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宏觀家裝產(chǎn)業(yè)：整裝企業(yè)未來的機(jī)會
- 2018-08-10 09:58:03
- 來源：網(wǎng)絡(luò)
- 編輯：佚名
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受上游行業(yè)影響，家居家裝市場整體規(guī)模逐漸萎縮。近兩年房地產(chǎn)市場漸入低迷期，多個(gè)城市推出房產(chǎn)限購政策，隨著樓市回歸理性，新房成交量明顯下降，消費(fèi)者裝修需求隨之減少。此外精裝房、全裝修等房產(chǎn)政策的普及也在制約整裝業(yè)務(wù)的發(fā)展。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年以來北上廣等一線城市精裝修成品房已經(jīng)達(dá)到80%以上，不少二三線城市也在不斷提高成品房的比例。全屋定制的下一個(gè)風(fēng)口在哪里？
精裝房、成品房比例的提高意味著整裝流量的減少。一方面，精裝房地產(chǎn)商整合了裝修、建材等各個(gè)環(huán)節(jié)，達(dá)到資源配置的最優(yōu)化;另一方面，精裝房省去了消費(fèi)者裝修等諸多繁瑣環(huán)節(jié)。隨著精裝修時(shí)代的到來，很多整裝公司將因無法適應(yīng)成品住宅市場的需要而面臨轉(zhuǎn)型。
企業(yè)算盤打得響，但整合能力不足
對于家居家裝企業(yè)來說，整裝的提出是為了整合SKU，擴(kuò)充產(chǎn)品線，提高客單價(jià)和企業(yè)盈利，但整裝相比全屋定制來說要求高很多，真正要做到“一站式全包”和“拎包入住”，面臨的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)比想象中大。
整裝不是簡單的產(chǎn)品套餐打包，更多的是包括施工服務(wù)、供應(yīng)鏈、倉儲配送等環(huán)節(jié)在內(nèi)的全鏈條整合，這要求企業(yè)具備強(qiáng)大的整合能力、高效的基礎(chǔ)生產(chǎn)設(shè)施和足夠高的行業(yè)高度，沒有有競爭力的產(chǎn)品供應(yīng)鏈、完善的服務(wù)系統(tǒng)、精良的產(chǎn)品組合很難把整裝做起來。
消費(fèi)者認(rèn)知模糊，整裝結(jié)果不及心里預(yù)期
作為消費(fèi)者層面，用戶對整裝認(rèn)知模糊，對產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和要求參差不齊，個(gè)性風(fēng)格不一等，這也是影響整裝企業(yè)發(fā)展的一大因素所在。報(bào)告顯示，市場企業(yè)提供的整裝產(chǎn)品與消費(fèi)者心中的整裝認(rèn)知存在差距。
從整裝用戶調(diào)研數(shù)據(jù)來看，有16%的用戶對整裝的概念是模糊的，換一種說法，這些用戶對整裝概念是無感的;另外36%的用戶認(rèn)為整裝是硬裝+主材+軟裝，滿足簡單居住功能，其他家電、布藝沙發(fā)不包括其中。
雖然用戶認(rèn)知模糊，但這并不妨礙他們對交付結(jié)果的高要求和高期待。很大一部分用戶雖然不知道整裝具體包括什么，但是被整裝的美好概念和便捷的報(bào)價(jià)模式吸引，只想省心省錢省力，期待裝修結(jié)束后可以實(shí)現(xiàn)拎包入住。
但真實(shí)情況是，很多整裝企業(yè)能力不夠，提供的產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)不到消費(fèi)者的要求，導(dǎo)致消費(fèi)者對整裝的評價(jià)不高，企業(yè)的回單率低，而對于消費(fèi)頻次低、產(chǎn)品生產(chǎn)周期長、用戶決策時(shí)間長的家裝企業(yè)來說，穩(wěn)定的回單率就是企業(yè)維持獲客獲得生存的續(xù)命丹。
企業(yè)朝整裝方向發(fā)展看起來很美好，但實(shí)際落地難度非常大。整裝客單價(jià)提高，但獲客成本也高，且擴(kuò)張的效率低，滿足不了企業(yè)高效率低成本的擴(kuò)張需求。如不能從根本突破發(fā)展模式，整裝最后只能是區(qū)域性的嘗試。
整裝企業(yè)未來的機(jī)會
面對重重阻力整裝企業(yè)如何尋求發(fā)展，整裝利潤誘人但門檻也高，企業(yè)想要憑一己之力獨(dú)享大餐顯然能力不夠，不妨采取抱團(tuán)發(fā)展，互利共贏的合作模式，可能會走得更遠(yuǎn)。
對于能力較強(qiáng)，市場份額占比較大的企業(yè)來說，選擇和地產(chǎn)商合作可能更具優(yōu)勢。有行業(yè)媒體分析發(fā)現(xiàn)，2017年多家定制家居成績喜人，其中針對房地產(chǎn)市場的“大宗業(yè)務(wù)”為銷售增長點(diǎn)給企業(yè)帶來不小貢獻(xiàn)。整裝企業(yè)可以借鑒此路，從房產(chǎn)市場找到機(jī)會。
