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大環(huán)境下，生態(tài)板企業(yè)應(yīng)樹立品牌意識，提高品牌含金量和忠誠度
- 2019-06-03 10:12:19
- 來源：板材網(wǎng)
- 編輯：板材網(wǎng)-板材十大品牌
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當(dāng)下，臨沂的生態(tài)板廠一片蕭條，或沒有訂單、或有少量訂單但回款太慢。幾年前的車水馬龍，現(xiàn)門可羅雀。面對斷崖似的下滑，有些老板干脆關(guān)門歇業(yè)。在這一至暗時候，生態(tài)板廠家如何在惡劣的環(huán)境下能化險為夷，一路前行？板材網(wǎng)編輯認(rèn)為：生態(tài)板企業(yè)/廠家，應(yīng)緊跟時代脈搏，對產(chǎn)品進(jìn)行升級換代；樹立品牌意識，提高品牌含金量和忠誠度；直接面對家具廠，或者培養(yǎng)經(jīng)銷商成為服務(wù)商。唯有這樣生態(tài)板廠家方可走出黑暗，踏上光明在征程。
產(chǎn)品升級換代，緊跟時代脈愽。
現(xiàn)在是全屋家居定制時代。毎個裝修新房的家庭，特別是80后，90后的年靑人對裝修都要求個性化，時尚，輕奢，簡約?面對市場的瞬息萬變，生態(tài)板廠應(yīng)該擇機(jī)而變。可臨沂的生態(tài)板廠大都守株待兔，多年下來還是那幾套老舊的鋼板，老舊的款式，產(chǎn)品根本滿足不了當(dāng)代人們對時尚個性化的追求。相比這些工廠的坐守待斃，這家生態(tài)板廠老板和技術(shù)團(tuán)隊早已行動，國內(nèi)大的家具，建材展，他們都積極參與，通過展會，他們及時了解未來的家具需要什么生態(tài)板款式，什么是當(dāng)代及未來生態(tài)板的發(fā)展主流。通過與三聚氫胺紙廠，包覆廠配合，及時推出市場上最流行的款式，花色，搶占制高點(diǎn)。它們的樣板間一年就換了四次，讓客戶都耳目一新。今年市場上最流行的零度鋼板，一投資就是幾十萬。舍得在創(chuàng)新上投資，讓產(chǎn)品更時尚，更有個性，形成自己的護(hù)城河，這是該公司迅速崛起主要原因。
直接面對家具廠，或者培養(yǎng)經(jīng)銷商成為服務(wù)商。
由于傳統(tǒng)的木工上門打家具的時代已經(jīng)結(jié)束，生態(tài)板的最終使用者是遍布城鄉(xiāng)各個角落的大大小小家具廠。而家具廠大都從當(dāng)?shù)氐膲嘿N廠采購，一是方便，二是可以賒帳，而當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的主要客戶是木工，現(xiàn)在木工不要了，生意自然一落干丈。臨沂的生態(tài)板廠大都以經(jīng)銷商為主要客戶，對大小家具廠根本不感興趣。經(jīng)銷商沒生意了，生態(tài)板廠當(dāng)然一落干丈。面對市場銷售主體的變化，該公司早己采取措施，大量招聘業(yè)務(wù)員，派駐到各個城鄉(xiāng)，拜訪當(dāng)?shù)氐募揖邚S，從中挑選出一批信譽(yù)好的廠家進(jìn)行深度合作，利用臨沂＂物流之都＂之便利，和比當(dāng)?shù)貕嘿N廠更高性價比的產(chǎn)品牢牢吸引住客戶。經(jīng)過一年的嘗試，直接與之發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系的家具廠已占其全部客戶的50%。 為了更好地服務(wù)當(dāng)?shù)丶揖邚S，他們又發(fā)展當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商改變觀念，把當(dāng)?shù)氐募揖邚S作為服務(wù)對象 。經(jīng)銷商大都有實力，有時間，距離又近，感情又好交流。他們有著當(dāng)?shù)貕嘿N廠沒有的優(yōu)勢。蕪湖有一經(jīng)銷商，把服務(wù)對象改為當(dāng)?shù)丶揖邚S后，屢創(chuàng)新高，去年年銷售800萬，今年預(yù)計可達(dá)2000萬元。
樹立品牌意識，提高品牌含金量和忠誠度。
小的家具商都沒有品牌意識，更不要說經(jīng)銷商了。而現(xiàn)在80后，90后對品牌的重視，讓家具廠，經(jīng)銷商不得不把品牌建設(shè)提到議事日程上來。而這家生態(tài)板廠急這些家具廠，經(jīng)銷商所急，抽出專人，制定出一整套品牌設(shè)計、推廣、店面裝修、店員培訓(xùn)方案，邦助他們開專賣店，直接與終端客戶見面，提高其市場競爭力。通過品牌的推廣，讓越多越多的消費(fèi)者了解該公司的產(chǎn)品。
