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定制家具面臨渠道新調(diào)整，大宗放量利好綜合化制造商

2019-04-30 10:56:41
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
編輯：佚名
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日前，定制家具企業(yè)年報(bào)發(fā)布收官，整體營(yíng)收增速不足20%，多家大廠商的大宗業(yè)務(wù)卻出現(xiàn)高達(dá)92%的平均增長(zhǎng)，我樂(lè)家居更以大宗業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)151.42%的業(yè)績(jī)穩(wěn)坐2018年增長(zhǎng)冠軍寶座。行業(yè)人士認(rèn)為，大宗業(yè)務(wù)放量標(biāo)志定制家具進(jìn)入新渠道調(diào)整階段，中源家居(603709)、我樂(lè)家居(603326)等在技術(shù)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、產(chǎn)能上具備優(yōu)勢(shì)的綜合化制造商將在定制賽道上獲得更多主動(dòng)權(quán)。

大宗放量拯救定制家居
目前定制家居主要上市企業(yè)都發(fā)布了2018年年報(bào)，往日營(yíng)收增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率均屬于行業(yè)頭部的定制家居，如今面臨“銷量減少、收入減少、利潤(rùn)下滑”三重壓力，行業(yè)整體增速不僅未打破25%的魔咒，甚至不足20%。
盡管仍有不少分析人士將定制家居視為家居行業(yè)的未來(lái)，但不得不承認(rèn)的是，全屋定制企業(yè)所享受的市場(chǎng)紅利期已趨于結(jié)束。
從企業(yè)年報(bào)披露的信息來(lái)看，導(dǎo)致營(yíng)收增速放緩的原因有成本上升、營(yíng)收下滑、跨界不利、外貿(mào)遇阻等，而向大宗客戶開展定制家具產(chǎn)品銷售的幾家企業(yè)則完美避過(guò)這些大坑，順利實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)：歐派、索菲亞、我樂(lè)家居等幾家大宗業(yè)務(wù)收入接近30億，平均增長(zhǎng)率超過(guò)92%。
尤其是我樂(lè)家居，大宗業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)151.42%，穩(wěn)坐2018年增長(zhǎng)冠軍寶座。公司“穩(wěn)打穩(wěn)扎”的風(fēng)格開始顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)大宗收入8907萬(wàn)元，占主營(yíng)收入比重達(dá)8.23%，帶動(dòng)整體盈利水平向好。

行業(yè)人士分析，大宗業(yè)務(wù)當(dāng)前出現(xiàn)的整體放量情形，是近幾年來(lái)的首次，標(biāo)志著定制家居行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的渠道入口調(diào)整階段，大宗渠道進(jìn)入發(fā)展快車道。
我樂(lè)家居之所以能有擁有恒大、萬(wàn)科、金茂等頭部房地產(chǎn)大客戶，是多年來(lái)積累了地產(chǎn)業(yè)態(tài)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，形成了“自生產(chǎn)、齊產(chǎn)品、強(qiáng)交付、設(shè)計(jì)力、重風(fēng)控、規(guī)體系”的專業(yè)特色，在工程業(yè)內(nèi)形成較大的影響力。
不難看出，大宗客戶看重定制家具企業(yè)的品牌、設(shè)計(jì)、質(zhì)量和產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)。我樂(lè)家居地產(chǎn)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人謝玉偉表示，每個(gè)季度恒大都會(huì)對(duì)供應(yīng)商品質(zhì)、交付打分。

沙發(fā)行業(yè)定制化中源家居全方位打造綜合實(shí)力
“大宗業(yè)務(wù)的放量，其實(shí)是對(duì)家具企業(yè)的專業(yè)綜合能力提出更高的要求”，業(yè)內(nèi)人士表示。
這點(diǎn)在家具主角——沙發(fā)行業(yè)表現(xiàn)相當(dāng)明顯，以國(guó)內(nèi)功能沙發(fā)自主研發(fā)廠商中源家居(603709)為例，作為業(yè)內(nèi)少數(shù)主打功能性沙發(fā)的自主研發(fā)生產(chǎn)廠商，公司產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)設(shè)計(jì)能力等均處于行業(yè)內(nèi)較為領(lǐng)先的水平。
為應(yīng)對(duì)家具定制化趨勢(shì)，公司進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，延伸產(chǎn)品線，布局多品類產(chǎn)品。公司2018年年報(bào)顯示，主要產(chǎn)品除沙發(fā)外，還推出了適用于臥室、客廳的板式家具。
中國(guó)報(bào)告大廳《沙發(fā)市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展前景分析報(bào)告》指出，未來(lái)沙發(fā)制造業(yè)的發(fā)展方面應(yīng)集中在綜合化和私人化兩個(gè)方面。
綜合化是指沙發(fā)制造行業(yè)不能僅限于對(duì)沙發(fā)產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)，還應(yīng)對(duì)相關(guān)家具行業(yè)的產(chǎn)品有所涉及，形成完整的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈條，形成規(guī)模效應(yīng)。
私人化是指沙發(fā)制造行業(yè)應(yīng)接受私人訂單，從大批量的生產(chǎn)模式向?qū)I(yè)定制式發(fā)展，當(dāng)然，這對(duì)企業(yè)提出了更高的要求，要求企業(yè)具備較高水品的研發(fā)設(shè)計(jì)人才，這也是未來(lái)沙發(fā)行業(yè)發(fā)展的重要出路。

光大證券表示，領(lǐng)先行業(yè)的研發(fā)能力是中源家居(603709)的核心優(yōu)勢(shì)。從技術(shù)人才方面來(lái)講，公司聘請(qǐng)多名資深設(shè)計(jì)師，儲(chǔ)備大批技藝精湛的技師，并引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的的沙發(fā)制造技術(shù)和設(shè)備，促使公司產(chǎn)品不斷推陳出新，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
另一方面，公司建立了以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)制，結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)模式與生產(chǎn)控制要求，確定公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)流程。公司設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品銷售分析以及公司的發(fā)展規(guī)劃并結(jié)合客戶個(gè)性化要求，同時(shí)參考當(dāng)前市場(chǎng)主流風(fēng)格及潮流元素，不斷推出具有前瞻性的設(shè)計(jì)研發(fā)創(chuàng)意，滿足消費(fèi)者差異化需求，高度靈活的柔性化生產(chǎn)鏈保障了沙發(fā)定制化的生產(chǎn)。
公開資料顯示，中源家居(603709)一方面將繼續(xù)深耕沙發(fā)制造領(lǐng)域，以高質(zhì)量、高性價(jià)比的產(chǎn)品發(fā)展和鞏固市場(chǎng)；另一方面，公司也將在家具行業(yè)積極尋求新的市場(chǎng)突破口，在沙發(fā)制造的基礎(chǔ)上，研發(fā)設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的多元化發(fā)展。
光大證券表示，目前公司大客戶拓展進(jìn)度超預(yù)期，并且隨著對(duì)沙發(fā)的舒適度和設(shè)計(jì)要求越來(lái)越高，擁有較強(qiáng)自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力的企業(yè)將存在更大的發(fā)展空間。
數(shù)據(jù)顯示，大宗櫥柜作為全裝修的硬性標(biāo)配，也是精裝修中檔次高下立現(xiàn)的部分，CR3僅為8%左右。這意味著，定制家居企業(yè)的大宗格局遠(yuǎn)未形成，各大品牌和中小定制服務(wù)商的實(shí)力，各有千秋，高低未見。

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