【生存實錄】房租漲、人工漲、連電費都在漲，就是利潤不漲！
- 2018-12-18 10:37:59
- 來源：網絡
- 編輯：佚名
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從2017年伊始，經濟形勢變得蕭條。很多中小企業(yè)倒閉在大環(huán)境下，僥幸存活的企業(yè)也不得不面臨諸多問題，開工不易，且行且珍惜！
廣東省大嶺山鎮(zhèn)，以家具制造聞名，所制家具多為出口，有“中國家具出口第一鎮(zhèn)”稱號。大嶺山鎮(zhèn)家具協會秘書長何建成告訴記者，鎮(zhèn)上最多的時候，原有600多家家具廠，近年來由于成本上漲和環(huán)保壓力，已幾近減半。而就是這300余家，日子同樣都不太好過，多為虧損。“老百姓的口袋里沒錢了，被樓市和股市套住了。”何建成說，賣場人氣低廉。按照鎮(zhèn)上一家大型家具企業(yè)經紀人的說法，今年的家具行業(yè)，10家中，約有5家虧損、3家保本、2家賺錢，“賣場里都看不到人”。
“家具行業(yè)應該是和房地產緊緊綁在一起的。”大嶺山鎮(zhèn)和瑞木器制品廠老板廖美清已將自己經營8年的工廠關了，遣散了30多個工人，以20%的價格賤賣了幾十萬的設備，停產歇業(yè)。他的產品多為家具代加工，貨供給香港皇朝家具等客戶。而在今年，來自香港皇朝的訂單銳減。“我向皇朝要過幾次訂單，他們都說沒有，賣不出去。”廖美清說，他做實木加工，原材料多來自美國，貿易摩擦一來，只有關廠。
內需疲軟，似乎日子稍微好過的中小企業(yè)，都以外單為主。內需蕭條與朱來明關系不大，他的工廠仍然在不停地運轉。11月某天上午，當記者來到位于大嶺山鎮(zhèn)的溢萊家具廠時，廠區(qū)一片轟鳴，占地20畝地的三間廠房，擺放著各式各樣的曲木家具。這些家具的包裝上英文字樣顯示，它們將最終被發(fā)送到海外市場。客戶主要來自于歐洲市場，“中美貿易戰(zhàn)對我們一點兒影響都沒有。”朱來明說。
“歐洲訂單更看重品質和原創(chuàng)，量低但利潤高，別看美單（美國訂單）量大，但價格殺得非常低，也不看原創(chuàng)。”朱來明說，鎮(zhèn)上做出口家具的，多為代工，集中銷往國內和美國，凈利潤很薄，集中在5%上下，掙辛苦錢。他的企業(yè)凈利潤率相對更高，約5000萬元的年產值中，凈利潤超8%。
“代工都是沒有靈魂的，遲早會掛掉。”在辦公室內，朱來明對著來訪的廖美清說。后者關廠時，跟他借了3萬元給員工發(fā)工資。與鎮(zhèn)上其他家具老板不同，53歲的朱來明不僅是老板，還身兼首席設計師一職。他稀薄的長發(fā)梳在腦后，藝術家的范兒十足。在鐵皮房廠區(qū)的機器轟鳴聲中，辦公室陽臺被他裝飾成了會客廳，采光充足，配以簡約的曲木家具，似乎是有意要鬧中求靜。
朱來明同樣深感壓力巨大。見到他時，他剛剛結束一次“辟谷”。這是古人流傳下來的一種養(yǎng)生方式，代指道家養(yǎng)生中的“不食五谷”。要求在一定長度的時間內，通過絕食、調整氣息等方式，對身體機能進行調節(jié)。朱來明過去7天都沒吃東西，只靠喝水充饑，一周下來瘦了5斤多。他穿一件深色T恤，袖口臨近胳膊肘，牛仔褲的腰部與皮帶一起耷拉著，向人們提醒著他曾經的體態(tài)與重量。
這是朱來明今年第二次“辟谷”了。頭一次，他沒有經驗，試圖在家自學成才，弄得“整個人每天煩躁得不行”，此后體重報復性反彈。這次，他交了6900元學費給一位“圈內”的師傅，專門聽了幾天課，回家一試方才漸入正軌。他說，“辟谷”能使人心靜參悟，認識“因果與輪回”。“沒辦法，負能量太多了。”朱來明說。
對于人工成本的上漲，朱來明倒不是很在乎，他覺得“那都是工人們打工應得的”。他的工廠工人多來自貴州、云南、廣西等偏遠省份，不乏夫妻同行。他說，夫妻倆但凡在他工廠工作超過兩年的，“存?zhèn)€10萬元絕對沒問題，回老家就能按揭一棟房子”。這是他作為一個中小企業(yè)家很欣慰的地方。
