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板材經(jīng)銷商，要明白三個比薄利多銷還坑人的陷阱
- 2019-09-11 09:46:35
- 來源：板材網(wǎng)
- 編輯：佚名
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經(jīng)銷商的日子越過越難，很多經(jīng)銷商已悄然離開市場，留下堅守的，多少已經(jīng)歷了層層磨難。有經(jīng)銷商過來人總結(jié)出了當(dāng)前經(jīng)銷商要明白三個比薄利多銷還坑人的陷阱。
三個比薄利多銷還坑人的陷阱
薄利多銷的理念在近幾年被認(rèn)為是坑害經(jīng)銷商的大坑，長期以來經(jīng)銷商遇到產(chǎn)品賣不出去的狀況，第一個想法就是降價，用數(shù)量彌補利潤。但是近兩年，降價不好使了，就被歸為異類，是害人不淺的存在，必舍棄。
但是，有三個陷阱比薄利多銷更坑人，而且經(jīng)銷商依舊在這三個坑中，沒有走出來。而且這三個陷阱分別來自于不同的三種人，也都是關(guān)系到經(jīng)銷商生存的三個人。
第一個陷阱：來自于廠家，壓貨就是賺錢
壓貨就是賺錢的時代早已經(jīng)過去，但是仍有廠家改不了這個習(xí)慣，依舊用各種手段，讓經(jīng)銷商壓貨。在近兩年，市場受阻，各種優(yōu)惠政策成為廠家引誘經(jīng)銷商的手段。
除了政策之外，各種漲價潮，環(huán)保等也相繼成為廠家壓貨的理由。什么貨源緊張，什么價格還會持續(xù)上漲等理由都在成為廠家壓貨的理由。
在每個旺季來臨之前，廠家就紛紛開始又一輪的壓貨。這樣的行為，已經(jīng)成為廠家深入到骨子里的本能。壓貨不是最惡劣的，最惡劣的是壓貨的時候完全不顧及經(jīng)銷商的庫存和消化能力，大多數(shù)廠家在壓貨的時候想的是：不是壓自己的貨也是壓別人的貨，趁早先把倉庫占了。
壓貨已經(jīng)從經(jīng)銷商獲利的機遇漸漸衍變成為經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)，隨之支出的倉儲費用，庫存管理費用等各種人力物力的費用，讓經(jīng)銷商不堪重負(fù)。
第二個陷阱：來自于終端，賒賬是互利
也是近幾年頗受爭議的話題。小店周轉(zhuǎn)不開賒賬，大店跟風(fēng)隨行也在拖欠，但是我們可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)賒賬的終端，經(jīng)營的收益越來越少，反而賒賬較少，甚至不賒賬的門店經(jīng)營狀況更好。
賒賬門店的共同點：1.資金緊張，周轉(zhuǎn)總是出現(xiàn)問題，對于資金的概念并不明確；2.管理混亂，在對產(chǎn)品推薦上，店面的整理上，并不上心，精力投入有限；3.過多依賴經(jīng)銷商，本身的成長十分有限，十幾年原地踏步，沒有拓展，客戶也沒有變化……
賒賬在蠶食經(jīng)銷商資金的同時，也在蠶食終端老板的參與度。賺錢的終端老板大多數(shù)不是因為規(guī)避了所有外在的風(fēng)險，將自己置身事外，反而是那些積極參與到市場的拓展和產(chǎn)品推廣中的。
賒賬這個陷阱坑害的不僅是經(jīng)銷商還有終端老板。
第三個陷阱：來自于經(jīng)銷商內(nèi)部，經(jīng)銷商必死
結(jié)論起于網(wǎng)絡(luò)，盛于新零售的崛起，隨著電商，新零售的崛起，這樣的話題在不斷被提及。雖然來源于外部，但是禍根和危機卻存在于經(jīng)銷商內(nèi)部。
多少經(jīng)銷商被這樣的言論弄得失去了信心，多少經(jīng)銷商被這樣的言論弄得人心惶惶，失去了分寸，多少經(jīng)銷商因此失去了進取心，多少經(jīng)銷商因此見到新零售就退避三舍？
未戰(zhàn)先怯，讓經(jīng)銷商在市場不斷失手。無論經(jīng)銷商之間還是與新零售的競爭，說到底是價格和服務(wù)的競爭，認(rèn)清本質(zhì)，經(jīng)銷商在這兩方面只要下功夫未必輸給任何一個人。價格上沒有優(yōu)勢（總會有價格更低的，不僅是新零售），但是經(jīng)銷商本身對行業(yè)，對市場，對終端的深入這是所有人所無法比擬的，拼上一下，總會有所收獲的。
