每到年底和年初，一定的撤店率是市場正常的反應。不過，在這兩年大環境不好的情況下，撤店的數量較往年增多。家居經銷商撤店的背后，往往是經銷商本身的實力、資源、膽識與方法的高下比拼。

2019年，家居終端市場迎來了新變化。終端市場店面撤場的經銷商不少。

真扛不住了？

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一位衛浴經銷商爆料，稱當地一個有近30個店面的衛浴賣場樓層，有6家店面到年底選擇撤店。撤店的品牌既有箭牌、申鷺達這樣的行業老品牌，也有主打山寨品牌的蒙娜麗莎衛浴等。撤場的原因幾乎一致，店面生意差，入不敷出，已經扛不住了。這些店面經營的時間普遍在3到4年，經過前幾年的運營，最終下定決心選擇撤店止損離場。而撤店的6家店面中，還有3家沒有人接手，處于空置狀態。

“進一個死一個”，一位陜西某四線城市的經銷商介紹，當地的家居商場有人撤場后，沒有新的經銷商接手，店鋪處于空置狀態。該經銷商稱，隨著大型房開商碧桂園、恒大等在當地開售精裝房，在新房這塊，很多家居品類如瓷磚、衛浴、地板、涂料、廚電等銷售機會越來越少。老的家居經銷商生存尚且艱難，新人愿意投資成為家居經銷商的更是少之又少，商場店面空置也很正常了。

精裝房的出現擠壓了傳統家居建材品類的空間，但一些影響不大的品類也出現關店。一位窗簾軟裝店的經銷商剛剛選擇將自己200多平方米的店面在去年年底關掉。該經銷商去年年初花了35萬的轉讓費拿到一家窗簾軟裝店面，再重新裝修，前后投入了80多萬。

經過將近一年的經營，該經銷商選擇認虧退出。談及撤店的原因，該經銷商表示，自從營業以來，每個月都入不敷出，面對一個月近3萬的房租、四位店員及設計師的工資，每月的銷售額一直難有起色。除了開店的投資外，還有一年的房租、工資、推廣等費用，“實在是虧不起了“。而據該經銷商介紹，其所在的窗簾軟裝賣場，已經有超過三分之一的店面退場撤店。而剩下還在堅持的店面或小虧、或勉強持平，但日子都不好過。

經銷商撤店不光是一地，各地的家居經銷反饋，今年撤店的比往年多。選擇撤店退場的家居經銷商往往有這么幾個特點：

 1、經營時間普遍比較短，少則一年，多則也只有三年；

 2、銷售渠道比較單一，過度依賴于店面銷售；

 3、抗風險能力較差，本身經濟實力比較差，要么沒有相關經營經驗，要么之前是店面導購選擇自己創業。

而一些還在開店的家居經銷商稱，2018年的生意確實比之前下滑得厲害，但因為有一些老客戶介紹和幫襯，還是能夠繼續經營。除了經營時間比較長的家居經銷商外，一些從業時間較短的經銷商能夠活下來，更多的依靠自己的主動出擊，與同一賣場的其他品類結成異業聯盟、聯絡裝修師傅、設計師幫忙推銷、跑小區和工程。總之，通過自己不斷尋找客戶來尋找銷售機會。

不過根據行業人士分析，每到年底和年初，一定的撤店率是市場正常的反應。不過，在這兩年大環境不好的情況下，撤店的數量較往年增多。家居經銷商撤店的背后，往往是經銷商本身的實力、資源、膽識與方法的高下比拼。