2018年正進入最后的倒計時。對于木材商家來說，今年又是不好過的一年，只要跟家具沾邊的所有材種，市場都不好。銷售不暢、貨源積壓嚴重、價格下跌等問題緊緊纏繞著。下面就來聽聽在華東地區穩占行業鰲頭的上海福人木材市場經營者是如何過寒冬的！

中高端紅木正處價值洼地，需求量銳減

作為高端家具的代表，紅木家具因其具備保值、升值等收藏功能而備受中產介階級人士的青睞。然而近兩年來，國內宏觀經濟增速放緩，下游消費者銀根縮緊緊，尤其是新一代的中產階級多數面臨著房貸等巨大壓力，加之其對家具的審美以及消費觀念發生改變，紅木家具消費動力后勁不足，市場陷入慘淡經營的狀態。

成品市場的慘淡經營直接拖累了紅木原材市場。根據福人市場瀚達木業的陳經理表示，今年以來福人市場緬甸花梨、緬甸酸枝等材種整體需求量較去年下跌超過30%，中高端紅木如大紅酸枝、小葉紫檀，行情則更為慘淡，幾乎難有看到出貨，市場形勢十分嚴峻。

“往年這個時候正是市場銷售最為旺熱時期，但是現在市場冷冷清清的，連人都見不到幾個。

從年初至今，小葉紫檀的出貨量十分低迷，整個福人市場平均每個月只有幾根的出貨量，而且主要以直徑15cm左右價格相對便宜的材料為主，大紅酸枝也一樣，偶爾能走得動的多是短料、小料（8-9萬元/噸），而直徑30cm以上的長料、大料（30萬/噸左右）幾乎沒動過。之所以出現這種情況，主要是現階段好料價格太高了，很少有下游廠家能買得起了。”商家表示。

值得一提的是，部分價格相對實惠的紅木材種在今年走貨反倒較為不俗，比如絨毛黃檀。有市場商家反映，絨毛黃檀的價格普遍在1萬/噸左右，比起幾十萬/噸上下的小葉紫檀、大紅酸枝，以及幾萬/噸的大果紫檀，絨毛黃檀的價格明顯要實惠得多，而且與小葉紫檀等一樣，絨毛黃檀也屬于29種國標紅木之一，同樣也具備著紅木獨有的特性，性價比十分高，這在現階段下游市場對高端家具消費動力普遍不足的情況下，絨毛黃檀等中低端憑借著較為實惠的價格，以及“紅木”的身份而受到下游消費者的廣泛關注。

中美貿易戰下北美闊葉材經營者兩極分化

對于2018年的國內木材市場，中美貿易摩擦永遠是繞不開的話題，特別是在北美木材市場方面，中美貿易摩擦造成的影響更為深遠。有市場人士反映，中美貿易摩擦的最直接體現便是關稅的大幅度上漲，而關稅的大幅度上漲直接導致了進口成本的上升，同時進口到中國的北美木材清關手續也變得更加復雜，且清關時間也較之前長了許多，這在無意當中增加了木材貿易商的貨柜租金、倉庫費等各方面的滯港費用。

“在成本不斷上漲的推動下，北美木材的終端銷售也一路跟隨上升。比如紅橡，厚2寸、FAS級年初報7500元/立方米，至11月份時期價格已經上漲8500元/立方米；白蠟木厚1-2寸、FAS級由年初的6000-6800元/立方米上漲至7000-7600元/立方米。”上海福人市場商家反映說。

然而，北美木材進口成本的迅猛上漲嚴重打壓了國內木材經銷商采購的積極性，市場謹慎情緒尤為明顯。上海木材行業協會秘書長李培新指出，大部分木材商家認為北美材銷售價格的上升勢必導致其完全喪失市場競爭力，繼而影響到北美材的市場交易量。在此心態的影響下，為了能有效規避風險，今年以來多數商家紛紛縮減北美材的采購量，采購量較去年相比普遍下跌了超過50%。不過也有個別商家（尤其是資金雄厚的商家）卻反其道而行之，迎“難”而上，趁此機會加大北美材的進口力度。個中的原因主要是商家對接下來的市場充滿信心。一方面，雖然目前北美材的進口關稅較高，但同時也有消息指出，2019年1月份中國將再一次對北美材加征關稅，因此趕在1月份之前加大儲備足量的貨源，屆時還能賣個好價錢，企業也能賺取更加豐厚的利潤；如若1月份關稅仍然維持跟現在同樣的比例，那么商家只需按照現在的市場價進行出售，對于商家來說并沒有很大的影響。

“關鍵就看木材商家資金實力雄不雄厚，能不能壓得起貨。”李秘書長表示。

另一方面，以北美材為原材料的家具，其成本只占據了家具的一小部分，家具的成本更多的是人工、設計方面的支出，因此北美價格的上漲對于家具的成本支出并不會造成很大的影響。此外，雖然北美材的替代材種很多，但是下游家具廠家要轉換材種卻不是那么簡單的，尤其是已經接了訂單的家具廠家，因此對于漲價后的北美材，有商家仍然對其后市走向十分看好，此時加大進貨力度自然也就不難想象了。

記者觀察：毫無疑問，不管是紅木等高端材種，還是北美材等中低端材種，在現階段外圍宏觀環境低迷不振的情形下，市場悲觀情緒籠罩。然而，不管市場再怎么冷清，信心不能丟，如何在極其疲軟的市場當中找到應對的方法，哪怕這些應對方法只有一點點的成效，我們也不應該輕易放棄，畢竟作為木材人，在凜冽的“寒冬”下必須要有“縱然前路荊棘遍野，亦將坦然無懼仗劍獨行”的覺悟。我們完全有理由相信，木材市場未來仍然值得期待！