不斷地嘗試失敗,于是你積累了經(jīng)驗(yàn)；不斷地嘗試成功，于是你積累了信心。人生就是一個(gè)過(guò)程，積累，迸發(fā)，再積累，再迸發(fā)，最終實(shí)現(xiàn)完美的自我。

△福慶濰坊店經(jīng)銷商 李文祥

2016年子承父業(yè)，在傳統(tǒng)行業(yè)完美轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)彎道超車

數(shù)次獲得福慶“全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商”等榮譽(yù)

濰坊店

◆李文祥◆

  小福：您選擇進(jìn)入板材行業(yè)的契機(jī)是什么？

  李文祥：之前是我父母經(jīng)營(yíng)著這家店，我大學(xué)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，一直從事業(yè)務(wù)工作，整日奔波，2016年那會(huì)兒，家里人就勸我回來(lái)。

  當(dāng)我正式進(jìn)入板材行業(yè)，了解到福慶品牌在濰坊還有很大的發(fā)展空間和潛力，再加上，是自己的父母打下的這片江山，還是比較有歸宿感的，這就一直這么做過(guò)來(lái)了。

△福慶濰坊店內(nèi)部成品展示

  小福：三年時(shí)間可以改變很多事情，對(duì)比一開(kāi)始的夫妻店，到現(xiàn)在有過(guò)哪些轉(zhuǎn)變？

  李文祥： 主要是店面形象這塊。2016年如果你進(jìn)過(guò)我們家店，你會(huì)看到整個(gè)店形象非常的凌亂，對(duì)比現(xiàn)在大面積的樣板間，店面形象變化真的特別大。

  后來(lái)聽(tīng)取了公司的建議，投資幾十萬(wàn)翻新這家店面。期間遇到了阻力，一方面是資金；再一個(gè)最大的阻力來(lái)自我父母那邊，因?yàn)楦c家居館的升級(jí)建設(shè)，不僅僅是一個(gè)兩個(gè)樣板間的建設(shè)，頂、地、墻全部要推新，都不能營(yíng)業(yè)了，留給我們的時(shí)間很緊迫。但是裝完了就發(fā)現(xiàn)，效益真的很不錯(cuò)。相較于同行，福慶店是整個(gè)濰坊市裝的最好的一家店了。

△福慶濰坊店內(nèi)部成品展示

  第二個(gè)就是經(jīng)營(yíng)思路的改變，2016年剛來(lái)的時(shí)候，這兒是個(gè)正兒八經(jīng)的夫妻店?，F(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)集導(dǎo)購(gòu)、銷售、設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)于一體，團(tuán)隊(duì)成員各司其職，分工明確，相比以前夫妻店的經(jīng)營(yíng)模式，團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)更加順暢了。

  第三個(gè)是運(yùn)營(yíng)思想的轉(zhuǎn)變。沒(méi)接觸福慶之前，我們是做通貨的，當(dāng)時(shí)我們的量也是可以的。但是和品牌相比，兩者還是有很大區(qū)別的。只做便宜的通貨，買進(jìn)賣出，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題是沒(méi)有售后的。品牌就不同了，品牌本身有自己的影響力，而且我們需要一定的體系去支撐這個(gè)品牌。這就要求我們有售前+售中+售后的服務(wù)人員，越來(lái)越高的產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)榘宀馁|(zhì)量只有好了，我們才能放心的交給客戶。

△福慶濰坊店內(nèi)部成品展示

  小福：能介紹一下您在當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)營(yíng)的秘訣是什么嗎？

  李文祥：我們是做品牌口碑的，我們零售90%都是老客戶轉(zhuǎn)介紹來(lái)的，無(wú)論是木工，還是家裝公司，對(duì)我們福慶產(chǎn)品的品質(zhì)都非常滿意。成品的光澤度、耐褪色程度、整體效果，特別是環(huán)保性能都受到了大家的認(rèn)可。