真正讓他感到壓力的是瘋漲的土地租金等成本。一年前開始，租金開始稀釋他每年超8%的凈利潤。2018年6月，原有廠房房租到期后，從4.3萬多元/月猛漲至19.4萬元/月，每年多支出近180萬元。而環(huán)保督查要求，將原有鍋爐的生物質燃料替換為天然氣，后者每小時燃氣費約320元，燃料成本每年多出約70萬元。加裝了環(huán)保所要求的粉塵設備后，電費也從約4萬元/月漲至7萬元/月。總體算下來，僅這一年，各項成本支出就多出了近300萬元。朱來明沒想到，工廠剛穩(wěn)定沒幾年，“怎么就遇上了今天這情況？”
2000年，35歲的朱來明來到大嶺山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)。他從小家貧，初中輟學去學了三年木匠，后在湖南開膠合板廠有了一定的積蓄。世紀之交的大嶺山鎮(zhèn)，依靠著家具巨頭臺升集團發(fā)展起來，一批批家具廠在房地產和出口加工業(yè)繁榮的年代爭相涌現。彼時，朱來明主要靠著給港臺企業(yè)做配件代工生存。好日子不長，就遇上了2008年金融危機。港臺老板欠了200多萬元貨款，人間蒸發(fā)了。
朱來明每天抽兩包煙，看著積壓的貨物想：“要不就死在工廠里算了？”最絕望時，他買了兩盒安眠藥，時刻準備自盡，但看著家人又于心不忍。工廠每月高達10萬～20萬的虧損如竹籃打水一般，讓他痛定思痛：代工終究只是附屬，只有原創(chuàng)才是出路。于是，他靠著木匠的手藝和悟性，全力摸索設計曲木配件和家具。
家具行業(yè)與時裝類似，展會尤其重要，尤以每年3月的廣州展、9月的上海展為甚。來自全國各地的家具商，會花費幾十萬裝潢維持三天的店面，向各地客戶和經銷商展示產品。2009年，溢萊首次參加廣州展，僅能拿出曲木配件參展。展會上，唯一訂單來自一位韓國客戶，后者對曲木配件和設計很感興趣，讓朱來明提供一個貨柜試試。他就靠著這位客戶打開了海外市場，熬了幾年。
2013年，歐洲家具電商MADE在展會上接觸到朱來明，從每年讓他提供4～5個貨柜起，向他開出訂單。慢慢地，這筆訂單如今達3000萬元/年，MADE自身能售出1.5億元，朱來明從中提成，日子才算好過起來。他覺得，歐洲市場的打開，靠的就是自身原創(chuàng)設計能力，這是他與鎮(zhèn)上其他家具廠的最大不同。如今，作為一家家具企業(yè)，他擁有完整的知識產權，是東莞高新技術產業(yè)和版權示范單位。“整個鎮(zhèn)上，能做原創(chuàng)設計的老板就兩個，他是唯二之一，很難得。”朱來明說。
與那些削減規(guī)模的工廠相比，朱來明正考慮擴大生產。此前，他與東莞理工學院和廣東高性能計算機學會簽訂了合同，做智能家居的研發(fā)和轉化，想要打開內陸市場，“兩條腿走路”。“智能家居的研發(fā)投入很大，需要批量成果保證利潤，不然很難活下去。”每年，朱來明會投入5%左右成本做研發(fā)，其中包括花100多萬元聘請意大利團隊做設計，兩方通過線上合作，設計產品約80余件。但問題在于，目前廠房不僅租金難以承受，容量也有限，很難做成果轉化并批量生產。
朱來明想過要買地，但苦于沒有資質。2008年金融危機后，曾經的“世界工廠”東莞就開始悄然轉型，啟動騰籠換鳥的產業(yè)升級計劃，引入高新技術行業(yè)，原有產業(yè)逐步洗牌。大嶺山鎮(zhèn)在關停、淘汰了一批家具廠后，引入了大批高新技術產業(yè)。規(guī)定年度納稅額至少需達50萬元/畝，才能在大嶺山拿地。朱來明的企業(yè)，雖然也是高新技術企業(yè)，但納稅額只有約15萬元/畝，無法拿地。
這是家具業(yè)先天薄利的劣勢所致。一位家具行業(yè)人士說，家具業(yè)產值很難做大，目前全行業(yè)沒有一家年產值過百億的公司。“這些年家具行業(yè)批量生產少了，個性化定制在增多。”“目前能買地的，都是一些高新技術產業(yè)。”大嶺山鎮(zhèn)政府一位干部說。該鎮(zhèn)最大的床墊廠，已將上千平方米的近半廠房以25元/平方米/月的價格出租出去，后者約50萬元/月的收益比生產更高。
