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【板材看點】互聯(lián)網(wǎng)+人造板材，人造板材企業(yè)能否重開市場

2019-05-22 13:27:08
來源：板材網(wǎng)
編輯：板材網(wǎng)-板材十大品牌
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中國人造板材行業(yè)經(jīng)過多年的高速發(fā)展取得很大進(jìn)步，經(jīng)營環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化，建材賣場、專賣店、人造板材電商等多種渠道和終端并存，產(chǎn)品與品牌之間的競爭變得復(fù)雜化，這給消費(fèi)者更多的選擇余地。近年來網(wǎng)絡(luò)的普及發(fā)展使得信息傳播更為迅速，消費(fèi)者獲取信息的渠道不再依靠廣播、電視、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體，尤其是微博的興起，使消費(fèi)者對信息的把握也更為準(zhǔn)確。消費(fèi)者選擇空間大、對品牌信息了解詳實這兩大前提，標(biāo)志著消費(fèi)者主權(quán)時代的來臨。

一、互聯(lián)網(wǎng)的火熱不容忽視

在這種背景下，人造板材營銷的導(dǎo)向從競爭導(dǎo)向、生產(chǎn)工導(dǎo)向等向消費(fèi)者需求導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品銷售向提供整體涂裝解決方案轉(zhuǎn)變，從單向促銷向消費(fèi)者互動溝通轉(zhuǎn)變，從短期交易成交轉(zhuǎn)向長期、二次涂裝、口碑營銷等關(guān)系深化。

這是因為，互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活方式。伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長起來的80后成為主流消費(fèi)者，90后也從幕后逐步走向臺前，他們享受著物質(zhì)的富有，也追求著精神的自我價值。過去消費(fèi)者需求的是產(chǎn)品的使用功能，現(xiàn)在消費(fèi)者更注重精神追求。當(dāng)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、需求和行為都發(fā)生實質(zhì)性變化的時候，企業(yè)的營銷導(dǎo)向也需要隨著改變。

于是乎我們可以看到這樣的現(xiàn)象：“天天低價”的超市拼得廠家及供應(yīng)商叫苦連天，但無奈它們“店大欺客”，如果不與它們合作，結(jié)果就是銷售份額降低、品牌形象受損，眾多廠商被迫做“賠本賺吆喝”的生意，但這種簡單的低價的模式使消費(fèi)者變得麻木。

二、創(chuàng)新式營銷的背后發(fā)展

舉個簡單的例子。小米手機(jī)進(jìn)入手機(jī)行業(yè)時，iPhone、三星、HTC等智能手機(jī)在傳統(tǒng)渠道、電信渠道上的搏殺早已白熱化，新進(jìn)入者很難找到立足之地了。小米手機(jī)怎么做的呢小米手機(jī)客戶定位為伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的發(fā)燒友、理性消費(fèi)的中低收入年輕人，產(chǎn)品定位為最優(yōu)性能的平價智能手機(jī)。雷軍
說自己是“用互聯(lián)網(wǎng)方式做手機(jī)”，小米手機(jī)廣告宣傳、實體渠道和終端，是通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢與消費(fèi)者互動溝通，進(jìn)行傳播和銷售，它們產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，讓發(fā)燒友進(jìn)行口碑和貼吧傳播，實現(xiàn)了極高的傳播精準(zhǔn)性和到達(dá)率，借助秒殺出售、發(fā)動米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)、半遮半掩上市信息等傳播活動，成為與消費(fèi)者互動溝通的經(jīng)典案例。

這種新型營銷模式也開始向人造板材市場滲透。人造板材行業(yè)4.0營銷是新整合營銷時代，是基于網(wǎng)絡(luò)、實體、故事、創(chuàng)意等展開的。在過去，整合營銷就是品牌傳播的一致化，包括平面、戶外、電視、媒體等所有傳播的一致性。如果說以前人造板材企業(yè)拼的是產(chǎn)品，拼的是廣告，那么未來人造板材企業(yè)拼的就是創(chuàng)意，是故事。

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