“三軍會師話定制，理想居住心無界”。11月26-27日，由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會主辦的第四屆中國家居業(yè)重塑產(chǎn)業(yè)鏈價值體系大會暨2018年中國定制/櫥柜/衣柜行業(yè)年會在中國廣州盛大舉辦，中華櫥柜網(wǎng)&中華衣柜網(wǎng)作為本次會議的戰(zhàn)略合作媒體受邀出席，并聯(lián)合全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會推出系列報道。會議間隙，莫干山全屋定制營銷總監(jiān)梁琦接受了中華衣柜網(wǎng)專訪。

【中華衣柜網(wǎng)】：各位中華衣柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我們現(xiàn)在在2018定制櫥柜衣柜行業(yè)的年會現(xiàn)場，今天非常高興邀請到了咱們的老朋友，莫干山全屋定制的營銷總監(jiān)梁琦先生接受我們今天的專訪，梁總您好。

【莫干山全屋定制 梁琦】：各位網(wǎng)友大家好。很高興又在這里跟中華衣柜網(wǎng)的網(wǎng)友見面。今天我們也是帶著一份學習的心態(tài)再次參與工商聯(lián)的年會。應(yīng)該說上午整個會議議程和發(fā)布的東西應(yīng)該說受益頗多，有很多感觸。

【中華衣柜網(wǎng)】：您剛才也說了受益頗多，可以和咱們的網(wǎng)友分享一下您的感觸嗎？

【莫干山全屋定制 梁琦】：今天有很多的嘉賓反復(fù)的談到幾個關(guān)鍵詞。一個是對于2019的預(yù)期壓力很大，還有一個就是頻繁的談到“大家居跨界”等等。

雖然都說2019年壓力大，但我認為，市場有下行的壓力，但是怎么做？實際上跟原來還是沒變化的。你所面臨的競爭態(tài)勢是一樣的，市場環(huán)境都好的時候大家都好，市場行情不好的時候大家都不好。所以我覺得這個時候我們更多也是要持續(xù)加大宣傳，加大自己的運營力度，這個時候發(fā)力可能會比往常發(fā)力收獲更多。

第二個談的比較多的關(guān)鍵詞是“大家居跨界”這個詞，包括今天上午在嘉賓論壇的環(huán)節(jié)里，探討未來企業(yè)是否都會奔著大家居、整裝方向去？我覺得這是一個普遍和個性之間的變化和過度的問題。

前幾年定制行業(yè)高速發(fā)展，可以說定制市場可能把家裝市場給吃掉了，現(xiàn)在整裝概念出來了，好像家裝要吃掉定制市場，但其實都是消費升級和消費趨勢變化的必然過程。目前我們上市定制企業(yè)已經(jīng)有9家了，已經(jīng)形成了一定的區(qū)域性強勢品牌，這些品牌大部分的目標受眾是一個“仿錐形”結(jié)構(gòu)，肚子那部分永遠是最大的，現(xiàn)在頭部企業(yè)應(yīng)該集中在這個區(qū)域。無論咱們談?wù)b也好，談大家居也好，它最終的發(fā)展歷程必然跟著普遍、個性、普遍、個性，在不停循環(huán)往復(fù)的變化著。

【中華衣柜網(wǎng)】：本次年會我們也知道是定制、櫥柜、衣柜三個行業(yè)首次融合的年會，您覺得對于行業(yè)來說預(yù)示著什么呢？

【莫干山全屋定制 梁琦】：櫥柜、衣柜還有定制三個行業(yè)同時出現(xiàn)在一個舞臺上，實際上也是市場需求的大趨勢。某一個品類想要完成全部消費端需求覆蓋的話很難，因為我們現(xiàn)在還有一個熱詞叫跨界，做家具的，做成品家具的在跨界做定制，做櫥柜的做定制衣柜，做衣柜的做定制櫥柜，做木門的也在做整木定制。所有人都想把自己強勢品類流量用戶把它放大，提高客單值或者減少獲客的成本，把它做大做強，必然會向你原來不熟悉的產(chǎn)業(yè)去延伸，這時候交集越來越多了，也就意味著你永遠找不出一個企業(yè)說他就是定制的，還是做衣柜的還是做櫥柜的，它必然會融合。今年三軍會師，這只能說大家的意識都走到一起去了，都意識到自己我得把戰(zhàn)線擴的長一點，服務(wù)線長一點。會師以后我想有一個比較良性的結(jié)果，當大家都認準了一個方向，都去做，但是大家必然有長板有短板，也許經(jīng)過幾次交流碰撞以后大家會發(fā)現(xiàn)，我應(yīng)該進行行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)間協(xié)同和配合，我把我的長板做到最大，然后把我可以搭到一起伙伴的長板接用過來，我想這可能是我們行業(yè)發(fā)展的出路或者思路。

【中華衣柜網(wǎng)】：在大家居背景下，莫干山會怎么樣做這樣一個大家居布局呢？

【莫干山全屋定制 梁琦】：我們做大家居也好，做其他也好，其實你每個企業(yè)有自己所處不同階段的。今天上午有一個嘉賓也講過了，你可能有的讀小學，有的讀高中，有的讀初中，要想做整裝或者大家居的前提你必須有一個強勢品類，你有一個板足夠長。結(jié)合我們莫干山家居自己來講，我們是做板材起家的，我們從八年前開始介入定制行業(yè)，一開始聚焦于衣柜，從前年我們慢慢開始衣柜、櫥柜、木門、寢具等等我們把消費端需求這個盡可能多的東西整合起來，我們現(xiàn)在的做法是自己玩，我自己什么都做，但是做了一段下來我們發(fā)現(xiàn)其實這個事情做的很吃力的，因為做整裝也好，做大家居也好，你要做供應(yīng)鏈的整合，這里面有很多不可控的因素。所以我們這樣子規(guī)劃，我們第一步先什么都做，我先去走一走看一看，如果我這條路走的很順，我能找到最適合我自己的個性化突破路線，那么我們就自己走下去。如果說在這個過程當中有更多的機會，有更多的協(xié)作，比如說我們的兄弟單位，我們上下游企業(yè)能夠形成戰(zhàn)略合作，我們非常歡迎這樣的合作。