21世紀(jì)初，國(guó)家西部大開發(fā)政策已經(jīng)落實(shí)，針對(duì)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)開發(fā)，使得很多先驅(qū)者發(fā)家致富，青海作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，又處在快速發(fā)展過程中的地區(qū)，就吸引了一大批有志青年前去創(chuàng)業(yè)。而我們今天要介紹的主人公，千山青海運(yùn)營(yíng)中心李先國(guó)就是其中的一位。

破繭而出，賺得人生第一桶金

那一年，對(duì)于一位78年出生，年僅25歲的李先國(guó)來說，是蛻變的開始。他負(fù)債20萬來到青海開辟事業(yè)，對(duì)于當(dāng)時(shí)的他來說，填飽肚子穩(wěn)定生活是第一要?jiǎng)?wù)。

剛開始，李先國(guó)是從賣線條開始，成立了蘇寧木制品批發(fā)部，正式進(jìn)駐建材行業(yè)，希望能趕上西部大開發(fā)的腳步，在裝修行業(yè)分一杯羹。

他平時(shí)待人接物真誠(chéng)用心，在收獲了事業(yè)的起步之外，也深交了志同道合的朋友，這些朋友也成為了他日后最有力的合作商。沒用幾年，他就賺得了人生的第一桶金。

開拓進(jìn)取，贏得市場(chǎng)重要份額

到07年，建材行業(yè)已經(jīng)趨于正規(guī)，各品類建材產(chǎn)品也已經(jīng)在市場(chǎng)逐步占領(lǐng)各自的地位，此時(shí)的李先國(guó)決定改變，繼而成立振華木制品批發(fā)部，開始代銷五金、油漆等市面上通用產(chǎn)品，也正式進(jìn)駐到了寧辰建材市場(chǎng)，成為了能在市場(chǎng)有一定份額的店面。

競(jìng)爭(zhēng)力一直是各行各業(yè)一直討論和不可回避的話題，建材行業(yè)更是更新發(fā)展迅速。隨著客戶的需求量增大，是否能把貨賣全，成了建材市場(chǎng)每個(gè)商戶要考慮的問題。

2013年，李先國(guó)已經(jīng)成為能夠全品類銷售建材產(chǎn)品的商店，也是在這個(gè)時(shí)候，“公司”這個(gè)概念開始在他的腦海中形成，認(rèn)為不轉(zhuǎn)型，不改變，這樣的商鋪也只能是大眾眼里的“雜貨鋪”。

堅(jiān)定意志，勇走品牌發(fā)展之路

隨著市場(chǎng)不斷的發(fā)展改變，建材行業(yè)開始形成“品牌”運(yùn)作的現(xiàn)象，從最初的各油漆品牌，到建材行業(yè)的板材，無不在往品牌二字上靠攏，此刻的李先國(guó)也坐不住了，因?yàn)榈投水a(chǎn)品只能掙一時(shí)的錢，只有好產(chǎn)品，才能具備不被淘汰的競(jìng)爭(zhēng)力，這時(shí)候，他開始物色品牌板材。

2015年，經(jīng)過多方考察，他終于下定決心正式運(yùn)作品牌，機(jī)緣巧合，他接觸到了千山木業(yè)，經(jīng)人介紹，再加上實(shí)地考察，他簽下了千山木業(yè)青海省總代理，也是從這一刻開始，用品牌去贏市場(chǎng)的概念開始落地。

而此時(shí)的同行，大多對(duì)他的這個(gè)決策不贊同，品牌價(jià)位高，不好輸出，是當(dāng)時(shí)所有人的認(rèn)知，更別提做展廳，專賣品牌了。可是他拋開了那些聲音，堅(jiān)定要把品牌這條路走在最前沿，回過頭來看，那些當(dāng)年勸他不要做品牌的同行，如今已經(jīng)沒有幾個(gè)繼續(xù)生存的了。

授人以漁，升級(jí)品牌運(yùn)作方式

雖然有了好的開端，可是真正運(yùn)作品牌談何容易。他在實(shí)際操作的過程中發(fā)現(xiàn)，如果有了好的品牌、好的產(chǎn)品，卻沒有配套的好服務(wù)，充其量也就是雜貨鋪里賣了個(gè)好東西而已。于是，再一次改變的念頭油然而生——用公司來運(yùn)作品牌，搞服務(wù)！

2017年，青海蘇辰商貿(mào)有限公司正式掛牌成立，這標(biāo)志著李先國(guó)從一個(gè)商鋪老板到公司老總的轉(zhuǎn)型，也是雜貨鋪到企業(yè)的一次大轉(zhuǎn)型！他經(jīng)常說的一句話就是“我們要從銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商”、“我們不是讓經(jīng)銷商從公司賣多少貨，而是要幫助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)賣多少貨”等等話語，都是李先國(guó)對(duì)公司的理解，對(duì)自己身份的再定義。而此時(shí)的他，已經(jīng)擁有了二十多位經(jīng)銷商，遍布在青海各個(gè)發(fā)展迅速的州縣。

順應(yīng)潮流，不斷完善營(yíng)銷系統(tǒng)

如今的青海市場(chǎng)，已經(jīng)浮現(xiàn)了大批品牌板材，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益增強(qiáng)，只靠好的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就能立于不敗之地嗎？李總不斷思考，為了能讓千山木業(yè)品牌在青海扎根，除了品質(zhì)的保證和服務(wù)的提升，他開始將品牌系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，經(jīng)銷存、營(yíng)銷、服務(wù)，開始一步步落地。他給公司的定位，就是要打造青海“最具影響力的品牌銷售服務(wù)公司”。

李總認(rèn)為，挑戰(zhàn)之旅才剛剛開始，未來要想持續(xù)生存下去，依托的是改變，是模式，是團(tuán)隊(duì)！目前，他開始做減法，改造老套營(yíng)銷方式，將千山木業(yè)的品牌定位在高端年輕化的人群中，消費(fèi)者的理念我們要去影響，消費(fèi)者的需求我們要去滿足，固步自封是可怕的。

品牌道路任重道遠(yuǎn)，但李先國(guó)和他的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)在路上，并且相信，憑借他們的這份執(zhí)著、創(chuàng)新、改變，定能讓板材十大品牌千山木業(yè)在青海遍地開花！