大王椰從不因時代的挑戰(zhàn)而退縮，

風(fēng)起順勢，果斷出擊。

大王椰忠實履行“大樹底下是我家”的發(fā)展理念，將“加盟商伙伴”視為大王椰永久的“命運共同體”。2017年12月3日，大王椰2018年大商計劃暨經(jīng)營管理咨詢委員會正式啟動，吹響了下一站的行軍號角。

站在十字路口前，不進(jìn)則退。“進(jìn)化和升級”成為行業(yè)乃至這個社會發(fā)展的主流，不能乘風(fēng)波浪，就會被時代潮頭吞沒。大王椰有義務(wù)、有能力、有決心帶領(lǐng)大家沖破迷茫和不安。

2017年整個板材行業(yè)經(jīng)歷了強烈環(huán)保風(fēng)暴和安全風(fēng)暴，“排山倒海”似的洗牌加劇了行業(yè)格局的改變。眾多業(yè)內(nèi)企業(yè)因經(jīng)不起國家標(biāo)準(zhǔn)的檢驗，經(jīng)不住市場經(jīng)營的推敲，在這次“掃蕩”中逐漸走向沒落。

對此，董事長強調(diào)大王椰始終堅持行正道，走正路，堅持合法經(jīng)營，依法治企，憑借先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)制造、全額發(fā)票制度及市場規(guī)范化運營，引導(dǎo)板材行業(yè)走向更加規(guī)范化、科學(xué)化。

2017年是大王椰“品牌戰(zhàn)略年”，也是大王椰動作最為頻繁的一年。6月23日，大王椰于行業(yè)率先登上杭州G20峰會高端舞臺，吹響新時期品牌發(fā)展的沖鋒號。隨后公司展開了一系列有關(guān)產(chǎn)品、市場、渠道、品牌等層面的革新動作。這背后是大王椰人對新時代挑戰(zhàn)下的激流勇進(jìn)，更是大王椰永遠(yuǎn)站在行業(yè)發(fā)展前端的領(lǐng)袖姿態(tài)。

顧董講到，面對當(dāng)前存在的轉(zhuǎn)型與競爭挑戰(zhàn)，大王椰要對市場的“精細(xì)化和規(guī)模化”心存敬畏，注重終端需求的每一個環(huán)節(jié)。要求大王椰人，包括大商合作伙伴，要敢于構(gòu)思，正確規(guī)劃，以大膽樂觀的魄力推開前路；在策略執(zhí)行與實施中，把握事物發(fā)展的方向，堅持走下去，把質(zhì)量和服務(wù)做得更加精細(xì)，在挑戰(zhàn)中決勝對手，收獲機遇背后的果實。

對于未來的大王椰經(jīng)營，顧董強調(diào)，要繼續(xù)推進(jìn)千鎮(zhèn)萬鄉(xiāng)戰(zhàn)略，以擴大連鎖體系規(guī)模建設(shè)，通過實施經(jīng)銷商能力梯隊管理，打造更強大的命運組合。

再者，構(gòu)建先進(jìn)的運營系統(tǒng)，逐步邁向新零售，銷售體系進(jìn)一步植入信息化管理手段，打通線上線下的流通與需求。要求公司加大板材、五金、地板等產(chǎn)品的研發(fā)、制造投入，并從單品類銷售向全品類大家居經(jīng)營方式更替轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)新消費市場的轉(zhuǎn)型需求。

大王椰以大商為起點，逐步改變體系中散兵游勇、夫妻店模式，推進(jìn)連鎖體系的職業(yè)化、正規(guī)化運營，從單純的賣板思維徹底向經(jīng)營思維、數(shù)據(jù)思維、團(tuán)隊思維轉(zhuǎn)變；板材經(jīng)營要改變以往的守店模式，主動走向終端主動營銷，如此才能跟上市場轉(zhuǎn)型的節(jié)奏。

