近段日子，先是好來屋廚柜、誠豐家具、重慶家博士幾家昔日的“明星家具企業(yè)”被執(zhí)行破產(chǎn)清算，緊接著北京兩個(gè)老牌家居建材市場(chǎng)相繼閉店騰退，市場(chǎng)呈現(xiàn)出不樂觀的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)。

不少從業(yè)者發(fā)出傳統(tǒng)中小型家居企業(yè)倒閉潮即將來臨的感嘆，加上部分上市企業(yè)的年中財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)下跌，流露出市場(chǎng)萎縮、業(yè)務(wù)驟減的悲觀情緒，一時(shí)之間家居行業(yè)寒冬來臨、拐點(diǎn)將至的說法甚囂塵上。

但另一方面，在這一片低落的唉聲嘆氣中，也有不少家居企業(yè)捷報(bào)頻頻，增長(zhǎng)亮眼，甚至做出業(yè)務(wù)拓新、大肆擴(kuò)店的戰(zhàn)略決策。

例如索菲亞全國首家生活體驗(yàn)館上周在北京開業(yè)，之后計(jì)劃在一二線城市加速推廣；

歐派在年中財(cái)報(bào)中表示下半年將繼續(xù)深化整裝大家居戰(zhàn)略，采取多元形式推進(jìn)試點(diǎn)；

尚品宅配加碼整裝云，試水自營裝修公司，加速渠道布局，新模式取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)……

這與上面多家企業(yè)倒閉、破產(chǎn)的現(xiàn)象形成鮮明對(duì)比，不禁引人深思，由此看來，家居行業(yè)的渠道革命似乎已經(jīng)打響，一場(chǎng)深度洗牌即將開始，在這輪劇烈的格局重組下，跟不上時(shí)代步伐的企業(yè)已經(jīng)被拍死在“沙灘上”。

消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí) 促使家居門店模式創(chuàng)新

在這場(chǎng)行業(yè)巨變中，最明顯可感的是渠道終端的門店之變。隨著新興用戶群體的崛起和居民消費(fèi)水平的提高，傳統(tǒng)的家居門店無法滿足新時(shí)代消費(fèi)群體的綜合需求，正面臨客流量日益下滑的困境。

在智立方品牌營銷董事長(zhǎng)楊石頭看來，新時(shí)代環(huán)境下大家的消費(fèi)觀念也產(chǎn)生了巨大變化，比如更加注重體驗(yàn)——用戶關(guān)注的已不僅是產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)，更是使用后的精神體驗(yàn)和產(chǎn)品背后價(jià)值觀的體現(xiàn)。

因此互動(dòng)性、參與性、趣味性都成為了企業(yè)場(chǎng)景營銷的重中之重。

于是我們可以看到，在更加注重體驗(yàn)的新一代消費(fèi)者的驅(qū)動(dòng)下，市場(chǎng)上各種創(chuàng)新門店遍地開花。

尚品宅配在上海和北京推出品類大集合的“超集店”（簡(jiǎn)稱C店）；曲美聯(lián)合京東升級(jí)“你+生活館”為時(shí)尚生活館；索菲亞在北京落地智慧門店和大家居生活體驗(yàn)館；歐派推出整裝大家居、微型大家居、櫥衣融合店、衣木融合店等不同的門店形式……

除了形式的創(chuàng)新，門店選址也在慢慢發(fā)生變化。從傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)到街頭獨(dú)立的品牌大店，從偏遠(yuǎn)的城鎮(zhèn)郊區(qū)到人流密集的寫字樓、百貨商場(chǎng)等，這些創(chuàng)新的背后有著商家相同的訴求，就是主動(dòng)靠近消費(fèi)者，把門店做得好玩有趣，吸引更多用戶進(jìn)店體驗(yàn)。

對(duì)比和傳統(tǒng)門店的差異，可以發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)新門店在店面裝修、選品布局和售后服務(wù)等方面加大了投入。

