沒(méi)有任何一個(gè)品牌是完全依靠產(chǎn)品成功的，過(guò)去如此，現(xiàn)在也是如此。江小白火起來(lái)了，模仿的人數(shù)不勝數(shù)，但是沒(méi)有一個(gè)成功，因?yàn)樗麄冎荒７铝水a(chǎn)品，而沒(méi)有江小白的團(tuán)隊(duì)。衛(wèi)龍成功之后，辣條市場(chǎng)火爆，但是再也沒(méi)有一個(gè)新的衛(wèi)龍，包裝、產(chǎn)品相似，沒(méi)有衛(wèi)龍的團(tuán)隊(duì)總是成長(zhǎng)不起來(lái)。農(nóng)夫山泉的茶π、統(tǒng)一的小茗同學(xué)、紅?！袌?chǎng)上的模仿者，跟隨者無(wú)數(shù)，但是沒(méi)有一個(gè)成功的。
所有人看到的只有產(chǎn)品，但是卻沒(méi)有看到產(chǎn)品背后的團(tuán)隊(duì)。每年數(shù)以萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)品死亡，不是死于市場(chǎng)，而是死于團(tuán)隊(duì)，死于一個(gè)個(gè)小小的業(yè)務(wù)員！
業(yè)務(wù)員正在摧毀市場(chǎng)！
經(jīng)銷商遇到的問(wèn)題80%不是來(lái)自于產(chǎn)品，而是來(lái)自于業(yè)務(wù)員。好的業(yè)務(wù)員是經(jīng)銷商和企業(yè)之間的橋梁，不好的業(yè)務(wù)員就是經(jīng)銷商和企業(yè)之間矛盾的開始。隨意壓貨：一方面是廠家本身的銷量需要，另外大部分是業(yè)務(wù)員在沖業(yè)績(jī)、搏出位，甚至出現(xiàn)各種威脅。費(fèi)用核銷：很大一部分都是業(yè)務(wù)員為了業(yè)績(jī)給經(jīng)銷商隨意的許諾，完全沒(méi)有通過(guò)公司的同意，最后以公司的名義否掉，經(jīng)銷商只能啞巴吃黃連，怨恨的還是廠家。不動(dòng)銷：廠家的努力遠(yuǎn)比經(jīng)銷商重要，一方面是廠家大方面的把握，另外就是業(yè)務(wù)員在終端的努力。但是大多數(shù)的業(yè)務(wù)員在終端只是耀武揚(yáng)威，解決不了問(wèn)題不說(shuō)，還總是添麻煩。渠道混亂：每個(gè)產(chǎn)品都有適合自己的渠道，但是業(yè)務(wù)員眼中只有業(yè)績(jī)，不管什么渠道只要能收到貨款，那么把貨弄出去再說(shuō)，完全不顧及經(jīng)銷商是否適合，產(chǎn)品未來(lái)如何發(fā)展。
好的業(yè)務(wù)員不一定能完全開發(fā)一個(gè)企業(yè)，但是壞的業(yè)務(wù)員一定會(huì)毀掉市場(chǎng)。讓經(jīng)銷商賺不到錢、日子越來(lái)越難過(guò)，最后的結(jié)果就是產(chǎn)品被淘汰，市場(chǎng)被做死。這也是為什么經(jīng)銷商選到好的產(chǎn)品卻沒(méi)有火起來(lái)的原因，沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)再好的產(chǎn)品只會(huì)被糟蹋。這也是為什么產(chǎn)品越來(lái)越多，真正存活下來(lái)、被市場(chǎng)記住的只有那么幾種。
一個(gè)業(yè)務(wù)員影響品類的生死！！
2015年底開始火起來(lái)的黑水；2016年底跟隨火起來(lái)的果茶飲料；2017年興起的山楂汁；2018年的葡萄糖水……這些品類不夠火嗎？但是沒(méi)有一個(gè)做大的，黑水半年市場(chǎng)死了，現(xiàn)在已經(jīng)看不到了；果茶當(dāng)年產(chǎn)品那么多，到現(xiàn)在市場(chǎng)上見不到一個(gè)；山楂汁在掙扎……、