“太瘋狂了，這樣實體經濟怎么做得下去？”朱來明感慨著。由于支出猛然上漲，他今年取消了與意大利團隊的合作，也不再打算參加上海家具展。三年前，他同樣做家具的弟弟遷往越南，臨走前勸他也去。他覺得自己年紀大了，不想再折騰就沒去。如今，他也不得不考慮離開了。
廣東省大嶺山鎮(zhèn)，以家具制造聞名，所制家具多為出口，有“中國家具出口第一鎮(zhèn)”稱號。大嶺山鎮(zhèn)家具協會秘書長何建成告訴記者，鎮(zhèn)上最多的時候，原有600多家家具廠，近年來由于成本上漲和環(huán)保壓力，已幾近減半。而就是這300余家，日子同樣都不太好過，多為虧損。“老百姓的口袋里沒錢了，被樓市和股市套住了。”何建成說，賣場人氣低廉。按照鎮(zhèn)上一家大型家具企業(yè)經紀人的說法，今年的家具行業(yè)，10家中，約有5家虧損、3家保本、2家賺錢，“賣場里都看不到人”。
“家具行業(yè)應該是和房地產緊緊綁在一起的。”大嶺山鎮(zhèn)和瑞木器制品廠老板廖美清已將自己經營8年的工廠關了，遣散了30多個工人，以20%的價格賤賣了幾十萬的設備，停產歇業(yè)。他的產品多為家具代加工，貨供給香港皇朝家具等客戶。而在今年，來自香港皇朝的訂單銳減。“我向皇朝要過幾次訂單，他們都說沒有，賣不出去。”廖美清說，他做實木加工，原材料多來自美國，貿易摩擦一來，只有關廠。
內需疲軟，似乎日子稍微好過的中小企業(yè)，都以外單為主。內需蕭條與朱來明關系不大，他的工廠仍然在不停地運轉。11月某天上午，當記者來到位于大嶺山鎮(zhèn)的溢萊家具廠時，廠區(qū)一片轟鳴，占地20畝地的三間廠房，擺放著各式各樣的曲木家具。這些家具的包裝上英文字樣顯示，它們將最終被發(fā)送到海外市場。客戶主要來自于歐洲市場，“中美貿易戰(zhàn)對我們一點兒影響都沒有。”朱來明說。
“歐洲訂單更看重品質和原創(chuàng)，量低但利潤高，別看美單（美國訂單）量大，但價格殺得非常低，也不看原創(chuàng)。”朱來明說，鎮(zhèn)上做出口家具的，多為代工，集中銷往國內和美國，凈利潤很薄，集中在5%上下，掙辛苦錢。他的企業(yè)凈利潤率相對更高，約5000萬元的年產值中，凈利潤超8%。
“代工都是沒有靈魂的，遲早會掛掉。”在辦公室內，朱來明對著來訪的廖美清說。后者關廠時，跟他借了3萬元給員工發(fā)工資。與鎮(zhèn)上其他家具老板不同，53歲的朱來明不僅是老板，還身兼首席設計師一職。他稀薄的長發(fā)梳在腦后，藝術家的范兒十足。在鐵皮房廠區(qū)的機器轟鳴聲中，辦公室陽臺被他裝飾成了會客廳，采光充足，配以簡約的曲木家具，似乎是有意要鬧中求靜。
朱來明同樣深感壓力巨大。見到他時，他剛剛結束一次“辟谷”。這是古人流傳下來的一種養(yǎng)生方式，代指道家養(yǎng)生中的“不食五谷”。要求在一定長度的時間內，通過絕食、調整氣息等方式，對身體機能進行調節(jié)。朱來明過去7天都沒吃東西，只靠喝水充饑，一周下來瘦了5斤多。他穿一件深色T恤，袖口臨近胳膊肘，牛仔褲的腰部與皮帶一起耷拉著，向人們提醒著他曾經的體態(tài)與重量。
這是朱來明今年第二次“辟谷”了。頭一次，他沒有經驗，試圖在家自學成才，弄得“整個人每天煩躁得不行”，此后體重報復性反彈。這次，他交了6900元學費給一位“圈內”的師傅，專門聽了幾天課，回家一試方才漸入正軌。他說，“辟谷”能使人心靜參悟，認識“因果與輪回”。“沒辦法，負能量太多了。”朱來明說。
對于人工成本的上漲，朱來明倒不是很在乎，他覺得“那都是工人們打工應得的”。他的工廠工人多來自貴州、云南、廣西等偏遠省份，不乏夫妻同行。他說，夫妻倆但凡在他工廠工作超過兩年的，“存?zhèn)€10萬元絕對沒問題，回老家就能按揭一棟房子”。這是他作為一個中小企業(yè)家很欣慰的地方。
真正讓他感到壓力的是瘋漲的土地租金等成本。一年前開始，租金開始稀釋他每年超8%的凈利潤。2018年6月，原有廠房房租到期后，從4.3萬多元/月猛漲至19.4萬元/月，每年多支出近180萬元。而環(huán)保督查要求，將原有鍋爐的生物質燃料替換為天然氣，后者每小時燃氣費約320元，燃料成本每年多出約70萬元。加裝了環(huán)保所要求的粉塵設備后，電費也從約4萬元/月漲至7萬元/月。總體算下來，僅這一年，各項成本支出就多出了近300萬元。朱來明沒想到，工廠剛穩(wěn)定沒幾年，“怎么就遇上了今天這情況？”