三個比薄利多銷還坑人的陷阱
薄利多銷的理念在近幾年被認(rèn)為是坑害經(jīng)銷商的大坑，長期以來經(jīng)銷商遇到產(chǎn)品賣不出去的狀況，第一個想法就是降價，用數(shù)量彌補利潤。但是近兩年，降價不好使了，就被歸為異類，是害人不淺的存在，必舍棄。
但是，有三個陷阱比薄利多銷更坑人，而且經(jīng)銷商依舊在這三個坑中，沒有走出來。而且這三個陷阱分別來自于不同的三種人，也都是關(guān)系到經(jīng)銷商生存的三個人。
第一個陷阱：來自于廠家，壓貨就是賺錢
壓貨就是賺錢的時代早已經(jīng)過去，但是仍有廠家改不了這個習(xí)慣，依舊用各種手段，讓經(jīng)銷商壓貨。在近兩年，市場受阻，各種優(yōu)惠政策成為廠家引誘經(jīng)銷商的手段。
除了政策之外，各種漲價潮，環(huán)保等也相繼成為廠家壓貨的理由。什么貨源緊張，什么價格還會持續(xù)上漲等理由都在成為廠家壓貨的理由。
在每個旺季來臨之前，廠家就紛紛開始又一輪的壓貨。這樣的行為，已經(jīng)成為廠家深入到骨子里的本能。壓貨不是最惡劣的，最惡劣的是壓貨的時候完全不顧及經(jīng)銷商的庫存和消化能力，大多數(shù)廠家在壓貨的時候想的是：不是壓自己的貨也是壓別人的貨，趁早先把倉庫占了。
壓貨已經(jīng)從經(jīng)銷商獲利的機遇漸漸衍變成為經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)，隨之支出的倉儲費用，庫存管理費用等各種人力物力的費用，讓經(jīng)銷商不堪重負(fù)。
第二個陷阱：來自于終端，賒賬是互利
也是近幾年頗受爭議的話題。小店周轉(zhuǎn)不開賒賬，大店跟風(fēng)隨行也在拖欠，但是我們可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)賒賬的終端，經(jīng)營的收益越來越少，反而賒賬較少，甚至不賒賬的門店經(jīng)營狀況更好。
賒賬門店的共同點：1.資金緊張，周轉(zhuǎn)總是出現(xiàn)問題，對于資金的概念并不明確；2.管理混亂，在對產(chǎn)品推薦上，店面的整理上，并不上心，精力投入有限；3.過多依賴經(jīng)銷商，本身的成長十分有限，十幾年原地踏步，沒有拓展，客戶也沒有變化……
賒賬在蠶食經(jīng)銷商資金的同時，也在蠶食終端老板的參與度。賺錢的終端老板大多數(shù)不是因為規(guī)避了所有外在的風(fēng)險，將自己置身事外，反而是那些積極參與到市場的拓展和產(chǎn)品推廣中的。
賒賬這個陷阱坑害的不僅是經(jīng)銷商還有終端老板。
第三個陷阱：來自于經(jīng)銷商內(nèi)部，經(jīng)銷商必死
結(jié)論起于網(wǎng)絡(luò)，盛于新零售的崛起，隨著電商，新零售的崛起，這樣的話題在不斷被提及。雖然來源于外部，但是禍根和危機卻存在于經(jīng)銷商內(nèi)部。
多少經(jīng)銷商被這樣的言論弄得失去了信心，多少經(jīng)銷商被這樣的言論弄得人心惶惶，失去了分寸，多少經(jīng)銷商因此失去了進取心，多少經(jīng)銷商因此見到新零售就退避三舍？
未戰(zhàn)先怯，讓經(jīng)銷商在市場不斷失手。無論經(jīng)銷商之間還是與新零售的競爭，說到底是價格和服務(wù)的競爭，認(rèn)清本質(zhì)，經(jīng)銷商在這兩方面只要下功夫未必輸給任何一個人。價格上沒有優(yōu)勢（總會有價格更低的，不僅是新零售），但是經(jīng)銷商本身對行業(yè)，對市場，對終端的深入這是所有人所無法比擬的，拼上一下，總會有所收獲的。
再說，哪個經(jīng)銷商不是白手起家，一點點成長起來，中間多少困難都克服了，現(xiàn)在有錢，有人，有貨，還有什么可怕的？
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