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為什么定制家居行業(yè)不看好跨界做定制？
- 2019-10-18 11:05:24
- 來源：板材網(wǎng)
- 編輯：佚名
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近幾年，跨界品牌紛紛大規(guī)模進(jìn)軍定制家居行業(yè)好不熱鬧，狂潮的背后，卻很少有成功的案例。由于其投入門檻低、超高增長率、缺乏完整的商業(yè)模式和體系，縱然有許多天然資源優(yōu)勢，但在現(xiàn)實中已略顯疲態(tài)甚至“水土不服”。
行業(yè)門檻低？
表面上看，定制家居行業(yè)似乎就是投入一些設(shè)備，投個幾十萬的資金，請幾個行業(yè)專家就可以開始運營了，如此低的門檻，導(dǎo)致市場上打著定制家居招牌的企業(yè)“遍地開花”。在全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)中輸入關(guān)鍵詞“定制家具”，搜索結(jié)果就有上千家，但其實這當(dāng)中仍有大部分企業(yè)并不具備為消費者提供定制服務(wù)的能力。
許多定制家居企業(yè)經(jīng)營了一段時間后，發(fā)現(xiàn)走了無數(shù)條彎路，浪費了大量的人力物力和財力后仍然“找不到北”，深陷長期不盈利的狀態(tài)。
消費者的迭代升級為個性化家居定制打開了市場，定制家居企業(yè)經(jīng)營的核心已不僅僅是設(shè)備、廠房、軟件等重資本的投入，而企業(yè)的產(chǎn)品體系、技術(shù)人才、終端運營、流程管控、軟件信息化建設(shè)及供應(yīng)鏈系統(tǒng)，這些才應(yīng)該是定制賽道上核心引擎的關(guān)鍵所在。
定制家居行業(yè)：低準(zhǔn)入門檻，高經(jīng)營壁壘，是跨界定制家居企業(yè)們無法理解的行業(yè)特點。
蛋糕大但難啃
目前跨界做定制家居的稍微有點規(guī)模的品牌多達(dá)幾百家，更不說算不上規(guī)模的小廠小作坊，每年數(shù)十家跨界企業(yè)做定制，每年數(shù)十家卻從全屋定制鎩羽而歸，進(jìn)而回歸主業(yè)，很少看到有成功的跨界案例。
定制家居的每一個訂單就是一個小項目，從量尺設(shè)計到生產(chǎn)、物流配送，最后到安裝售后，這種專屬化的項目定制對過程管控要求非常嚴(yán)格。定制家居是典型的服務(wù)型行業(yè)，工廠的服務(wù)體現(xiàn)在交貨貨期、品質(zhì)管控、物流配送等。
各方面的高要求，對品牌實力提出了考驗。由此，不難看出跨界品牌做定制家居為何鮮有成功案例，因為這塊“蛋糕”并不是那么容易吃到的。
但跨界定制家居企業(yè)常常認(rèn)知有限，進(jìn)入諸多經(jīng)營誤區(qū)：
資源優(yōu)勢≠核心競爭力
毫無疑問，跨界企業(yè)在品牌資源共享、終端資源構(gòu)建、渠道資源整合等方面有著得天獨厚的優(yōu)勢，可以實現(xiàn)用更少的營銷成本獲得更大的利益回報，正因為如此，不少跨界企業(yè)直接使用原有的品牌資源，想當(dāng)然的就會被之前的“優(yōu)異”成績所迷惑。然而，轉(zhuǎn)行到定制家居后，可謂隔行如隔山，盲目照搬過去的成功模式，只會陷入“水土不服”的尷尬。
跨界品牌的綜合能力無疑比草根定制家居品牌要好，但這絕不意味著其在定制家居市場上的核心競爭力更強(qiáng)。
缺乏對定制家居產(chǎn)業(yè)本質(zhì)的系統(tǒng)認(rèn)知
定制家居發(fā)展已有十多年時間，不少跨界品牌剛進(jìn)入行業(yè)便豪言3年1000店，10個億的營業(yè)目標(biāo)，但經(jīng)營者卻極少對產(chǎn)品、經(jīng)營流程體系做深入研究。
打個比方，好比成品跨界做定制家居，從營銷方面來講，定制家居的本質(zhì)是系統(tǒng)+服務(wù)，系統(tǒng)包含了生產(chǎn)、物流、銷售、設(shè)計以及安裝等；從服務(wù)層面來講，則包括了售前的導(dǎo)購，售中的設(shè)計和售后的安裝；而成品就是生產(chǎn)-招商-銷售，生產(chǎn)就決定了銷售，使得它缺乏了一個與消費者聯(lián)系，感知市場變化需求的紐帶。
所以對于跨界品牌來講，他們首要做的是捋清定制的整個產(chǎn)業(yè)線，建立起完整的工廠+供應(yīng)鏈+經(jīng)銷商+服務(wù)的一整套體系。
是“大勢所趨”還是“坑”？
