? 把時鐘撥回到今年3月份上海建博會，彼時很多人都還沉浸在對新一年的美好憧憬之中，盡管當時的3·15活動已經給了我們一些暗示，然而過去10多年這個行業的高速成長讓我們總覺得還有希望；然而過去的這一年，卻讓我們所有人都感到了這個市場是多么嚴酷，幾乎每天都有人在滅亡，裝修公司的倒閉，工廠地關停，連身邊那些原來有點名氣的品牌一個接一個撤場……，“冬天來了”，而且這一次的寒冬比之前都來得猛烈！

? 2019年，當3月份上海建博會即將來臨之時，也許對很多人來說這是一次生與死的賭博，今天建材家居再也不可能像之前那樣“野蠻生長”，2019會更難，怎么辦，如何抉擇？

? 轉型找死，不轉等死

? 2017年當我們提出要轉型，很多人看不懂也不愿聽，因為總覺得眼前的日子還可以，然而過去一年市場對轉型的變化猶如暴風雨般迅速而猛烈，今天已經不是你想不想轉的問題，而是你不轉就再也沒有機會了。

? 定制家居行業上市公司紛紛公布今年第一季度的銷售業績，9家企業的平均增幅從去年同期的36.96%大幅滑落至今年的9.33%，家居行業競爭激烈程度不斷加劇。那么，家具企業、經銷商該如何突破？

? 為什么市場會如此殘酷？除了抱怨房產等大的因素外，你更應該認知到：這個行業產能過剩、產品落后、模式低效已經到了何種程度，過去瞇著眼睛都能掙錢是因為房產的拉動，而今天不能再指望房產了，此時市場必然進入優勝劣汰之中，所有的事一定有它本質的規律，對于商家來說，今天最重要的是判斷趨勢，預見未來什么是真需求？

? 現在的年輕人喜歡什么，他們的眼界和審美、他們對設計和品質的要求，他們對服務的周期等等，已經和原來完全不一樣了，你不轉型，不提供符合年輕人喜好的產品，不注重工藝不注重細節，還指望渾水摸魚式的經營，今天已經行不通了，2019年抓住最后的轉型檔口，堅決轉型。

? 家具行業作為一個相對較為傳統的行業，主要流量都集中在家具賣場，渠道相對集中，以前做家具生意，只需把品牌、產品做好，就可以了。如今，消費群體可以選擇的渠道越來越多，在加上整個家具行業同質化現象十分嚴重，現在如果是光做好產品已經完全不夠，這也就導致了爭取客戶只能依靠更加優質、高效的服務。

? 消費者更傾向一站式家居解決方案

? 足不出戶，就可享受各類服務，在以前，這個基本上很難實現，家具裝修、家具購置、選材、房屋設計等等，都需要消費者自己去辦理，這種習慣很不適合新生代群體的消費習慣。因此，家居一站式解決方案孕育而生，它能夠讓消費者只在一家門店內，就可以解決所有裝修和家居產品的購買事宜。

? 如今，家具行業整體下滑的情況下，家具企業、經銷商日子越來越不好過，優質服務成為家具企業、經銷商們業績提升的重要突破口。

? 全屋高端定制是轉型的重要方向

? 尤其對于做全屋定制的來說或者正在進入全屋定制的人來說，只有高級定制一條路。隨著精裝房興起，未來的機會只可能存在于品質提升的需求上，無論二次翻新還是新房升級，而只有高級定制才能既滿足消費者的需求，又能給自己爭取更高的利潤、更多的附加值，為什么會有這塊市場？因為相比國外，中國的家居空間還有很多改善空間，就像這幾年“護墻板”的興起一樣，這才是真正的市場機會，未來中國的年輕一代一定會越來越像國際靠攏，所有他們對高級定制的需求同樣還會更加強烈！

? 2019年7月廣州建博會比起過往，可能最大的不同是，這一次選擇不再是換個品牌的問題，而絕對是關系到你未來10年的前景，看清了方向選對了品牌這一次轉型就是一次蛻變，而仍然看不懂趨勢，看不清方向的則將繼續被市場拷打，艱難是肯定的，因為你的產品沒有優勢，模式沒有優勢，憑什么市場讓你生存？！