2017年9月，大王椰板材再一次亮劍市場(chǎng)“與市爭(zhēng)鋒”，憑借產(chǎn)品及渠道營(yíng)銷的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成功刷新大王椰月度歷史銷量記錄。

在大王椰，一切企業(yè)行為都將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心。從千鎮(zhèn)萬(wàn)鄉(xiāng)，到350計(jì)劃，再到產(chǎn)品2+1，超級(jí)環(huán)保日等，無(wú)處不在的大王椰戰(zhàn)士精神，貫穿到渠道、銷量、產(chǎn)品、終端等策略實(shí)施的每一個(gè)環(huán)節(jié)中。

01全速挺進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 77天招商353家

在大王椰戰(zhàn)士精神的驅(qū)動(dòng)及企業(yè)發(fā)展的新要求下，大王椰高端戰(zhàn)略步伐再次向前邁進(jìn)一大步。公司定制并大力推進(jìn)的“千鎮(zhèn)萬(wàn)鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)與集團(tuán)戰(zhàn)略及市場(chǎng)發(fā)展相協(xié)調(diào)的銷量增漲，并以區(qū)域性密集覆蓋進(jìn)一步提升大王椰的品牌影響力。

這次大王椰的招商戰(zhàn)斗力依舊強(qiáng)勁，3個(gè)月的時(shí)間里涌現(xiàn)出一群又一群新生力量和黑馬戰(zhàn)士。市場(chǎng)招商部以渠道戰(zhàn)略為先導(dǎo)，明確分解目標(biāo)，憑借第一戰(zhàn)略執(zhí)行力，在短短77天的時(shí)間里將招商簽約量推升至353家（板材218家/五金、地板135家）。

02建立數(shù)據(jù)采購(gòu)，嚴(yán)控產(chǎn)品供給端

進(jìn)入7、8月份以來(lái)，全國(guó)大范圍嚴(yán)查環(huán)保，導(dǎo)致很多原材料加工廠停產(chǎn)、整頓。一時(shí)間，上游供應(yīng)短缺，貨源十分緊張。大面積搶貨斷貨，致使整個(gè)板材行業(yè)瘋狂漲價(jià)。面對(duì)這種情況，大王椰卻能立于危墻而不倒，只因我們始終堅(jiān)持自主生產(chǎn)，產(chǎn)銷一體化，足以保障產(chǎn)品品質(zhì)及貨源的穩(wěn)定。

大王椰產(chǎn)品中心通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、銷售需求的精準(zhǔn)把握，結(jié)合庫(kù)存情況，提前做好科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，并制定合理的采購(gòu)計(jì)劃。還建立了科學(xué)的供應(yīng)商管理體系，確保產(chǎn)品品質(zhì)符合大王椰更高的產(chǎn)品要求標(biāo)準(zhǔn)。先進(jìn)的工作者通過(guò)積極推進(jìn)了完善的質(zhì)量檢測(cè)、管控流程，牢牢把握大王椰更高端的產(chǎn)品品質(zhì)源頭。

03肩負(fù)企業(yè)使命，推進(jìn)商企聯(lián)動(dòng)

在大王椰銷售中心，這支戰(zhàn)隊(duì)中的每一位員工都在圍繞著對(duì)于工作的責(zé)任感和公司發(fā)展的使命感而努力。優(yōu)秀者通過(guò)自我激勵(lì)，熏染部門中的其他同事，讓團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，爆發(fā)無(wú)極限的戰(zhàn)斗力。帶著一種高度的企業(yè)責(zé)任感、使命感，爭(zhēng)相付出，不斷刷新了大王椰的銷量戰(zhàn)績(jī)，頻頻傳出一份份驕人的戰(zhàn)報(bào)。9月銷售冠軍孫鑫超額完成指標(biāo)，達(dá)成率至174.06%。排名前四的每一位銷售人員銷售達(dá)成率全部超過(guò)120%。

他們持續(xù)完善客戶的檔案信息，通過(guò)對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)分析，根據(jù)市場(chǎng)需求和經(jīng)銷商的銷售時(shí)態(tài)對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，并給予合理改進(jìn)方案，以促進(jìn)終端店面銷售。也正是在這種先進(jìn)的工作理念和高效工作思路引導(dǎo)下，很大程度上確保了大王椰在全國(guó)大范圍嚴(yán)查環(huán)保期間依然能夠亮劍而行。

04推動(dòng)價(jià)值落地，強(qiáng)化終端營(yíng)運(yùn)

6月，大王椰“超級(jí)環(huán)保日”首次風(fēng)起市場(chǎng)，主動(dòng)營(yíng)銷中心及市場(chǎng)中心戰(zhàn)士深潛各地戰(zhàn)場(chǎng)，日夜奮戰(zhàn)，快速讓活動(dòng)落到實(shí)處，通過(guò)掃樓、走小區(qū)、跟進(jìn)裝飾公司等方式，切實(shí)幫扶到參與活動(dòng)的每一位加盟商。從南京到皖西，再到青島、安慶，借助“超級(jí)環(huán)保日”這一活動(dòng)窗口把“大王椰更高端的環(huán)保板材”理念迅速傳遍各地城鄉(xiāng)。

僅9月份前后，我們的戰(zhàn)隊(duì)周轉(zhuǎn)山東、安徽多地，并以一種主動(dòng)出擊和戰(zhàn)無(wú)不勝的精神力量向市場(chǎng)宣戰(zhàn)。在活動(dòng)中，主動(dòng)營(yíng)銷統(tǒng)領(lǐng)各方，并形成思想和行動(dòng)上的高度統(tǒng)一，最終把超級(jí)環(huán)保日的活動(dòng)價(jià)值轉(zhuǎn)化為各地終端店面的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值和價(jià)值。

9月的輝煌戰(zhàn)績(jī)已成過(guò)去，但大王椰“與市爭(zhēng)鋒”，勇?tīng)?zhēng)第一的精神卻永不挫敗，熏染著每一位前進(jìn)中的大王椰人。堅(jiān)持堅(jiān)持的力量，大王椰不斷挑戰(zhàn)極限，以持續(xù)創(chuàng)出歷史新記錄的市場(chǎng)舉動(dòng)去成就企業(yè)價(jià)值，去改觀行業(yè)發(fā)展新局面。