△福慶濰坊店內(nèi)部成品展示——貴妃梨木

  小福：您有什么吸引消費(fèi)者、增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的活動(dòng)措施或者方法呢？

  李文祥：我們這邊活動(dòng)做的不多，一年最多做個(gè)1、2次。福慶品牌在濰坊市場(chǎng)的口碑已經(jīng)很好了，客戶在市場(chǎng)上想要買到好的材料，第一個(gè)想到的就是福慶。木工師傅、家裝公司對(duì)福慶都有很高的認(rèn)可度，會(huì)幫助我們進(jìn)行推廣，老顧客又會(huì)介紹新客戶過(guò)來(lái)，所以，濰坊的消費(fèi)者對(duì)福慶的忠誠(chéng)度都很高。

△福慶濰坊店內(nèi)部成品展示

 小福：您在經(jīng)營(yíng)店面的過(guò)程中，有遇到什么印象深刻的事嗎？

  李文祥：確實(shí)有一件讓我印象深刻的事，我記得是兩年前，我們剛開(kāi)始建后廠，人員以及后廠能力都不足，有一個(gè)定制單，成品安裝出來(lái)的效果我不是很滿意，但是最后我和這位戶主成為了特別特別好的忘年交。

  我們?yōu)檫@位戶主做了2個(gè)衣柜、1個(gè)鞋柜、1個(gè)酒柜、1個(gè)書房，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)師，就請(qǐng)福慶總部的設(shè)計(jì)師幫我們做的設(shè)計(jì)，效果圖一出來(lái)，客戶就相中了。但是由于協(xié)調(diào)問(wèn)題，安裝的時(shí)候好幾個(gè)地方都出錯(cuò)了。反反復(fù)復(fù)，拖了很長(zhǎng)時(shí)間，覺(jué)得很對(duì)不起這位叔，我說(shuō)肯定黃了。

  后廠剛建設(shè)處于摸索階段，我很重視這個(gè)單子，所以那段時(shí)間我天天去前面去盯著，就怕出什么問(wèn)題，叔就很理解我當(dāng)時(shí)的處境，最后完成的效果還是不錯(cuò)的。過(guò)了段時(shí)間，叔又陸陸續(xù)續(xù)給我介紹他妹妹、女兒、鄰居、同事......算是我第一批快裝定制的客戶了，關(guān)系很親。

△福慶濰坊店內(nèi)部成品展示

  小福：您對(duì)今年店面的發(fā)展有何規(guī)劃？

  李文祥：我們現(xiàn)有的店面人員還不是很完善，還需要招聘設(shè)計(jì)師。加上現(xiàn)在這個(gè)豪德市場(chǎng)處于濰坊的西部，人流量以及消費(fèi)能力都不是很高，所以計(jì)劃明年在濰坊東部建立一個(gè)以定制為主的分店。

△福慶濰坊店內(nèi)部成品展示

  小福：與福慶合作這么長(zhǎng)時(shí)間，有什么想對(duì)福慶其他經(jīng)銷商或者總部說(shuō)的嗎？

  李文祥：我挺感激福慶的，帶給我們的轉(zhuǎn)變確實(shí)很大。希望福慶品牌越來(lái)越好，演變成一艘航母，我們也能在這艘航母上有一席之地。另外，山東起步晚，希望福慶總部能把更多的精力、資源聚焦山東這樣的北方城市，培訓(xùn)、落地幫扶活動(dòng)也能在濰坊持續(xù)開(kāi)展。

△福慶濰坊店團(tuán)隊(duì)合影

  作為在濰坊扎根的新生代魯商，李文祥先生兼具了儒字當(dāng)頭，仁智禮義信的魯商精神和開(kāi)放理性、求新求變的滬商特質(zhì)，審時(shí)度勢(shì)不盲從，與時(shí)俱進(jìn)不冒進(jìn)，推動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)化，我們期待李總能構(gòu)建出屬于他的事業(yè)廣廈！