家居企業(yè)“躺賺”時(shí)代結(jié)束，未來屬于管理和創(chuàng)新者

十幾年前中國處于經(jīng)濟(jì)快速上升時(shí)期，樓市的火爆帶動(dòng)了家居消費(fèi)的發(fā)展，家居企業(yè)和家裝公司不需要過多宣傳和運(yùn)營，用戶自己源源不斷找上門來，即使是最簡(jiǎn)單和傳統(tǒng)的產(chǎn)品也不用擔(dān)心銷量。

這就像農(nóng)民趕上天時(shí)地利的好年頭，隨便挖一鋤頭扔下顆種子就能有收獲。

如今隨著時(shí)代發(fā)展，上游房產(chǎn)市場(chǎng)逐漸回歸理性，家居消費(fèi)需求趨近飽和，用戶圈層不斷被細(xì)分，“千人千面”的個(gè)性化發(fā)展讓企業(yè)不得不花更多的心思來研究消費(fèi)者潛在的行為和需求；

與此同時(shí)從各個(gè)行業(yè)跨界而來的搶食者不斷增加，曾經(jīng)風(fēng)光無限、躺著都能賺錢的粗放增長(zhǎng)時(shí)代成了讓家居企業(yè)懷念的日子。

跨界合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，行業(yè)馬太效應(yīng)愈加明顯

以上一系列的創(chuàng)新舉措，反過來看正是因?yàn)樽咴谑袌?chǎng)前端的企業(yè)具有敏銳的危機(jī)意識(shí)，感知到了寒冬的氣息和前路的艱難，需要一場(chǎng)由內(nèi)到外的改變才能重獲新生。

在寒冬來臨之時(shí)，比拼的就是大家的御寒能力，頭部企業(yè)存在流量、品牌等優(yōu)勢(shì)，尚且還能依靠自身厚重的“皮下脂肪”或抱團(tuán)取暖的方式度過寒冬，首當(dāng)其沖的是那些打擦邊球、傍名牌的作坊式企業(yè)和沒有絲毫核心競(jìng)爭(zhēng)力的小品牌，一場(chǎng)風(fēng)就吹倒了。

對(duì)此業(yè)內(nèi)人士表示，目前對(duì)于不少企業(yè)來說活著就是成功，先撐過艱難的現(xiàn)在，淘汰和清除一部分劣質(zhì)企業(yè)之后，行業(yè)格局可能會(huì)比現(xiàn)在更清晰。

在這樣的局勢(shì)之下，行業(yè)的馬太效應(yīng)會(huì)愈加明顯。大家會(huì)偏向采取跨界合作的方式來保持實(shí)力，小作坊企業(yè)在大品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之下生存空間進(jìn)一步擠壓，連僅有的一份市場(chǎng)份額也會(huì)被吃掉。

有行業(yè)人士告訴記者，現(xiàn)在大家都比較焦慮，行業(yè)整體信心不足，在目前不夠明朗的局勢(shì)下，大企業(yè)還可以承受一定的試錯(cuò)成本主動(dòng)創(chuàng)新求變，新零售、跨界、整裝等，對(duì)于體量較小的傳統(tǒng)企業(yè)來說則只能原地觀望，不敢輕舉妄動(dòng)了。

結(jié)語：

雖然現(xiàn)在行業(yè)整體態(tài)勢(shì)下行，但大家也不必過于悲觀和迷茫，在大企業(yè)率先發(fā)起的變革下，行業(yè)會(huì)找到新的出路，格局會(huì)漸漸明朗。

在這個(gè)過程中大家要做的是保持清醒和警惕，加強(qiáng)產(chǎn)品內(nèi)部升級(jí)，畢竟對(duì)于企業(yè)來說，無論市場(chǎng)行情好壞，保持強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力都是一項(xiàng)更為長(zhǎng)效持久的利好因素，等熬過這場(chǎng)寒冬，又是一條好漢。