這些品類、產(chǎn)品都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是成長(zhǎng)迅速，死的也極其迅速。最大的原因就在于廠家只關(guān)注產(chǎn)品，而忽略的團(tuán)隊(duì)的塑造。1. 成功。產(chǎn)品大賣，但是團(tuán)隊(duì)跟不上去。產(chǎn)品短時(shí)間市場(chǎng)的擴(kuò)張，團(tuán)隊(duì)成員根本無(wú)法應(yīng)對(duì)，市場(chǎng)沒(méi)有人員維護(hù)，發(fā)展沒(méi)有規(guī)劃，產(chǎn)品沒(méi)有跟蹤……最后市場(chǎng)一片混亂，產(chǎn)品失敗告終。這樣的產(chǎn)品每年都比比皆是，黑水，果茶飲料，山楂汁；葡萄糖水……都是如此。成功的產(chǎn)品有，但是在市場(chǎng)上存活的時(shí)間都很短暫。2. 失敗。失敗了也就沒(méi)什么好說(shuō)的了，廠家第一時(shí)間想到的就是再找一個(gè)熱門的品類做一個(gè)產(chǎn)品，再找一個(gè)熱門的產(chǎn)品模仿山寨一下……每年市場(chǎng)出現(xiàn)的各種模仿紅牛、六個(gè)核桃等品牌的產(chǎn)品，看到想吐。
一個(gè)業(yè)務(wù)員可以左右一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的生存，而一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以左右產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的生存。沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)，再好的產(chǎn)品結(jié)局只有一個(gè)：死亡。所以選團(tuán)隊(duì)必選產(chǎn)品更重要！！
80%新品死于這些團(tuán)隊(duì)??！
產(chǎn)品好不好，看包裝，品品質(zhì)都能有一定的了解，但是團(tuán)隊(duì)好不好一定要深入的了解，才能確定產(chǎn)品能不能做。好的團(tuán)隊(duì)有各自的成功，但失敗的團(tuán)隊(duì)一定有以下的共性：1. 團(tuán)隊(duì)整體學(xué)歷低，成長(zhǎng)有限。學(xué)歷低代表的是團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力和成長(zhǎng)能力，學(xué)歷低的成長(zhǎng)能力不一定弱，但是往往沒(méi)有體系。短期成長(zhǎng)持平，長(zhǎng)期成長(zhǎng)規(guī)劃混亂，成長(zhǎng)到一定程度后就開始停滯不前，自得自滿。往往十?dāng)?shù)年依舊停留在最底層，重復(fù)十?dāng)?shù)年的工作，沒(méi)有成長(zhǎng)。2. 團(tuán)隊(duì)整體能力有限。所有的活動(dòng)、策劃都是十幾年前的一套，針對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有創(chuàng)新，對(duì)經(jīng)銷商往往只有督促，只有壓貨，而沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的成長(zhǎng)，更不能幫助終端宣傳產(chǎn)品，實(shí)施品牌的傳播。3. 主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)混亂。沒(méi)有核心的觀念，對(duì)產(chǎn)品只是一味的停留在市場(chǎng)，而沒(méi)有向消費(fèi)者等更深層次的延伸。4. 成員懈怠。產(chǎn)品往往沒(méi)有長(zhǎng)久的打算，團(tuán)隊(duì)成員也看不到未來(lái)，只能走一步看一步，有一點(diǎn)做一點(diǎn)，也沒(méi)有前進(jìn)的動(dòng)力，更不要說(shuō)給經(jīng)銷商和終端帶來(lái)成長(zhǎng)。80%的新品都是死在這樣的團(tuán)隊(duì)手中，招商虎頭蛇尾，市場(chǎng)混亂不堪，經(jīng)銷商來(lái)者不拒……結(jié)果就是賺一筆走了，坑的都是經(jīng)銷商。從廠家到業(yè)務(wù)員都已經(jīng)越來(lái)越浮躁，越來(lái)越不重視市場(chǎng)，也造成了近五年，被記住的產(chǎn)品江小白、衛(wèi)龍、小茗同學(xué)、茶π、寥寥幾種，而他們讓市場(chǎng)記住的共同特性就是產(chǎn)品背后強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量。
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