本月12日，鵬鴻木業(yè)集團旗下的鵬鴻定制家居在濱城大連引發(fā)“鴻”動效應，升級計劃再傳捷報，三家鵬鴻定制家居品牌店“新成員”同期亮相。

6月1日，以“鵬博之路”為主題的鵬鴻木業(yè)集團2018年度經銷商培訓暨定制升級交流會于山東煙臺拉開帷幕。本次會議吸引了來自山東、河北、河南、江蘇等省的經銷商代表180余人應邀出席。

鵬鴻木業(yè)集團執(zhí)行總經理肖飛先生攜華東、華中大區(qū)銷售團隊與經銷商“鵬”友們濟濟一堂，攜手鵬博之路，共話發(fā)展大計。

實現新跨越

2018年是鵬鴻木業(yè)集團三年戰(zhàn)略規(guī)劃的開局之年，更是以轉型促發(fā)展的關鍵之年。本次會議由鵬鴻木業(yè)集團執(zhí)行總經理肖飛先生致辭，肖總首先代表集團對出席會議的經銷商鵬友表示感謝，并對大家取得的階段性成績給予充分肯定。

肖總指出，在市場環(huán)境日新月異的當下，板材行業(yè)正面臨著前所未有的顛覆性革新，在時代大背景面前，每個經銷商所面對的“定制升級”業(yè)務，絕不是選擇與否的問題，而是不得不選擇的問題。

結合鵬鴻定制家居發(fā)展規(guī)劃，肖總闡述了板材及定制家居齊頭并進“三步走”的經營目標，并表示，定制與升級是時代賦予鵬鴻的使命，帶領并幫助經銷商鵬友快速轉型升級，甚至領跑行業(yè)，是每個鵬鴻人義不容辭的責任。

升級新形象

學習是發(fā)展的動力，是致勝的武器。本次會議舉辦之前，鵬鴻木業(yè)集團組織與會人員分批至煙臺恒毅木業(yè)參觀交流。不久前，恒毅木業(yè)剛剛完成由板材到定制家居店的升級。

參觀過程中，簡約的設計、溫馨的陳列、舒適的動線，甚至連燈光的色調、色溫、投射高度都已精確到毫米，一種生活氛圍的帶入感，透露出鵬鴻人在店面升級中的良苦用心。

共話新發(fā)展

為開闊經營思路，提高銷售能力，結合與會人員參觀后的所思所感，鵬鴻家居事業(yè)部運營中心憑借團隊過硬行業(yè)實戰(zhàn)經驗，為與會者準備了一場關于定制家居知識、銷售技巧、運營管理、營銷策略的全體系培訓。

來自鵬鴻家居事業(yè)部的運營經理王強，結合行業(yè)發(fā)展趨勢，從銷售實戰(zhàn)角度，對比剖析鵬鴻定制家居的市場定位，并詳盡介紹了七大產品體系、兩大店面經營模式，以及帶動業(yè)務發(fā)展的人員定位、差異化競爭等。

銷售沒有捷徑、沒有技巧，在經銷商普遍關注的銷售問題上，王強鼓勵大家“變經驗為實戰(zhàn)”，從人員結構、管理制度、流程梳理、表單統(tǒng)計等角度夯實店面運營基礎工作，并在現場與大家進行了模擬實戰(zhàn)互動。

針對地區(qū)內即將完成升級的店面，本次培訓從“四個維度”為之制定了詳盡的營銷解決方案，并在會上與鵬友們分享交流。

創(chuàng)造新價值

關于山東省定制升級店的規(guī)劃及開業(yè)情況，山東分公司大區(qū)經理張賓先生進行了系統(tǒng)的介紹，并結合現有店面升級前后經營情況的分析，為大家展示了定制家居對傳統(tǒng)板材銷售的拉動效果。

關于市場的發(fā)展變化，奮戰(zhàn)在一線的經銷商們感同身受。來自煙臺定制升級店恒毅木業(yè)的卜總向與會人員介紹了自身店面升級的變化，以及銷售、運營、團建等方面經驗感悟，從親歷者的角度，為鵬友們帶去學以致用的實戰(zhàn)策略。

針對經銷商普遍關注的升級店政策問題，鵬鴻木業(yè)集團營銷中心總監(jiān)雷翔波先生做了逐一解答。

會議最后，執(zhí)行總經理肖飛先生與經銷商鵬友共聚一堂，傾情分享關于提升銷售業(yè)績的致勝秘笈。

鵬博之路共跨越，嶄新里程譜崢嶸。鵬鴻人將以腳踏實地的“釘子精神”，深耕好每一片區(qū)域市場，為大家謀求事業(yè)的進步、創(chuàng)造生活的坦途。