家居賣場與商戶的博弈：免租、漲租……是魚死網破還是同舟共濟？
- 2020-04-09 09:55:25
- 來源：板材網
- 編輯：佚名
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受疫情影響，因為家居賣場商戶的營業額一落千丈，有商戶反映，由于疫情影響，今年的2、3兩個月幾乎就是硬撐，“只開門，沒生意。” 難上加難的是，“開門其實損失更大，只要開門，就有電費和人員工資。但是不開門，不運轉就和等死無異。”
在如此的市場環境下，商戶要求賣場進行一定的減租、免租，但是賣場方卻表示已進行一個月的免租。可以說，復工后，租金糾紛之下賣場和商家的博弈才開始……
太小氣！濟南家居賣場
減免3月份房租，但要“補交”2天！
近日，山東省印發了《關于積極應對新冠肺炎疫情影響支持個體工商戶復工復產的意見》，其第七條明確提出，承租國有企業經營性房產的免收或減半收取三個月房租，其他經營用房，鼓勵房東為租戶減免房租。然而，這項政策的落實卻并不盡如人意，在濟南、濰坊、淄博等地，很多商戶表示并沒有收到減免房租的通知。
更奇葩的是，濟南銀座家居中心店減免商戶三月份房租，但是要求商戶另外“補交”兩天房租。
濟南銀座家居中心店從春節開始，就一直處于關門歇業的狀態。2月26號恢復營業后，這里的商戶收到了銀座家居下發的《費用減免補充協議》。讓他們感到奇怪的是，減免的房租期限是“3月1日至3月29日”。
“省里的規定并沒有具體規定免哪個月的房租，但是銀座家居就挑了一個最短的月份。其實我們二月份房租已經交完了，所以應該是免三月份的房租，但銀座家居減免的是2月份的房租，因為二月份的天數最少。然后銀座家居就讓我們補交多出的兩天，我們覺得這樣比較過分?！睗香y座家居中心店商戶說。
就因為這多出的兩天房租，商戶們滿腹牢騷，更有商戶表示，“銀座家居的這種做法，何止是過于小氣了，是太過于小氣了。格局太低，胸懷太窄，確確實實不應該這樣做。”
租金未談攏，喜盈門20多家商戶遭強制斷電！
除了免租、減租期限的問題，租金問題也引起了關注。
喜盈門(九江)建材家具廣場是2017年由21世紀家居廣場變更而來，目前有商戶271家。今年由于疫情影響，近百商家聯合要求廣場方面降低租金，但沒有得到同意。3月27日，是二十余戶商家交租的日期，因為租金問題沒有達成一致，廣場對商家強制斷電。
3月27日，因為沒有交租，雷先生的店面一片漆黑?！拔蚁虢?，但是現在交不起啊?！崩紫壬o記者算了一筆賬，自家店面近400平方米，每月僅租金一項就達到3.5萬，“電費2500，倉庫租金6000，人員基本工資2.4萬，全部加起來最少要7萬元?！倍麄€3月份的營業額卻只有不足4萬元，“我連正常運轉都做不到，實在是交不起。”
同時遭遇斷電的還有馮女士。馮女士的店面有近500平方米，月租金達到2.9萬，加上倉庫租金、電費等，一個月至少需要4萬元左右。再加上疫情的緣故，這個月幾乎沒有流水。
難上加難的是，雖然賣場方實施了免租一個月，實際上半個月都沒有。
在記者的走訪中，商指出，“我們的租金，除了租金本身還包括物業費和能源費，這次減租只減了租金本身，物業費和能源費還是要交的?！比绱丝磥恚凑丈虘舻恼f法，真正減去的租金最多只有實際繳納的一半。“而且這個能源費特別高，廣場是按照每平米24元計算的，但按照國家規定，國家一級商場最高標準也只能收取每平米10元?！?/span>
