易高家居品牌總監張邦文：唯以品質為基，方能造就家居典范
- 2018-11-20 09:48:41
- 來源：網絡
- 編輯：佚名
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定制家居行業的火熱發展，引起諸多跨界企業的關注，并大規模進軍定制家居項目。與此同時，隨著精裝修住宅進程加快、互聯網家裝興起、消費思維理性化轉變，定制家居行業將面臨更充分而激烈的市場競爭。而在激烈的市場競爭，易高家居卻始終不斷創新，用前瞻性的眼光和動作跑在定制家居行業前列。易高家居的競爭優勢在哪？未來，易高家居將怎樣發展？易高家居品牌發展中心總監張邦文為我們一一解答。
【記者】：今年8月，柜貓家居正式上線，請問柜貓家居是一個什么樣的平臺？有何競爭優勢？
【易高家居 張邦文】：柜貓家居是易高公司旗下大家居O2O電商平臺，不僅覆蓋定制類商品，更將所有標準家居、軟裝飾品囊括其中，從真正意義上實現了一體化設計、一站式購物的消費理念。柜貓家居APP，是國內家居建材版塊第一個上架的商城類手機應用。同時自建網上商城，微信商城，并入駐天貓、京東、阿里巴巴等知名電商平臺，以實現互聯網引流渠道的全覆蓋。
關于柜貓家居的競爭優勢，我主要想從三個方面來說。
首先，起點高。在品牌未發布前，柜貓家居便在4月18日簽約了香港著名影星應采兒作為形象代言人，以展現品牌的時尚元素，提升品牌活力。而易高公司多年的實力沉淀，則為柜貓家居的未來發展提供強力支撐。
其次，模式新。柜貓家居的“互聯網+”基因，上面我已經做了簡單闡述，而除了線上平臺的打造，柜貓家居將會整合所有線下可利用的資源，逆向引流線上，從而實現兩個“O”的相互支撐。并將供應鏈、倉儲、物流、體驗等新零售屬性進行系統性無縫銜。
最后，產品全。作為全品類家居平臺，柜貓家居擁有近1600余種商品品類，結合線上商城，實現“一店”抵“多店”，從而賦能合伙人以更優產品、更低成本實現對終端市場的精準服務。
當然，柜貓家居的競爭優勢還表現在其他多個方面，在這里我就不一一闡述了。
【記者】：行業覺得易高招商很厲害，張總您怎么看這個問題？
【易高家居 張邦文】：關于招商，我們一直遵循孔慶松董事長提出的“真誠招商，杜絕忽悠”為原則底線，真誠地去對待每一個加盟易高的合作伙伴，我們承諾的必須要做到。針對新商培育，公司總部將從裝修、開業、宣傳、培訓、運營等多個方面給予最大的政策支持。總的來說，2018年，易高在招商中收獲頗多，這一年我們全力推進行業展會工作，從3月份開始，共參加了上海建博會、廣州定制家居展、廣州建博會、北京國際建材展等4場行業展會。預計2018年全年簽約800戶，到年底全國運營店面將突破700戶。
在即將到來的2019年，我們規劃參加4-5場全國性行業展會，預計全年新增專賣店300戶，到年底全國運營店面將突破1000戶。
未來，易高將以強有力的加盟政策、高品質的產品、用心的服務贏得更多加盟商的信任。
【記者】：在加盟商運營扶持這塊，易高有什么優勢？
【易高家居 張邦文】：在加盟商運營扶持上，我們的優勢主要表現在營銷幫扶，加盟商培訓、廣告支持等方面。從營銷幫扶上來說，易高有專業的運營團隊，不僅在人員上給予其實地的幫扶，而且每年都會給他們策劃不低于百場的營銷活動。例如：在江映蓉助陣的9.23嘉年華營銷活動中，有1000余戶業主約1800人到達現場，訂單取得新的突破。另外，大干90天活動正在進行中。易高商學院秉承“培養復合型人才，塑造職業化團隊”的宗旨，以“請進來，走出去”的發展戰略，把更多、更好的理念和實戰技能傳達給每位學員，為市場培養一專多能復合型人才，提升終端盈利能力。
