的高層及專業人士，強化人脈關系，同時尋找更多的設計師資源，慢慢把自己的生意圈子擴大，互惠互利，再制定一套明確的市場運營方案，依流程辦事，讓效率最大化。
軍隊建設
知人善用，建立完善的銷售流程，明確自己的產品定位和目標人群，讓團隊工作有的放矢。完善獎懲機制，不斷激勵團隊，提升大家的積極性，要讓大家把這份工作當成事業，一起成長，一起收獲。切忌起高調擺架子，只有整個團隊一條心，才能真正攻無不克戰無不勝。
基地面積：198m2
飛鴿傳書：13599980293年度戰績：650萬
軍團人數：5人
駐扎地址：福建泉州市豐澤區喜盈門建材家具廣場二樓
驍勇一戰
2012年9月15號，福建省第一次區域聯動放在泉州金威假日酒店舉行。在活動中，我們團隊堅決執行工廠提供的活動思路和蓄水方式，所有人員齊心協力的預約客戶，掃樓，發短信，回訪老客戶，市場異業聯盟宣傳等等。經過半個月的籌劃，在活動當天僅僅３個小時內，便收獲五十多單。所以說，市場運營和終端銷售并沒有什么捷徑可言，就是堅決執行已經定好的計劃，成功也就理所當然！
攻城秘訣
建立多元化的渠道，除了基本的銷售人員跑市場外，加強與裝飾公司以及設計師的合作。這方面更多的是走感情牌路線，用好產品和服務讓他們帶來的客戶得到實惠，讓他們賺足面子。然后，給他們的一些項目提供超低價產品，讓他們也能得到最大利益。這種雙贏的方式不用去琢磨帶單返點產生的微利矛盾，而且價格保護方面更加靈活，大家也都更接受這種方式，長此以往建立更加堅固的合作。
雄圖大業
我們現在計劃全面加強產品鏈的完整性，提升市場競爭力。實木地板精挑細選穩定性好，銷量好，可創造利潤的款式，往地熱產品逐漸延伸，多層實木地板做到風格多樣化，可以匹配不同的家裝風格，三層實木地板滲透到高端客戶群體，以此來和進口地板形成對抗，強化地板雖不是泉州市場的主流產品，但將其花色做好，亦可抵抗進口地板的沖擊力。
基地面積：300m2
飛鴿傳書：13731921898年度戰績：500萬
軍團人數：6人
駐扎地址：安徽省寧國市光影城二期33幢
驍勇一戰
在去年年末進行的一次聯盟活動中，我們聯合了九家其它品類的商家一起來推，在整個活動中，我們的賣卡數和帶單數都是第一。并不是我們個人能力有多強，而是整個團隊有這樣一個氛圍，大家的積極性都被帶起來了，一天工作十幾個小時，晚上十點鐘還去客戶家拜訪。努力也是有回報，一場活動營收近百萬，幾乎可以抵平常一個月。所以說做活動靠的就是一個拼字，誰更努力，誰的收獲就更大。
軍隊建設
我們的團隊是整個建材市場中最穩定的，總共六個人有四個已經跟了我五年以上，團隊執行力和凝聚力很高。我們有一套十分完整的獎懲機制，獎勵比一般店面都高，這樣整個團隊就始終保持著超高的積極性。相處久了，大家不是一家人，勝似一家人。誰家有困難，我們都會鼎力相助，也正是這樣，團隊的戰斗力一直在成長，市場的幾次大活動，我們都能取得很不錯的收獲。
宏圖大業
現在我們店的營收處于穩步增長狀態，我計劃在接下來兩年內開一個新店，擴充整個團隊，向著千萬級的目標進發。另外，現在整個行業都流行一站式裝修，所以我也會考慮加大我們的產品線，能為消費者提供更便捷的一站式家裝服務。
征戰年限：4年
基地面積：100m2
飛鴿傳書：15951796777年度戰績：300萬
軍團人數：6人
駐扎地址：江蘇省南京市板橋新區
參軍初衷
加盟前考察過很多公司，對比之下覺得聯豐在品牌宣傳上做得很好，我們當地很多人都知道這個品牌，而且聯豐地板的質量也過硬，產品種類十分多，可以充分滿足我們當地的市場需求，再加上當時南京地區是聯豐的空白市場，我就想通過自己的努力把聯豐的南京市場發展起來，做強做大。