據(jù)中投顧問發(fā)布的《2017-2021年中國定制家具行業(yè)深度調(diào)研報告》統(tǒng)計：定制櫥柜的目前滲透率為60%左右，市場容量接近1000億，定制衣柜的滲透率為30%左右，市場容量為500億，其他定制家具滲透率10%左右，市場容量150億，所以整個定制家居領(lǐng)域的市場容量大概在1650億左右。
但是相比國外60%-70%的占有率，按照我國定制家具綜合占比5%的增長速率，2020年定制家居市場有望突破3000億，并且基本上達(dá)到了飽和狀態(tài)。但是以目前的發(fā)展態(tài)勢， 60%以上（廣州建博會調(diào)查數(shù)據(jù)）的企業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入該領(lǐng)域，也就是說該進(jìn)來的企業(yè)都已經(jīng)入局，并且已經(jīng)進(jìn)入跑馬圈地的白熱化階段。
往往到達(dá)峰值階段后，行業(yè)才會意識到定制家居領(lǐng)域市場供大于求的事實，隨之而來的便是泡沫破裂、行業(yè)洗牌。另外隨著精裝房的普及和品牌影響力的發(fā)展，小企聯(lián)合、巨頭爭霸也在所難免。
跨界做定制家居的終極思考
其實“跨界”并不是新晉詞匯，也不是家居行業(yè)獨有的階段性特征。跨界意味前方可能有星辰大海但同時也會隨時面臨波濤洶涌。眾多跨界者目前也只是走在不斷摸索的階段，未來成功與否，尚未可知。
跨界品牌入局前必須要清晰的兩點建議：
高處不勝寒
“營銷在前，生產(chǎn)在后”這是全屋定制企業(yè)最具典型的特征，也是難倒由傳統(tǒng)的“生產(chǎn)決定銷售”模式跨界而來的企業(yè)的一大因素；對于沒有足夠資本、服務(wù)、招商能力的企業(yè)而言，利益越誘人，往往風(fēng)險越大。
居安思危
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年曾說：“這個世界上沒有夕陽行業(yè)，只有夕陽企業(yè)，沒有朝陽行業(yè)，只有朝陽企業(yè)。”企業(yè)在面對多變的經(jīng)營環(huán)境時，沒有必要對這個環(huán)境有過多的焦慮。所以此時，企業(yè)要關(guān)注的是什么？是市場、客戶和員工。環(huán)境在變、風(fēng)口在變，不變的是要打造和提升企業(yè)的核心競爭力，不變的是要為消費者不斷去創(chuàng)造價值。
雖然行業(yè)中“不看好跨界”的聲音雖然占據(jù)很大的比重，但依然有不畏懼者前赴后繼投入進(jìn)來。未來3到5年，家居行業(yè)的整合速度會更加迅速且猛烈，能夠殺出重圍的企業(yè)一定是在這段時期內(nèi)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的佼佼者。
行業(yè)門檻低？
表面上看，定制家居行業(yè)似乎就是投入一些設(shè)備，投個幾十萬的資金，請幾個行業(yè)專家就可以開始運營了，如此低的門檻，導(dǎo)致市場上打著定制家居招牌的企業(yè)“遍地開花”。在全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)中輸入關(guān)鍵詞“定制家具”，搜索結(jié)果就有上千家，但其實這當(dāng)中仍有大部分企業(yè)并不具備為消費者提供定制服務(wù)的能力。
許多定制家居企業(yè)經(jīng)營了一段時間后，發(fā)現(xiàn)走了無數(shù)條彎路，浪費了大量的人力物力和財力后仍然“找不到北”，深陷長期不盈利的狀態(tài)。
消費者的迭代升級為個性化家居定制打開了市場，定制家居企業(yè)經(jīng)營的核心已不僅僅是設(shè)備、廠房、軟件等重資本的投入，而企業(yè)的產(chǎn)品體系、技術(shù)人才、終端運營、流程管控、軟件信息化建設(shè)及供應(yīng)鏈系統(tǒng)，這些才應(yīng)該是定制賽道上核心引擎的關(guān)鍵所在。
定制家居行業(yè)：低準(zhǔn)入門檻，高經(jīng)營壁壘，是跨界定制家居企業(yè)們無法理解的行業(yè)特點。
蛋糕大但難啃
目前跨界做定制家居的稍微有點規(guī)模的品牌多達(dá)幾百家，更不說算不上規(guī)模的小廠小作坊，每年數(shù)十家跨界企業(yè)做定制，每年數(shù)十家卻從全屋定制鎩羽而歸，進(jìn)而回歸主業(yè)，很少看到有成功的跨界案例。
定制家居的每一個訂單就是一個小項目，從量尺設(shè)計到生產(chǎn)、物流配送，最后到安裝售后，這種專屬化的項目定制對過程管控要求非常嚴(yán)格。定制家居是典型的服務(wù)型行業(yè)，工廠的服務(wù)體現(xiàn)在交貨貨期、品質(zhì)管控、物流配送等。
各方面的高要求，對品牌實力提出了考驗。由此，不難看出跨界品牌做定制家居為何鮮有成功案例，因為這塊“蛋糕”并不是那么容易吃到的。
