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參加2020長沙建博會暨全屋定制博覽會的12大好處

2019-07-17 13:38:27
來源：板材網(wǎng)
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無論您和您所領(lǐng)導的公司的規(guī)模有多大，展會都為您提供了一個極佳的商業(yè)機會和平臺,參展是一種開拓市場最高效的營銷方式。

1、低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的30%。
2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高
在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展會上接觸到的意向客戶，打1.8個電話就可做成交易。同時，客戶因參觀展會而向參展商下的訂單70%的單不需要再跟進。
3、結(jié)識90%的潛在新客戶
研究顯示，以一家展商展位上的平均訪問量為基數(shù)，90%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，是最具潛質(zhì)的客戶群體。
4、競爭力優(yōu)勢--展示形象和實力
展會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺，參展公司的競爭力可變得光芒四射。參觀者還會利用此機會對各參展商進行比較。因此，展會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。
  5、節(jié)省時間——事半功倍
展會期間各市、縣級市場專業(yè)觀眾數(shù)萬人，都是潛在客戶，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是可面對面地與潛在客戶交流，是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段，贏得了最為寶貴的占領(lǐng)和拓展市場的時間。
6、融洽客戶關(guān)系
客戶關(guān)系是公司的重要工作，展會是融洽客戶關(guān)系的好地方。參展商可用以下方式對客戶表達謝意：熱情招待、新產(chǎn)品資料、贈品、答謝晚餐、其他優(yōu)惠等活動。
7、讓客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)
企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會不多。展會是參展商為潛在客戶集中推介演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時機和最佳場所，可讓客戶更多了解產(chǎn)品。
8、市場競爭分析
  展會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。
9、擴大企業(yè)影響
大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，展會期間或展前利用媒體或自媒體進行宣傳是參展商難得的機會。
10、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查
展會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進行調(diào)查，了解他們對價格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。
11、客與主的角色轉(zhuǎn)變
企業(yè)到客戶單位上門推銷產(chǎn)品時，客戶是處于主導地位的老板，是客戶選擇企業(yè)。在展覽會上，客戶來參觀和了解你的產(chǎn)品時，參展商是處于主導地位的老板，是參展商選擇客戶。微妙的角色轉(zhuǎn)變會使產(chǎn)品銷售的效果不一樣。
12、整合資源、整合優(yōu)秀銷售團隊
  參展商在展會期間可以在眾多的意向性合作伙伴中選擇對優(yōu)秀的合作伙伴，在建立完善的渠道銷售體系的同事，還可以整合合作伙伴在當?shù)厥袌龅母黝悆?yōu)勢資源和優(yōu)秀的銷售團隊，為企業(yè)產(chǎn)品的推廣奠定堅實的基礎(chǔ)。

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