受地產銷售下降以及同行競爭加劇影響，定制家居企業發展速度明顯放緩。

近期，上市定制家居企業2018年第三季度報告相繼披露完畢。在A股上市的9家定制家居企業，除皮阿諾之外，剩余企業2018年Q3單季度收入增速均呈現出較大的滑落。其中，歐派家居和志邦家居增速相比2017年同期下降將近30％。

長江商報記者在走訪線下家居賣場時觀察到，家居生意越來越不好做，不少地處市中心的家居賣場，打折促銷生意然冷清，有店鋪最高每月虧損十幾萬，還有的直接關店撤柜。

華創證券研究報告指出，隨著行業競爭加劇，精裝房占比提升，二手房比例增加，企業面臨著更為激烈的競爭，行業“馬太效應”凸顯。未來行業中唯有掌握渠道、工程、整裝等綜合流量渠道的龍頭企業才能突圍而出。

市場：打折促銷生意冷清

“生意越來越不好做了，一天能成交一單就不錯了。”長江商報記者連日走訪市內多處家居賣場，雖然地處市中心，但不少家具零售店無論工作日還是周末生意略顯冷清。

比如位于武昌徐東核心地段的歐亞達賣場，即使是在末，偌大的賣場也難有人氣，賣場內不少店里僅一個銷售人員，沒有顧客時坐著玩手機或提前下班。

長江商報記者注意到，不少家居賣場和品牌都打出了“半價”“抄底”等促銷字眼來吸引消費者，但成效不佳。“這幾個月來生意冷清，打折促銷每個月也要虧損，最高時一個月虧了十幾萬。”一大型家居生活館的家具銷售人員對記者感嘆生意難做，以前還有很多老顧客，周邊居民過來買，現在看的人都少了。

另一櫥柜品牌銷售人員也表示，不僅每天來店內的客人比以前下降四五成，真正能成交的就更少了。記者觀察發現，客群主要以年輕人和中老年為主。年輕人主要是來看看款式，中年人則注重性價比。銷售人員說，有剛需的年輕一族喜歡進場看價后上網買家具，給實體賣場帶來的沖擊也很大。長江商報記者以消費者的身份到店內咨詢，留下聯系方式后，每天都會接到店員好幾個營銷電話。

企業：歐派家具收入增速下滑近30％

門店生意不好做，業績自然也受到干擾。通過對比企業此前各季度與2018年第三季度收入的增長數據可以發現，定制家居行業的整體增速放緩跡象明顯。近期在A股上市的9家定制家居企業的2018年第三季度報告顯示，頭部企業歐派、索菲亞（002572.SZ）、尚品宅配（300616.SZ）單季度收入維持在10億元以上，分別為33.52億元、21.18億元、17.71億元，同比增長10.7％、20.1％、22.7％。另外，歸于母公司的收入為20.24億元、8.10億元、7.16億元，同比增長6.14％、25.78％、22.18％。

以行業第一的歐派家具為例，2016年，歐派以71.34億的營業收入與9.50億元的凈利潤排在首位，2017年，歐派家居業績保持較快增長速度，實現營業收入97.10億元，同比增長36.11％，歸屬于上市公司股東的凈利潤13.00億元，同比增長36.92％。歐派2017年第三季度收入同比增長40.5％。

最新公布的2018年三季報顯示，前三季度營業收入82.0億元，同比增長18.74％；歸屬于上市公司股東的凈利潤12.0億元，同比增長27.07％。基本每股收益2.85元。 2018年三季度收入33.52億元，同比增長10.7％。相較2017年同期下滑近30％。

前景：2020年行業規模將達1666億

今年家居市場的整體發展不及前兩年，部分企業所呈現的數據不及預期，行業“馬太效應”凸顯。根據中商產業研究院整理發布的《2012—2018年中國家具制造業企業數量基本情況》，從2016年到今年上半年，虧損企業逐年增加。2016年虧損數量為500家，2017年虧損數量為608家，截至今年上半年，企業總數為6217家，但虧損數量驟增至958家，相當于每100家企業里就有15家是虧損的。

實際上，家居市場潛力依然存在，整體規模仍非常龐大，總體增量可觀。而且，城鎮化率的逐年增長，使大量農村人口向城市轉移，對家居行業釋放出利好信號。根據東方財富網披露的數據，預計到2020年，定制家具行業規模將達到1666億元，考慮農村市場需求，行業空間在2000億元規模。

隨著80后新生代消費群體的成長，個性化消費需求成為了主流，定制家具正符合了現代年輕人崇尚個性的要求。定制家具的需求量正在日益膨脹，目前高級定制家具已占整個家具市場約10％的份額，發展前景巨大。

業內認為，在行業紅利漸漸消失的情況下，部分龍頭企業向多品類、多渠道布局拓展，提升客單價和客戶數，以求找到新的利潤增長點。未來家裝家居行業洗牌加劇等諸多未知因素沖擊下，行業面臨的大考越來越殘酷，馬太效應也會愈加顯著。