只有垮了的企業(yè)，沒有垮了的行業(yè)。生態(tài)板市場的潛力還是巨大的，只要我們像這家生態(tài)板廠一樣，主動出擊，把產(chǎn)品做的更時尚，更個性，把家具廠，經(jīng)銷商服務(wù)好，并用品牌把它們貫穿起來，在當(dāng)下險惡的競爭環(huán)境下就能立于不敗之地。
產(chǎn)品升級換代，緊跟時代脈愽。
現(xiàn)在是全屋家居定制時代。毎個裝修新房的家庭，特別是80后，90后的年靑人對裝修都要求個性化，時尚，輕奢，簡約?面對市場的瞬息萬變，生態(tài)板廠應(yīng)該擇機(jī)而變。可臨沂的生態(tài)板廠大都守株待兔，多年下來還是那幾套老舊的鋼板，老舊的款式，產(chǎn)品根本滿足不了當(dāng)代人們對時尚個性化的追求。相比這些工廠的坐守待斃，這家生態(tài)板廠老板和技術(shù)團(tuán)隊早已行動，國內(nèi)大的家具，建材展，他們都積極參與，通過展會，他們及時了解未來的家具需要什么生態(tài)板款式，什么是當(dāng)代及未來生態(tài)板的發(fā)展主流。通過與三聚氫胺紙廠，包覆廠配合，及時推出市場上最流行的款式，花色，搶占制高點(diǎn)。它們的樣板間一年就換了四次，讓客戶都耳目一新。今年市場上最流行的零度鋼板，一投資就是幾十萬。舍得在創(chuàng)新上投資，讓產(chǎn)品更時尚，更有個性，形成自己的護(hù)城河，這是該公司迅速崛起主要原因。
直接面對家具廠，或者培養(yǎng)經(jīng)銷商成為服務(wù)商。
由于傳統(tǒng)的木工上門打家具的時代已經(jīng)結(jié)束，生態(tài)板的最終使用者是遍布城鄉(xiāng)各個角落的大大小小家具廠。而家具廠大都從當(dāng)?shù)氐膲嘿N廠采購，一是方便，二是可以賒帳，而當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的主要客戶是木工，現(xiàn)在木工不要了，生意自然一落干丈。臨沂的生態(tài)板廠大都以經(jīng)銷商為主要客戶，對大小家具廠根本不感興趣。經(jīng)銷商沒生意了，生態(tài)板廠當(dāng)然一落干丈。面對市場銷售主體的變化，該公司早己采取措施，大量招聘業(yè)務(wù)員，派駐到各個城鄉(xiāng)，拜訪當(dāng)?shù)氐募揖邚S，從中挑選出一批信譽(yù)好的廠家進(jìn)行深度合作，利用臨沂＂物流之都＂之便利，和比當(dāng)?shù)貕嘿N廠更高性價比的產(chǎn)品牢牢吸引住客戶。經(jīng)過一年的嘗試，直接與之發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系的家具廠已占其全部客戶的50%。 為了更好地服務(wù)當(dāng)?shù)丶揖邚S，他們又發(fā)展當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商改變觀念，把當(dāng)?shù)氐募揖邚S作為服務(wù)對象 。經(jīng)銷商大都有實力，有時間，距離又近，感情又好交流。他們有著當(dāng)?shù)貕嘿N廠沒有的優(yōu)勢。蕪湖有一經(jīng)銷商，把服務(wù)對象改為當(dāng)?shù)丶揖邚S后，屢創(chuàng)新高，去年年銷售800萬，今年預(yù)計可達(dá)2000萬元。
樹立品牌意識，提高品牌含金量和忠誠度。
小的家具商都沒有品牌意識，更不要說經(jīng)銷商了。而現(xiàn)在80后，90后對品牌的重視，讓家具廠，經(jīng)銷商不得不把品牌建設(shè)提到議事日程上來。而這家生態(tài)板廠急這些家具廠，經(jīng)銷商所急，抽出專人，制定出一整套品牌設(shè)計、推廣、店面裝修、店員培訓(xùn)方案，邦助他們開專賣店，直接與終端客戶見面，提高其市場競爭力。通過品牌的推廣，讓越多越多的消費(fèi)者了解該公司的產(chǎn)品。
只有垮了的企業(yè)，沒有垮了的行業(yè)。生態(tài)板市場的潛力還是巨大的，只要我們像這家生態(tài)板廠一樣，主動出擊，把產(chǎn)品做的更時尚，更個性，把家具廠，經(jīng)銷商服務(wù)好，并用品牌把它們貫穿起來，在當(dāng)下險惡的競爭環(huán)境下就能立于不敗之地。
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