眾多商戶認為這樣的減租并沒有真正起到幫助商戶的效果，而且商戶們對于減租期的設定也有疑義?！皬V場是2月27日開門營業的，但事實上那個時候開業對于我們一點意義也沒有?！崩紫壬莻€細心的生意人，他告訴記者，自從2017年入駐以來，他都會統計店面的客流量?！?017年每月100左右，2018年每月90，2019年60，年年遞減?！?而今年3月份，一個月客流只有30左右，“而且沒有到店停留，都是過客?！?/span>
“這個時候我們難，其實商場也難?！弊咴L中，眾多商戶這樣說，“但是我們希望能夠對租金進行一定的減免，讓我們能夠撐過這段時間?！?/span>
西安商場漲租、160多個商戶罷市！
近日，西安一建材賣場的多名商戶先后報料稱，該賣場在其最近的續租交款通知單中上調租金標準，有商鋪租金漲幅達20%以上。多名商戶對漲租行為表示不滿，其中160多商戶于3月24日集體關門罷市。有商戶反映，受疫情影響，開業以來營業額只有去年同期的十分之一，在這困難時刻，賣場此舉無疑是“雪上加霜”。
賣場與商戶非“零和博弈”，而是“同舟共濟”！
最近關于賣場與商戶免（減）租的新聞很多，很多人在談論大型家居賣場和商戶（經銷商）之間的關系時，總喜歡論“孰強孰弱”，很多商戶可能也會在與賣場的博弈中獲得某些主動權和小利益沾沾自喜。其實，賣場與商戶之間的博弈，并非是“你死我亡”的零和博弈。
賣場需要生存，必須有很好的招商成績，有商戶愿意入駐；同樣商戶需要生存，就必須有開放的平臺和穩定的客流。一個良性循環的商場，一定是賣場開業繁榮、商戶客源不斷，消費者滿目琳瑯的三者共贏狀態。
賣場與商戶只要有任何一方打破了這個平衡，都有可能走向魚死網破的雙輸局面。
所以，對于賣場而言，應該積極去規劃商場的發展，花更大的人力物力去為商場推廣、引流；作為商戶來說，也要思考如何引客到店、走出困境。在最困難的時刻，只有雙方同心協力，才能堅持下去。
在如此的市場環境下，商戶要求賣場進行一定的減租、免租，但是賣場方卻表示已進行一個月的免租。可以說，復工后，租金糾紛之下賣場和商家的博弈才開始……
太小氣！濟南家居賣場
減免3月份房租，但要“補交”2天！
近日，山東省印發了《關于積極應對新冠肺炎疫情影響支持個體工商戶復工復產的意見》，其第七條明確提出，承租國有企業經營性房產的免收或減半收取三個月房租，其他經營用房，鼓勵房東為租戶減免房租。然而，這項政策的落實卻并不盡如人意，在濟南、濰坊、淄博等地，很多商戶表示并沒有收到減免房租的通知。
更奇葩的是，濟南銀座家居中心店減免商戶三月份房租，但是要求商戶另外“補交”兩天房租。
濟南銀座家居中心店從春節開始，就一直處于關門歇業的狀態。2月26號恢復營業后，這里的商戶收到了銀座家居下發的《費用減免補充協議》。讓他們感到奇怪的是，減免的房租期限是“3月1日至3月29日”。
“省里的規定并沒有具體規定免哪個月的房租，但是銀座家居就挑了一個最短的月份。其實我們二月份房租已經交完了，所以應該是免三月份的房租，但銀座家居減免的是2月份的房租，因為二月份的天數最少。然后銀座家居就讓我們補交多出的兩天，我們覺得這樣比較過分?！睗香y座家居中心店商戶說。
就因為這多出的兩天房租，商戶們滿腹牢騷，更有商戶表示，“銀座家居的這種做法，何止是過于小氣了，是太過于小氣了。格局太低，胸懷太窄，確確實實不應該這樣做。”
租金未談攏，喜盈門20多家商戶遭強制斷電！
