咋回事啊？為什么現(xiàn)在跑路的廠家越來越多？明明可以好好做產(chǎn)品，為什么非要走上非法犯罪、詐騙欺騙的道路？前幾年，經(jīng)銷商跑路案例增多，今年開始，似乎廠家跑路的越來越多。作者一方面提醒廣大經(jīng)銷商朋友們嚴(yán)格注意，另一方面，我們來分析一下出現(xiàn)這種現(xiàn)象的核心原因：

1、產(chǎn)品不動銷、賣不掉，造成資金鏈斷裂成為廠家跑路的根源。

哪個廠家都不希望跑路，剛開始做產(chǎn)品，都希望好好做市場，用心對待客戶。承諾的服務(wù)條款，也都是信誓旦旦，甚至寫在合約里。結(jié)果呢？預(yù)計的銷售旺季并沒有到來，自己整出的產(chǎn)品并沒有想象中這么好賣。產(chǎn)品突然不動銷、賣不掉。沒有回轉(zhuǎn)，資金鏈緊張，突然產(chǎn)品又遭遇臨期，大面積需要處理，廠家無解決對策，一時間市場紛紛倒退，沒錢處理售后，只能跑路。

事實上，產(chǎn)品沒做好，核心在于能力。具備系統(tǒng)營銷能力的廠家屈指可數(shù)，不然也不會出現(xiàn)這么多產(chǎn)品不動銷。現(xiàn)在很多的營銷人員、廠家，做產(chǎn)品完全憑感覺，自己喜歡啥生產(chǎn)啥，認為有渠道，有市場銷售經(jīng)驗，結(jié)果產(chǎn)品不對消費者胃口，沒人買單。

營銷絕不是一兩點的創(chuàng)意，一定是系統(tǒng)的彰顯。從產(chǎn)品的色香味研發(fā)，到產(chǎn)品的定位、賣點、包裝設(shè)計、價盤、市場政策，到經(jīng)銷模式、動銷策略、樣板市場打造標(biāo)準(zhǔn)、團隊管理、品牌傳播等，需要非常系統(tǒng)的專業(yè)能力。快消品貼牌代工很簡單，但是想賣好絕非易事。進入快消容易，混出名堂不易，想離開屁股擦干凈也不易。

2、很多廠家業(yè)務(wù)，為了成交，滿嘴跑火車，油嘴滑舌，胡亂承諾。結(jié)果承諾綁架自己，兌現(xiàn)不了，成為壓倒駱駝的稻草。

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