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木業(yè)人別問(wèn)我怎么發(fā)家的，就一個(gè)原則！看后你就明白了

2017-12-22 13:35:40
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
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你的賒賬會(huì)讓大家日子都不好過(guò)，每個(gè)月的店面租金、人員費(fèi)用、各項(xiàng)管理費(fèi)用等這些都是支出呀，賒賬導(dǎo)致沒(méi)有資金周轉(zhuǎn)，沒(méi)錢(qián)進(jìn)貨生意維持不下去。

成本高，利潤(rùn)少，賒賬沒(méi)法活啊！
賺的是微薄收入，
做的是正經(jīng)買(mǎi)賣(mài)，
2017年快過(guò)去了，
不管是付現(xiàn)也好，轉(zhuǎn)賬也罷，
款到發(fā)貨，概不賒賬！
賒銷(xiāo)模式=找死模式！請(qǐng)三思...

為什么要款到發(fā)貨：

1、款到發(fā)貨可以讓客戶(hù)進(jìn)貨的時(shí)候慎重考量進(jìn)貨品種和數(shù)量，不亂進(jìn)貨，如欠款可能會(huì)存在亂進(jìn)貨；
2、款到發(fā)貨可以讓客戶(hù)更用心銷(xiāo)售產(chǎn)品。比方：如今晚下雪了100元買(mǎi)的電影票我們會(huì)去看，如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，因?yàn)椴桓跺X(qián)的往往無(wú)所謂；
3、款到發(fā)貨可以讓我們關(guān)系更好，因?yàn)楝F(xiàn)金客戶(hù)一定是我們最珍惜的客戶(hù)，我們會(huì)以最大的優(yōu)惠力度留住你；
4、在賒賬開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)為日后得罪客戶(hù)和失去客戶(hù)埋下了伏筆，多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任、變成最后的催帳、拖帳、翻臉、對(duì)罵、鬧成官司的。

這年頭，有錢(qián)不還叫無(wú)賴(lài)，你斗不過(guò)，沒(méi)錢(qián)還帳是真窮，你熬不起！貨賒出去了，但錢(qián)總得要回來(lái)吧！遇見(jiàn)爽快還帳的，算你運(yùn)氣好！遇見(jiàn)不想還帳的，你一次次催賬，那就是在做壞人！

賒銷(xiāo)越多，討賬的對(duì)象越多，得罪的人越多，不就賒你點(diǎn)貨嗎?還上門(mén)要賬！不就工程款結(jié)了沒(méi)給錢(qián)嗎?還專(zhuān)門(mén)要賬！不就年底沒(méi)清賬嗎?大過(guò)年的要賬！不就幾百塊錢(qián)嗎?還要了一次又一次！

所以在開(kāi)始合作的時(shí)候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過(guò)度放低底線失去原則，最后結(jié)果是人財(cái)兩失！

我們敬重珍惜每一位及時(shí)結(jié)賬的客戶(hù)，即使量不大，對(duì)質(zhì)量要求高，但能及時(shí)結(jié)賬就是最大的信譽(yù)和財(cái)富！信譽(yù)，是一個(gè)人，一個(gè)公司，發(fā)展的來(lái)源！

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