除了免租、減租期限的問題，租金問題也引起了關注。
喜盈門(九江)建材家具廣場是2017年由21世紀家居廣場變更而來，目前有商戶271家。今年由于疫情影響，近百商家聯合要求廣場方面降低租金，但沒有得到同意。3月27日，是二十余戶商家交租的日期，因為租金問題沒有達成一致，廣場對商家強制斷電。
3月27日，因為沒有交租，雷先生的店面一片漆黑?！拔蚁虢?，但是現在交不起啊?！崩紫壬o記者算了一筆賬，自家店面近400平方米，每月僅租金一項就達到3.5萬，“電費2500，倉庫租金6000，人員基本工資2.4萬，全部加起來最少要7萬元?！倍麄€3月份的營業額卻只有不足4萬元，“我連正常運轉都做不到，實在是交不起。”
同時遭遇斷電的還有馮女士。馮女士的店面有近500平方米，月租金達到2.9萬，加上倉庫租金、電費等，一個月至少需要4萬元左右。再加上疫情的緣故，這個月幾乎沒有流水。
難上加難的是，雖然賣場方實施了免租一個月，實際上半個月都沒有。
在記者的走訪中，商指出，“我們的租金，除了租金本身還包括物業費和能源費，這次減租只減了租金本身，物業費和能源費還是要交的?！比绱丝磥恚凑丈虘舻恼f法，真正減去的租金最多只有實際繳納的一半。“而且這個能源費特別高，廣場是按照每平米24元計算的，但按照國家規定，國家一級商場最高標準也只能收取每平米10元?！?/span>
眾多商戶認為這樣的減租并沒有真正起到幫助商戶的效果，而且商戶們對于減租期的設定也有疑義?！皬V場是2月27日開門營業的，但事實上那個時候開業對于我們一點意義也沒有?！崩紫壬莻€細心的生意人，他告訴記者，自從2017年入駐以來，他都會統計店面的客流量?！?017年每月100左右，2018年每月90，2019年60，年年遞減?！?而今年3月份，一個月客流只有30左右，“而且沒有到店停留，都是過客?！?/span>
“這個時候我們難，其實商場也難?！弊咴L中，眾多商戶這樣說，“但是我們希望能夠對租金進行一定的減免，讓我們能夠撐過這段時間?！?/span>
西安商場漲租、160多個商戶罷市！
近日，西安一建材賣場的多名商戶先后報料稱，該賣場在其最近的續租交款通知單中上調租金標準，有商鋪租金漲幅達20%以上。多名商戶對漲租行為表示不滿，其中160多商戶于3月24日集體關門罷市。有商戶反映，受疫情影響，開業以來營業額只有去年同期的十分之一，在這困難時刻，賣場此舉無疑是“雪上加霜”。
賣場與商戶非“零和博弈”，而是“同舟共濟”！
最近關于賣場與商戶免（減）租的新聞很多，很多人在談論大型家居賣場和商戶（經銷商）之間的關系時，總喜歡論“孰強孰弱”，很多商戶可能也會在與賣場的博弈中獲得某些主動權和小利益沾沾自喜。其實，賣場與商戶之間的博弈，并非是“你死我亡”的零和博弈。
賣場需要生存，必須有很好的招商成績，有商戶愿意入駐；同樣商戶需要生存，就必須有開放的平臺和穩定的客流。一個良性循環的商場，一定是賣場開業繁榮、商戶客源不斷，消費者滿目琳瑯的三者共贏狀態。
賣場與商戶只要有任何一方打破了這個平衡，都有可能走向魚死網破的雙輸局面。
所以，對于賣場而言，應該積極去規劃商場的發展，花更大的人力物力去為商場推廣、引流；作為商戶來說，也要思考如何引客到店、走出困境。在最困難的時刻，只有雙方同心協力，才能堅持下去。
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