【記者】：2018年易高在新品研發上有怎么樣的動作？
【易高家居 張邦文】：新品研發，對于每一個家居企業都是重中之重，易高當然也不例外。自3月伊始，易高便攜新品亮相了上海建博會、廣州衣柜展，這也是2018年易高的新品首秀，備受行業及消費者認可。下半年，易高更是在產品顏色、材質以及門型上推陳出新，在7月份廣州建博會上發布了極簡風格、新中式風格以及PET新門型、拼框描金系列等新品，在展會現場備受矚目。8月16日，我們在總部舉辦了新品牌發布會，“柜貓家居”正式上線，旗下產品充分展示了多品類、多風格、多元素的理念，涵蓋衣柜、櫥柜等定制類家具及沙發、床、餐桌椅、窗簾、燈飾等全品類家居產品。
除此之外，整木一直是家居市場的藍海區域， 2015年易高開始組建實木生產線，在今年第四季度加強系統整合、統籌規劃整木生產線，500㎡整木館將在2019年2月底對外開放，實現易高產品品類的有效延伸，提升其市場競爭力。
【記者】：未來，定制家居競爭將愈發激烈，對此您怎么看?易高將如何應對?
【易高家居 張邦文】：確實，目前定制家居市場競爭十分激烈，截止目前，已有9家定制企業先后上市。隨著資本介入，企業產能將得到進一步提升，如何釋放，將會是整個行業需要面臨的挑戰，未來2-3年市場競爭會更激烈，洗牌在所難免。但就行業經濟整體增速來看，平均年增長仍保持在20%-30%，所以，市場發展前景還是很廣闊的。
面對挑戰與機遇并存的市場環境，我們一直遵循“誠信為企業之本”的發展理念，對消費者誠信、對員工誠信、對供應商誠信，而對加盟商，更是如此。至今為止，我們沒有一次，因承諾未兌現。而與加盟商產生矛盾及分歧。
面對未來，我們將繼續夯實企業硬件實力，雙鳳、下塘共計25萬平方米的生產基地及新引進百余臺大型豪邁設備，將有效保障未來產能規劃。公司明年預計投入3000萬，用于品牌強化及推廣方面。我相信，未來易高將會以更務實、更積極、更自信的發展姿態迎接市場挑戰！
【記者】：今年8月，柜貓家居正式上線，請問柜貓家居是一個什么樣的平臺？有何競爭優勢？
【易高家居 張邦文】：柜貓家居是易高公司旗下大家居O2O電商平臺，不僅覆蓋定制類商品，更將所有標準家居、軟裝飾品囊括其中，從真正意義上實現了一體化設計、一站式購物的消費理念。柜貓家居APP，是國內家居建材版塊第一個上架的商城類手機應用。同時自建網上商城，微信商城，并入駐天貓、京東、阿里巴巴等知名電商平臺，以實現互聯網引流渠道的全覆蓋。
關于柜貓家居的競爭優勢，我主要想從三個方面來說。
首先，起點高。在品牌未發布前，柜貓家居便在4月18日簽約了香港著名影星應采兒作為形象代言人，以展現品牌的時尚元素，提升品牌活力。而易高公司多年的實力沉淀，則為柜貓家居的未來發展提供強力支撐。
其次，模式新。柜貓家居的“互聯網+”基因，上面我已經做了簡單闡述，而除了線上平臺的打造，柜貓家居將會整合所有線下可利用的資源，逆向引流線上，從而實現兩個“O”的相互支撐。并將供應鏈、倉儲、物流、體驗等新零售屬性進行系統性無縫銜。
最后，產品全。作為全品類家居平臺，柜貓家居擁有近1600余種商品品類，結合線上商城，實現“一店”抵“多店”，從而賦能合伙人以更優產品、更低成本實現對終端市場的精準服務。
當然，柜貓家居的競爭優勢還表現在其他多個方面，在這里我就不一一闡述了。
【記者】：行業覺得易高招商很厲害，張總您怎么看這個問題？