2000年，35歲的朱來明來到大嶺山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)。他從小家貧，初中輟學去學了三年木匠，后在湖南開膠合板廠有了一定的積蓄。世紀之交的大嶺山鎮(zhèn)，依靠著家具巨頭臺升集團發(fā)展起來，一批批家具廠在房地產和出口加工業(yè)繁榮的年代爭相涌現。彼時，朱來明主要靠著給港臺企業(yè)做配件代工生存。好日子不長，就遇上了2008年金融危機。港臺老板欠了200多萬元貨款，人間蒸發(fā)了。
朱來明每天抽兩包煙，看著積壓的貨物想：“要不就死在工廠里算了？”最絕望時，他買了兩盒安眠藥，時刻準備自盡，但看著家人又于心不忍。工廠每月高達10萬～20萬的虧損如竹籃打水一般，讓他痛定思痛：代工終究只是附屬，只有原創(chuàng)才是出路。于是，他靠著木匠的手藝和悟性，全力摸索設計曲木配件和家具。
家具行業(yè)與時裝類似，展會尤其重要，尤以每年3月的廣州展、9月的上海展為甚。來自全國各地的家具商，會花費幾十萬裝潢維持三天的店面，向各地客戶和經銷商展示產品。2009年，溢萊首次參加廣州展，僅能拿出曲木配件參展。展會上，唯一訂單來自一位韓國客戶，后者對曲木配件和設計很感興趣，讓朱來明提供一個貨柜試試。他就靠著這位客戶打開了海外市場，熬了幾年。
2013年，歐洲家具電商MADE在展會上接觸到朱來明，從每年讓他提供4～5個貨柜起，向他開出訂單。慢慢地，這筆訂單如今達3000萬元/年，MADE自身能售出1.5億元，朱來明從中提成，日子才算好過起來。他覺得，歐洲市場的打開，靠的就是自身原創(chuàng)設計能力，這是他與鎮(zhèn)上其他家具廠的最大不同。如今，作為一家家具企業(yè)，他擁有完整的知識產權，是東莞高新技術產業(yè)和版權示范單位。“整個鎮(zhèn)上，能做原創(chuàng)設計的老板就兩個，他是唯二之一，很難得。”朱來明說。
與那些削減規(guī)模的工廠相比，朱來明正考慮擴大生產。此前，他與東莞理工學院和廣東高性能計算機學會簽訂了合同，做智能家居的研發(fā)和轉化，想要打開內陸市場，“兩條腿走路”。“智能家居的研發(fā)投入很大，需要批量成果保證利潤，不然很難活下去。”每年，朱來明會投入5%左右成本做研發(fā)，其中包括花100多萬元聘請意大利團隊做設計，兩方通過線上合作，設計產品約80余件。但問題在于，目前廠房不僅租金難以承受，容量也有限，很難做成果轉化并批量生產。
朱來明想過要買地，但苦于沒有資質。2008年金融危機后，曾經的“世界工廠”東莞就開始悄然轉型，啟動騰籠換鳥的產業(yè)升級計劃，引入高新技術行業(yè)，原有產業(yè)逐步洗牌。大嶺山鎮(zhèn)在關停、淘汰了一批家具廠后，引入了大批高新技術產業(yè)。規(guī)定年度納稅額至少需達50萬元/畝，才能在大嶺山拿地。朱來明的企業(yè)，雖然也是高新技術企業(yè)，但納稅額只有約15萬元/畝，無法拿地。
這是家具業(yè)先天薄利的劣勢所致。一位家具行業(yè)人士說，家具業(yè)產值很難做大，目前全行業(yè)沒有一家年產值過百億的公司。“這些年家具行業(yè)批量生產少了，個性化定制在增多。”“目前能買地的，都是一些高新技術產業(yè)。”大嶺山鎮(zhèn)政府一位干部說。該鎮(zhèn)最大的床墊廠，已將上千平方米的近半廠房以25元/平方米/月的價格出租出去，后者約50萬元/月的收益比生產更高。
“太瘋狂了，這樣實體經濟怎么做得下去？”朱來明感慨著。由于支出猛然上漲，他今年取消了與意大利團隊的合作，也不再打算參加上海家具展。三年前，他同樣做家具的弟弟遷往越南，臨走前勸他也去。他覺得自己年紀大了，不想再折騰就沒去。如今，他也不得不考慮離開了。
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