但跨界定制家居企業(yè)常常認(rèn)知有限，進(jìn)入諸多經(jīng)營誤區(qū)：
資源優(yōu)勢≠核心競爭力
毫無疑問，跨界企業(yè)在品牌資源共享、終端資源構(gòu)建、渠道資源整合等方面有著得天獨厚的優(yōu)勢，可以實現(xiàn)用更少的營銷成本獲得更大的利益回報，正因為如此，不少跨界企業(yè)直接使用原有的品牌資源，想當(dāng)然的就會被之前的“優(yōu)異”成績所迷惑。然而，轉(zhuǎn)行到定制家居后，可謂隔行如隔山，盲目照搬過去的成功模式，只會陷入“水土不服”的尷尬。
跨界品牌的綜合能力無疑比草根定制家居品牌要好，但這絕不意味著其在定制家居市場上的核心競爭力更強(qiáng)。
缺乏對定制家居產(chǎn)業(yè)本質(zhì)的系統(tǒng)認(rèn)知
定制家居發(fā)展已有十多年時間，不少跨界品牌剛進(jìn)入行業(yè)便豪言3年1000店，10個億的營業(yè)目標(biāo)，但經(jīng)營者卻極少對產(chǎn)品、經(jīng)營流程體系做深入研究。
打個比方，好比成品跨界做定制家居，從營銷方面來講，定制家居的本質(zhì)是系統(tǒng)+服務(wù)，系統(tǒng)包含了生產(chǎn)、物流、銷售、設(shè)計以及安裝等；從服務(wù)層面來講，則包括了售前的導(dǎo)購，售中的設(shè)計和售后的安裝；而成品就是生產(chǎn)-招商-銷售，生產(chǎn)就決定了銷售，使得它缺乏了一個與消費者聯(lián)系，感知市場變化需求的紐帶。
所以對于跨界品牌來講，他們首要做的是捋清定制的整個產(chǎn)業(yè)線，建立起完整的工廠+供應(yīng)鏈+經(jīng)銷商+服務(wù)的一整套體系。
是“大勢所趨”還是“坑”？
據(jù)中投顧問發(fā)布的《2017-2021年中國定制家具行業(yè)深度調(diào)研報告》統(tǒng)計：定制櫥柜的目前滲透率為60%左右，市場容量接近1000億，定制衣柜的滲透率為30%左右，市場容量為500億，其他定制家具滲透率10%左右，市場容量150億，所以整個定制家居領(lǐng)域的市場容量大概在1650億左右。
但是相比國外60%-70%的占有率，按照我國定制家具綜合占比5%的增長速率，2020年定制家居市場有望突破3000億，并且基本上達(dá)到了飽和狀態(tài)。但是以目前的發(fā)展態(tài)勢， 60%以上（廣州建博會調(diào)查數(shù)據(jù)）的企業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入該領(lǐng)域，也就是說該進(jìn)來的企業(yè)都已經(jīng)入局，并且已經(jīng)進(jìn)入跑馬圈地的白熱化階段。
往往到達(dá)峰值階段后，行業(yè)才會意識到定制家居領(lǐng)域市場供大于求的事實，隨之而來的便是泡沫破裂、行業(yè)洗牌。另外隨著精裝房的普及和品牌影響力的發(fā)展，小企聯(lián)合、巨頭爭霸也在所難免。
跨界做定制家居的終極思考
其實“跨界”并不是新晉詞匯，也不是家居行業(yè)獨有的階段性特征。跨界意味前方可能有星辰大海但同時也會隨時面臨波濤洶涌。眾多跨界者目前也只是走在不斷摸索的階段，未來成功與否，尚未可知。
跨界品牌入局前必須要清晰的兩點建議：
高處不勝寒
“營銷在前，生產(chǎn)在后”這是全屋定制企業(yè)最具典型的特征，也是難倒由傳統(tǒng)的“生產(chǎn)決定銷售”模式跨界而來的企業(yè)的一大因素；對于沒有足夠資本、服務(wù)、招商能力的企業(yè)而言，利益越誘人，往往風(fēng)險越大。
居安思危
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年曾說：“這個世界上沒有夕陽行業(yè)，只有夕陽企業(yè)，沒有朝陽行業(yè)，只有朝陽企業(yè)。”企業(yè)在面對多變的經(jīng)營環(huán)境時，沒有必要對這個環(huán)境有過多的焦慮。所以此時，企業(yè)要關(guān)注的是什么？是市場、客戶和員工。環(huán)境在變、風(fēng)口在變，不變的是要打造和提升企業(yè)的核心競爭力，不變的是要為消費者不斷去創(chuàng)造價值。
雖然行業(yè)中“不看好跨界”的聲音雖然占據(jù)很大的比重，但依然有不畏懼者前赴后繼投入進(jìn)來。未來3到5年，家居行業(yè)的整合速度會更加迅速且猛烈，能夠殺出重圍的企業(yè)一定是在這段時期內(nèi)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的佼佼者。
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