地產(chǎn)精裝房市場格局的變化一方面看是整裝發(fā)展的阻力，但從合作的角度來看，或許也能成為驅(qū)動整裝發(fā)展的重要推力。在房價(jià)不斷上漲以及存量房、二手房翻新率提升的背景下，整裝企業(yè)若是能找到穩(wěn)定合作的“大客戶”，未來還是很有想象空間的。
其次可以采取家居和家裝企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，抱團(tuán)發(fā)展的合作模式。
精裝房、成品房比例的提高意味著整裝流量的減少。一方面，精裝房地產(chǎn)商整合了裝修、建材等各個(gè)環(huán)節(jié)，達(dá)到資源配置的最優(yōu)化;另一方面，精裝房省去了消費(fèi)者裝修等諸多繁瑣環(huán)節(jié)。隨著精裝修時(shí)代的到來，很多整裝公司將因無法適應(yīng)成品住宅市場的需要而面臨轉(zhuǎn)型。
企業(yè)算盤打得響，但整合能力不足
對于家居家裝企業(yè)來說，整裝的提出是為了整合SKU，擴(kuò)充產(chǎn)品線，提高客單價(jià)和企業(yè)盈利，但整裝相比全屋定制來說要求高很多，真正要做到“一站式全包”和“拎包入住”，面臨的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)比想象中大。
整裝不是簡單的產(chǎn)品套餐打包，更多的是包括施工服務(wù)、供應(yīng)鏈、倉儲配送等環(huán)節(jié)在內(nèi)的全鏈條整合，這要求企業(yè)具備強(qiáng)大的整合能力、高效的基礎(chǔ)生產(chǎn)設(shè)施和足夠高的行業(yè)高度，沒有有競爭力的產(chǎn)品供應(yīng)鏈、完善的服務(wù)系統(tǒng)、精良的產(chǎn)品組合很難把整裝做起來。
消費(fèi)者認(rèn)知模糊，整裝結(jié)果不及心里預(yù)期
作為消費(fèi)者層面，用戶對整裝認(rèn)知模糊，對產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和要求參差不齊，個(gè)性風(fēng)格不一等，這也是影響整裝企業(yè)發(fā)展的一大因素所在。報(bào)告顯示，市場企業(yè)提供的整裝產(chǎn)品與消費(fèi)者心中的整裝認(rèn)知存在差距。
從整裝用戶調(diào)研數(shù)據(jù)來看，有16%的用戶對整裝的概念是模糊的，換一種說法，這些用戶對整裝概念是無感的;另外36%的用戶認(rèn)為整裝是硬裝+主材+軟裝，滿足簡單居住功能，其他家電、布藝沙發(fā)不包括其中。
雖然用戶認(rèn)知模糊，但這并不妨礙他們對交付結(jié)果的高要求和高期待。很大一部分用戶雖然不知道整裝具體包括什么，但是被整裝的美好概念和便捷的報(bào)價(jià)模式吸引，只想省心省錢省力，期待裝修結(jié)束后可以實(shí)現(xiàn)拎包入住。
但真實(shí)情況是，很多整裝企業(yè)能力不夠，提供的產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)不到消費(fèi)者的要求，導(dǎo)致消費(fèi)者對整裝的評價(jià)不高，企業(yè)的回單率低，而對于消費(fèi)頻次低、產(chǎn)品生產(chǎn)周期長、用戶決策時(shí)間長的家裝企業(yè)來說，穩(wěn)定的回單率就是企業(yè)維持獲客獲得生存的續(xù)命丹。
企業(yè)朝整裝方向發(fā)展看起來很美好，但實(shí)際落地難度非常大。整裝客單價(jià)提高，但獲客成本也高，且擴(kuò)張的效率低，滿足不了企業(yè)高效率低成本的擴(kuò)張需求。如不能從根本突破發(fā)展模式，整裝最后只能是區(qū)域性的嘗試。
整裝企業(yè)未來的機(jī)會
面對重重阻力整裝企業(yè)如何尋求發(fā)展，整裝利潤誘人但門檻也高，企業(yè)想要憑一己之力獨(dú)享大餐顯然能力不夠，不妨采取抱團(tuán)發(fā)展，互利共贏的合作模式，可能會走得更遠(yuǎn)。
對于能力較強(qiáng)，市場份額占比較大的企業(yè)來說，選擇和地產(chǎn)商合作可能更具優(yōu)勢。有行業(yè)媒體分析發(fā)現(xiàn)，2017年多家定制家居成績喜人，其中針對房地產(chǎn)市場的“大宗業(yè)務(wù)”為銷售增長點(diǎn)給企業(yè)帶來不小貢獻(xiàn)。整裝企業(yè)可以借鑒此路，從房產(chǎn)市場找到機(jī)會。
地產(chǎn)精裝房市場格局的變化一方面看是整裝發(fā)展的阻力，但從合作的角度來看，或許也能成為驅(qū)動整裝發(fā)展的重要推力。在房價(jià)不斷上漲以及存量房、二手房翻新率提升的背景下，整裝企業(yè)若是能找到穩(wěn)定合作的“大客戶”，未來還是很有想象空間的。
其次可以采取家居和家裝企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，抱團(tuán)發(fā)展的合作模式。
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