? 把時(shí)鐘撥回到今年3月份上海建博會(huì)，彼時(shí)很多人都還沉浸在對(duì)新一年的美好憧憬之中，盡管當(dāng)時(shí)的3·15活動(dòng)已經(jīng)給了我們一些暗示，然而過(guò)去10多年這個(gè)行業(yè)的高速成長(zhǎng)讓我們總覺(jué)得還有希望；然而過(guò)去的這一年，卻讓我們所有人都感到了這個(gè)市場(chǎng)是多么嚴(yán)酷，幾乎每天都有人在滅亡，裝修公司的倒閉，工廠地關(guān)停，連身邊那些原來(lái)有點(diǎn)名氣的品牌一個(gè)接一個(gè)撤場(chǎng)……，“冬天來(lái)了”，而且這一次的寒冬比之前都來(lái)得猛烈！

? 2019年，當(dāng)3月份上海建博會(huì)即將來(lái)臨之時(shí)，也許對(duì)很多人來(lái)說(shuō)這是一次生與死的賭博，今天建材家居再也不可能像之前那樣“野蠻生長(zhǎng)”，2019會(huì)更難，怎么辦，如何抉擇？

? 轉(zhuǎn)型找死，不轉(zhuǎn)等死

? 2017年當(dāng)我們提出要轉(zhuǎn)型，很多人看不懂也不愿聽(tīng)，因?yàn)榭傆X(jué)得眼前的日子還可以，然而過(guò)去一年市場(chǎng)對(duì)轉(zhuǎn)型的變化猶如暴風(fēng)雨般迅速而猛烈，今天已經(jīng)不是你想不想轉(zhuǎn)的問(wèn)題，而是你不轉(zhuǎn)就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

? 定制家居行業(yè)上市公司紛紛公布今年第一季度的銷售業(yè)績(jī)，9家企業(yè)的平均增幅從去年同期的36.96%大幅滑落至今年的9.33%，家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不斷加劇。那么，家具企業(yè)、經(jīng)銷商該如何突破？

? 為什么市場(chǎng)會(huì)如此殘酷？除了抱怨房產(chǎn)等大的因素外，你更應(yīng)該認(rèn)知到：這個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品落后、模式低效已經(jīng)到了何種程度，過(guò)去瞇著眼睛都能掙錢是因?yàn)榉慨a(chǎn)的拉動(dòng)，而今天不能再指望房產(chǎn)了，此時(shí)市場(chǎng)必然進(jìn)入優(yōu)勝劣汰之中，所有的事一定有它本質(zhì)的規(guī)律，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，今天最重要的是判斷趨勢(shì)，預(yù)見(jiàn)未來(lái)什么是真需求？

? 現(xiàn)在的年輕人喜歡什么，他們的眼界和審美、他們對(duì)設(shè)計(jì)和品質(zhì)的要求，他們對(duì)服務(wù)的周期等等，已經(jīng)和原來(lái)完全不一樣了，你不轉(zhuǎn)型，不提供符合年輕人喜好的產(chǎn)品，不注重工藝不注重細(xì)節(jié)，還指望渾水摸魚(yú)式的經(jīng)營(yíng)，今天已經(jīng)行不通了，2019年抓住最后的轉(zhuǎn)型檔口，堅(jiān)決轉(zhuǎn)型。

? 家具行業(yè)作為一個(gè)相對(duì)較為傳統(tǒng)的行業(yè)，主要流量都集中在家具賣場(chǎng)，渠道相對(duì)集中，以前做家具生意，只需把品牌、產(chǎn)品做好，就可以了。如今，消費(fèi)群體可以選擇的渠道越來(lái)越多，在加上整個(gè)家具行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，現(xiàn)在如果是光做好產(chǎn)品已經(jīng)完全不夠，這也就導(dǎo)致了爭(zhēng)取客戶只能依靠更加優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。

? 消費(fèi)者更傾向一站式家居解決方案

? 足不出戶，就可享受各類服務(wù)，在以前，這個(gè)基本上很難實(shí)現(xiàn)，家具裝修、家具購(gòu)置、選材、房屋設(shè)計(jì)等等，都需要消費(fèi)者自己去辦理，這種習(xí)慣很不適合新生代群體的消費(fèi)習(xí)慣。因此，家居一站式解決方案孕育而生，它能夠讓消費(fèi)者只在一家門(mén)店內(nèi)，就可以解決所有裝修和家居產(chǎn)品的購(gòu)買事宜。

? 如今，家具行業(yè)整體下滑的情況下，家具企業(yè)、經(jīng)銷商日子越來(lái)越不好過(guò)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為家具企業(yè)、經(jīng)銷商們業(yè)績(jī)提升的重要突破口。

? 全屋高端定制是轉(zhuǎn)型的重要方向

? 尤其對(duì)于做全屋定制的來(lái)說(shuō)或者正在進(jìn)入全屋定制的人來(lái)說(shuō)，只有高級(jí)定制一條路。隨著精裝房興起，未來(lái)的機(jī)會(huì)只可能存在于品質(zhì)提升的需求上，無(wú)論二次翻新還是新房升級(jí)，而只有高級(jí)定制才能既滿足消費(fèi)者的需求，又能給自己爭(zhēng)取更高的利潤(rùn)、更多的附加值，為什么會(huì)有這塊市場(chǎng)？因?yàn)橄啾葒?guó)外，中國(guó)的家居空間還有很多改善空間，就像這幾年“護(hù)墻板”的興起一樣，這才是真正的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，未來(lái)中國(guó)的年輕一代一定會(huì)越來(lái)越像國(guó)際靠攏，所有他們對(duì)高級(jí)定制的需求同樣還會(huì)更加強(qiáng)烈！

? 2019年7月廣州建博會(huì)比起過(guò)往，可能最大的不同是，這一次選擇不再是換個(gè)品牌的問(wèn)題，而絕對(duì)是關(guān)系到你未來(lái)10年的前景，看清了方向選對(duì)了品牌這一次轉(zhuǎn)型就是一次蛻變，而仍然看不懂趨勢(shì)，看不清方向的則將繼續(xù)被市場(chǎng)拷打，艱難是肯定的，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，模式?jīng)]有優(yōu)勢(shì)，憑什么市場(chǎng)讓你生存？！