會議中，黎總還對2018年的大商做了具體規(guī)劃：①快速推進(jìn)1000家營銷網(wǎng)點終端生動化落地；②完成千鎮(zhèn)萬鄉(xiāng)招商1000家目標(biāo)；③實現(xiàn)產(chǎn)品全體系覆蓋，共計2016款（4個木種、7種工藝、2種厚度、36個花色）；④在主動營銷方面，大力推進(jìn)“3個100”工程。

大商強則大王椰強，對于大商服務(wù)管理，公司推行大區(qū)經(jīng)理責(zé)任制，全面政策扶持。大王椰相信，改變才能擁有最終美好！

2018大商計劃啟動會由大王椰智環(huán)公司品牌中心副總諶偉全程主持，品牌中心也是推進(jìn)此次大商規(guī)劃戰(zhàn)略的主要職能部門之一，因此他的每一句話都帶著一份鼓舞，表達(dá)了一份決心和希望。

“雄關(guān)漫道真如鐵”，而今邁步從頭越，牢記銷量指標(biāo)，用實際行動去完成彼此的約定，一切過程和指標(biāo)都將以結(jié)果為導(dǎo)向。在大會進(jìn)行中，黎總代表公司分別與15位大商進(jìn)行了進(jìn)行了鄭重的簽約儀式。

為進(jìn)一步強化內(nèi)生動力系統(tǒng)，提高大王椰整體作戰(zhàn)能力，2017年12月3日公司特別成立了“大王椰經(jīng)營管理咨詢委員會”，并聘任大商伙伴為經(jīng)營管理咨詢委員會委員。借助跨區(qū)域經(jīng)驗交流，幫助大商落實推進(jìn)“三個率先、兩個走在最前面”。

基于公司和大商雙方在思想和行動上達(dá)成一致，進(jìn)一步確立了“大商銷量指標(biāo)約定”，根據(jù)不同大商、不同區(qū)域，為每一位大商量身定制出15套不同的“經(jīng)營指標(biāo)方案”，為今后公司和大商的合作確立明確的執(zhí)行細(xì)則和目標(biāo)。

從資金投入上，提供較2017年近4倍的增長資金進(jìn)行大手筆幫扶。除了以上政策支持和幫扶外，還確立了“大商十三項特權(quán)”及關(guān)于大商計劃的高層服務(wù)團(tuán)隊。目的只有一個，即用錢、用心、用團(tuán)隊，高質(zhì)量地幫助經(jīng)銷商生意快速飛起來。

本次大商會議上，大王椰宅配五金也制定了系列相關(guān)的計劃和政策：①產(chǎn)品升級方面，五金與板材（生態(tài)免漆板）同花色全面提升；②推行前店后廠模式經(jīng)營，做到可全屋定制，滿足消費者配套需求；③深挖渠道資源，形成“直營店+分銷+家裝公司+工程項目”的配套銷售模式；④積極推進(jìn)同步于板材的“產(chǎn)品、品牌、營銷、渠道”戰(zhàn)略，更快融入大王椰泛家居生態(tài)圈。

六大系統(tǒng)的打造不是單一環(huán)節(jié)就可以形成的，其各個環(huán)節(jié)互相依存、相互滲透，缺一不可，通過六大系統(tǒng)提高大商在2018年的生存競爭力！

2018，向夢想進(jìn)發(fā)。前進(jìn)的號角已經(jīng)吹響，大王椰把昨天的成功經(jīng)驗變成向上攀登的墊腳石，面對行業(yè)轉(zhuǎn)型所帶來的的機遇和挑戰(zhàn)。

我們記住約定，堅定信念，踏著勇敢前進(jìn)的旋律，在轉(zhuǎn)型中與市場賽跑，與對手賽跑。最終運用大商計劃努力創(chuàng)造的成果，為業(yè)界帶來新理念、新力量，并繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)和市場邁向新里程。