福慶在前行的征途中，每一步的發(fā)展都得益于每一位經(jīng)銷商家人的支持與擔(dān)當(dāng)。正是有他們與福慶的風(fēng)雨同舟、繼往開來，才創(chuàng)造了福慶品牌今天的美好局面。

本期我們采訪到是福慶鄭州店經(jīng)銷商韓勝強(qiáng)，自2013年正式加入福慶之后，韓總就緊跟公司步伐，奮力前行。憑借精益化的管理、終端營銷經(jīng)驗(yàn)積累以及個(gè)人魅力在7年的時(shí)間里讓門店快速走上穩(wěn)定發(fā)展之路，并在鄭州市場迅速站穩(wěn)腳跟。

01、制勝之道：“福慶軍團(tuán)”
中原大地自古就是兵家必爭之地，而今在板材行業(yè)的競爭亦是激烈。河南人口眾多，市場潛力巨大，作為河南省會(huì)的鄭州市，虎踞龍盤，強(qiáng)勢品牌如林，加之當(dāng)?shù)氐男∑放票姸啵@里的市場爭奪更加白熱化。在競爭如此激烈的環(huán)境中，想要?dú)⒊隽艘粭l血路，單槍匹馬注定行不通，因此我選擇相信品牌的力量，加入福慶這個(gè)“軍團(tuán)”。經(jīng)過這么多年來與總部的齊心協(xié)作，苦心經(jīng)營，福慶在鄭州市場一路高歌猛進(jìn)，所向披靡，銷量猛增。
這幾年福慶的影響力不斷提高，今年再次斬獲“2020年度板材十大品牌”榮譽(yù)，迄今為止，福慶已經(jīng)連續(xù)6年獲此殊榮。公司除了堅(jiān)持做更好的產(chǎn)品，也在致力提高我們終端經(jīng)銷商的服務(wù)技能。從銷售、設(shè)計(jì)和安裝，總部有系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為終端孵化更專業(yè)的人才，更好地服務(wù)客戶，讓客戶深切地體會(huì)到福慶的“面向市場，想客戶所想，做客戶所需”的生產(chǎn)理念。

福慶鄭州店選址在河南最大的建材市場——華豐建材市場。在這片強(qiáng)敵如林的戰(zhàn)場中我們鄭州店能穩(wěn)步前行，不僅要?dú)w功于品牌知名度，更離不開福慶總部的大力支持。福慶的全體人員十分關(guān)心我們經(jīng)銷商家人，從店面選址、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、裝修風(fēng)格、樣板布置等等給了我們很大的幫助，對于反饋的問題也能快速地解決。無論是政策、管理等都給予了全面的支持，讓我們非常自信在鄭州市場推廣福慶產(chǎn)品。

02、秣兵厲馬，砥礪前行
當(dāng)下消費(fèi)人群趨于年輕化，80、90后占主體，他們的消費(fèi)習(xí)慣和途徑更多元化，更注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和體驗(yàn)。作為經(jīng)銷商，我們只有認(rèn)清行業(yè)的發(fā)展趨勢，迎潮流而上，不斷地保持市場創(chuàng)新，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)的服務(wù)體驗(yàn)，才能在市場競爭中立于不敗之地，才能在行業(yè)變革的大潮中迎來新的機(jī)遇。
俗話說看人先看臉，沒有顏值的店面，顧客就失去了進(jìn)店的沖動(dòng)，又何談銷售？客戶與門店接觸的第一步，大多時(shí)候并不是導(dǎo)購走上前說一句“您好，歡迎光臨”，而是通過視覺來了解的。比如看到了醒目的門店招牌、新穎的設(shè)計(jì)裝潢及眼前一亮的產(chǎn)品擺設(shè)，給消費(fèi)者一個(gè)“走進(jìn)去”的理由，才能讓門店的產(chǎn)品動(dòng)銷起來。

做生意不是做慈善，規(guī)則是基礎(chǔ)，盈利是前提，制度是保障。做定制化服務(wù)專業(yè)性較強(qiáng)，要求團(tuán)隊(duì)盡可能穩(wěn)定。我們團(tuán)隊(duì)里都是一群有干勁、正能量、敢沖敢闖的優(yōu)秀員工，在工作中大家嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，用盡全力去完成自己的指標(biāo)。我深知市場競爭激烈，單靠店面銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一定要多渠道運(yùn)作。在做好自然進(jìn)店、最大消化商場客戶的同時(shí)還要做好以下幾個(gè)點(diǎn)：
一是要維護(hù)好老客戶，老客戶再次購買及轉(zhuǎn)介紹的力量非常大，我的店里多的時(shí)候能達(dá)到銷量的50%；
二是要做好裝修公司、設(shè)計(jì)師的維護(hù)工作，畢竟很多大單都在有影響力的裝修公司、設(shè)計(jì)師手上，維護(hù)幾家核心的裝修公司和設(shè)計(jì)師，會(huì)有意想不到的效果；
三是小區(qū)微信營銷，通過微信做小區(qū)團(tuán)購，平常積累的未定意向客戶直接在微信爆破下定，未進(jìn)店的客戶建群，炒群后再次邀約進(jìn)店，提高進(jìn)店率和成交率。

03、未來：共進(jìn)步，締輝煌
隨著家居行業(yè)快速發(fā)展，市場競爭大，要有更清晰的目標(biāo)，找準(zhǔn)消費(fèi)者的定位，合理化門店布局，更要積極建設(shè)團(tuán)隊(duì)，大力投入和構(gòu)建售前感受、售中體驗(yàn)、售后服務(wù)的體系，并結(jié)合福慶品牌的優(yōu)勢，策劃組織主題營銷活動(dòng)，這也是我把福慶品牌在鄭州區(qū)域內(nèi)做大做好，迅速并持續(xù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和策略。

對于如何運(yùn)作未來市場，我也非常有信心，市場變化快，但萬變不離其宗。跟著公司模式走，做更專業(yè)、更有體驗(yàn)感的快裝定制品牌；快速布局，完成整個(gè)市場的布點(diǎn)；讓客戶真正的一站式購齊，快捷方便。其次還要繼續(xù)發(fā)揮我們團(tuán)隊(duì)自身的主觀能動(dòng)性，不能依賴工廠等著公司來推動(dòng)，不斷結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲎龀稣{(diào)整，積極做各種銷售活動(dòng)，業(yè)績一定會(huì)蒸蒸日上！

最后我祝愿福慶廣大經(jīng)銷商伙伴能夠快速實(shí)現(xiàn)模式轉(zhuǎn)型、團(tuán)隊(duì)組建等諸多方面的全新升級，建立差異化優(yōu)勢，獲得更加輝煌的戰(zhàn)績！也希望福慶越做越強(qiáng)！

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