【易高家居 張邦文】：關于招商，我們一直遵循孔慶松董事長提出的“真誠招商，杜絕忽悠”為原則底線，真誠地去對待每一個加盟易高的合作伙伴，我們承諾的必須要做到。針對新商培育，公司總部將從裝修、開業、宣傳、培訓、運營等多個方面給予最大的政策支持。總的來說，2018年，易高在招商中收獲頗多，這一年我們全力推進行業展會工作，從3月份開始，共參加了上海建博會、廣州定制家居展、廣州建博會、北京國際建材展等4場行業展會。預計2018年全年簽約800戶，到年底全國運營店面將突破700戶。
在即將到來的2019年，我們規劃參加4-5場全國性行業展會，預計全年新增專賣店300戶，到年底全國運營店面將突破1000戶。
未來，易高將以強有力的加盟政策、高品質的產品、用心的服務贏得更多加盟商的信任。
【記者】：在加盟商運營扶持這塊，易高有什么優勢？
【易高家居 張邦文】：在加盟商運營扶持上，我們的優勢主要表現在營銷幫扶，加盟商培訓、廣告支持等方面。從營銷幫扶上來說，易高有專業的運營團隊，不僅在人員上給予其實地的幫扶，而且每年都會給他們策劃不低于百場的營銷活動。例如：在江映蓉助陣的9.23嘉年華營銷活動中，有1000余戶業主約1800人到達現場，訂單取得新的突破。另外，大干90天活動正在進行中。易高商學院秉承“培養復合型人才，塑造職業化團隊”的宗旨，以“請進來，走出去”的發展戰略，把更多、更好的理念和實戰技能傳達給每位學員，為市場培養一專多能復合型人才，提升終端盈利能力。
【記者】：2018年易高在新品研發上有怎么樣的動作？
【易高家居 張邦文】：新品研發，對于每一個家居企業都是重中之重，易高當然也不例外。自3月伊始，易高便攜新品亮相了上海建博會、廣州衣柜展，這也是2018年易高的新品首秀，備受行業及消費者認可。下半年，易高更是在產品顏色、材質以及門型上推陳出新，在7月份廣州建博會上發布了極簡風格、新中式風格以及PET新門型、拼框描金系列等新品，在展會現場備受矚目。8月16日，我們在總部舉辦了新品牌發布會，“柜貓家居”正式上線，旗下產品充分展示了多品類、多風格、多元素的理念，涵蓋衣柜、櫥柜等定制類家具及沙發、床、餐桌椅、窗簾、燈飾等全品類家居產品。
除此之外，整木一直是家居市場的藍海區域， 2015年易高開始組建實木生產線，在今年第四季度加強系統整合、統籌規劃整木生產線，500㎡整木館將在2019年2月底對外開放，實現易高產品品類的有效延伸，提升其市場競爭力。
【記者】：未來，定制家居競爭將愈發激烈，對此您怎么看?易高將如何應對?
【易高家居 張邦文】：確實，目前定制家居市場競爭十分激烈，截止目前，已有9家定制企業先后上市。隨著資本介入，企業產能將得到進一步提升，如何釋放，將會是整個行業需要面臨的挑戰，未來2-3年市場競爭會更激烈，洗牌在所難免。但就行業經濟整體增速來看，平均年增長仍保持在20%-30%，所以，市場發展前景還是很廣闊的。
面對挑戰與機遇并存的市場環境，我們一直遵循“誠信為企業之本”的發展理念，對消費者誠信、對員工誠信、對供應商誠信，而對加盟商，更是如此。至今為止，我們沒有一次，因承諾未兌現。而與加盟商產生矛盾及分歧。
面對未來，我們將繼續夯實企業硬件實力，雙鳳、下塘共計25萬平方米的生產基地及新引進百余臺大型豪邁設備，將有效保障未來產能規劃。公司明年預計投入3000萬，用于品牌強化及推廣方面。我相信，未來易高將會以更務實、更積極、更自信的發展姿態迎接市場挑戰！
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