攻城秘訣
加強與裝修公司的往來，從點滴基層做起，慢慢接觸更多的高層及專業人士，強化人脈關系，同時尋找更多的設計師資源，慢慢把自己的生意圈子擴大，互惠互利，再制定一套明確的市場運營方案，依流程辦事，讓效率最大化。
軍隊建設
知人善用，建立完善的銷售流程，明確自己的產品定位和目標人群，讓團隊工作有的放矢。完善獎懲機制，不斷激勵團隊，提升大家的積極性，要讓大家把這份工作當成事業，一起成長，一起收獲。切忌起高調擺架子，只有整個團隊一條心，才能真正攻無不克戰無不勝。
基地面積：198m2
飛鴿傳書：13599980293年度戰績：650萬
軍團人數：5人
駐扎地址：福建泉州市豐澤區喜盈門建材家具廣場二樓
驍勇一戰
2012年9月15號，福建省第一次區域聯動放在泉州金威假日酒店舉行。在活動中，我們團隊堅決執行工廠提供的活動思路和蓄水方式，所有人員齊心協力的預約客戶，掃樓，發短信，回訪老客戶，市場異業聯盟宣傳等等。經過半個月的籌劃，在活動當天僅僅３個小時內，便收獲五十多單。所以說，市場運營和終端銷售并沒有什么捷徑可言，就是堅決執行已經定好的計劃，成功也就理所當然！
攻城秘訣
建立多元化的渠道，除了基本的銷售人員跑市場外，加強與裝飾公司以及設計師的合作。這方面更多的是走感情牌路線，用好產品和服務讓他們帶來的客戶得到實惠，讓他們賺足面子。然后，給他們的一些項目提供超低價產品，讓他們也能得到最大利益。這種雙贏的方式不用去琢磨帶單返點產生的微利矛盾，而且價格保護方面更加靈活，大家也都更接受這種方式，長此以往建立更加堅固的合作。
雄圖大業
我們現在計劃全面加強產品鏈的完整性，提升市場競爭力。實木地板精挑細選穩定性好，銷量好，可創造利潤的款式，往地熱產品逐漸延伸，多層實木地板做到風格多樣化，可以匹配不同的家裝風格，三層實木地板滲透到高端客戶群體，以此來和進口地板形成對抗，強化地板雖不是泉州市場的主流產品，但將其花色做好，亦可抵抗進口地板的沖擊力。
基地面積：300m2
飛鴿傳書：13731921898年度戰績：500萬
軍團人數：6人
駐扎地址：安徽省寧國市光影城二期33幢
驍勇一戰
在去年年末進行的一次聯盟活動中，我們聯合了九家其它品類的商家一起來推，在整個活動中，我們的賣卡數和帶單數都是第一。并不是我們個人能力有多強，而是整個團隊有這樣一個氛圍，大家的積極性都被帶起來了，一天工作十幾個小時，晚上十點鐘還去客戶家拜訪。努力也是有回報，一場活動營收近百萬，幾乎可以抵平常一個月。所以說做活動靠的就是一個拼字，誰更努力，誰的收獲就更大。
軍隊建設
我們的團隊是整個建材市場中最穩定的，總共六個人有四個已經跟了我五年以上，團隊執行力和凝聚力很高。我們有一套十分完整的獎懲機制，獎勵比一般店面都高，這樣整個團隊就始終保持著超高的積極性。相處久了，大家不是一家人，勝似一家人。誰家有困難，我們都會鼎力相助，也正是這樣，團隊的戰斗力一直在成長，市場的幾次大活動，我們都能取得很不錯的收獲。
宏圖大業
現在我們店的營收處于穩步增長狀態，我計劃在接下來兩年內開一個新店，擴充整個團隊，向著千萬級的目標進發。另外，現在整個行業都流行一站式裝修，所以我也會考慮加大我們的產品線，能為消費者提供更便捷的一站式家裝服務。
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