本文作者／毛國中

陶瓷財經總編輯，建陶產業深度觀察15年，

忠于優質原創出品，推動產業數據化決策發展資深媒體人。

壹 盛宴

2020年，整個建筑陶瓷行業都在奔赴“巖板盛宴”。這是陶瓷巖板集中爆發的元年！

這場香艷的盛宴背后，一條隱蔽的商業邏輯正逐步浮出水面：依托陶瓷材料優越的性能和日益強大的科技制造能力，巖板承載了眾多行（企）業的“復興夢”和“逆襲夢”。

同時圍繞陶瓷巖板產業鏈快速崛起的商圈中，除了建陶行業巖板制造商之外，還有因承接了30萬平米單體工程天量采購定單的百麗安家居、打通全國300+石材及巖板加工廠深度合作渠道的石功夫、攜家具廠資源后來居上的加工奇兵未來已來、從陶瓷大板貿易平穩過度到巖板貿易的高捷……這一批趁勢崛起的巖板新勢力，精準而深入地掌握到了巖板材料一線需求動態和客源生態。

而其中成立時間最短（不到半年時間）的百麗安家居，依靠強大的市場調研能力和服務勢能，背靠新明珠集團、博德企業等先進制造巨頭，以精準、高效、全面、深入的市場探索和資源整合姿態，形成了當前制造企業和加工廠、裝飾采購之間口碑極佳的專業巖板定制集采服務平臺！

一切源于偶然，但終成于必然。

渠道優選+專業服務+利益共享，讓百麗安、石功夫和高捷等專業服務商，站到了巖板新材的前端。

我曾多次在多種場合，明確提出了2020年值得表揚的2家企業：佛山依諾和四川金陶。前者（依諾）是近幾年從二線甚至三線品牌快速崛起并擠進全國瓷磚單品牌年銷值20強的黑馬，亦是佛山中小規格巖板制造的先鋒，它在3年前就多次遠赴意大利等歐洲陶瓷強國考察學習，并深入全國家具產銷渠道做專業調研的企業。而市場給依諾的回報非常明顯：中小巖板銷量冠軍，同時亦使依諾企業在建陶產業整體下降的環境中，止損上揚。

四川金陶企業的卓越同樣源于其在巖板領域“默默耕耘和收獲頗豐”，這是中國建陶產業二線產區在巖板制造領域的“第一個吃螃蟹”者，同時它在相當長一段時間里，引領了全國家具巖板的風潮，名利雙收，巖板發展應該記上金陶一筆！

看似源于偶然，實則成于必然。

依諾和金陶的逆襲并非一次材料革新的偶然機遇，而是企業決策者快人一步的“試錯勇氣”和專業基礎交織產生的必然能量。

包括大規格巖板領域，新明珠集團在整個2020年幾乎處于一枝獨秀的狀態，其依托西斯特姆全智能整線制造實力和精良配方，幾乎團滅一眾同行大規格巖板制造。

“沒有足夠的訂單，你根本搶不到貨。”這是需求方對新明珠大巖板制造最露骨而無奈地評價！

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貳 生死局

老牌勁旅蒙娜麗莎、新明珠、金牌亞洲、諾貝爾、順成的粉墨登場，陶瓷名企復興和產品戰略卡位之戰在陶瓷的第二戰場——巖板江湖開戰。

隨后頭部企業馬可波羅（東唯巖板）、東鵬控股（金鵬巖板）和創新老炮博德企業的加入，一場圍繞巖板的規模性戰爭即將爆發。

事實上，中小規格巖板從一開始就早早進入了肉搏戰局面。

依諾和四川金陶在中小規格巖板市場率先拉開揭幕戰之后，能強、大將軍、領航、雪狼、中盛、升華、全圣、新恒隆、新錦成、祥達等一批陶企扎堆入局，加之四川及北方產區陶企的跟進，中小規格巖板生產線快速突破30條。

隨著宏宇集團和江西太陽的上線籌備以及一批在建或即將改建的中小規格巖板生產線，將在今年11月份把中小規格巖板生產線數值刷新：50+條！

危機突然降臨！

根據陶瓷財經的密集調研，中小規格巖板生產線其實早已過剩。佐證這一調研結果的事實正在發生：依諾緊急調停2條中小巖板生產線、加速推進大板生產線的點火；大規模將瓷磚生產線改建為中小巖板生產線的將軍企業，亦調停了2條重回陶瓷磚制造；雪狼階段性喊停生產并突然發動價格戰清貨；多家中小巖板廠家庫存量嚴重滯銷……

同時我們真實地看到，中小巖板的價格已經從高位的90+（厚）、70+（薄）一路殺到了6字頭和5字頭，若非需求有限，作為一種讓人集體瘋魔的全新材料，何以至此？

我們常說，市場瞬息萬變。其實這次不是市場在變，而是我們的盲目樂觀帶來了巨大教訓！

這次關于中小巖板的競爭，我們都遠遠高估了市場。

根據陶瓷財經的調研，按照每年700萬套商品房成交量計算，30%業主選擇巖板家具（每戶新房1件餐桌、1件茶幾面、1件電視柜面和3件浴室柜面合計使用中小規格巖板6.2平方米），這里的中小巖板在家具市場的年需求量可相對準確地預測為：6.2平米×210萬套=1302萬平方米，而按照出廠70元／平米均價測算，新房裝修巖板家具的年市場需求約為：不足10億元！！！

在此基礎之上，我們適度追加部分更換家具和二次家裝的市場需求量，即便樂觀地加1倍的需求量，中小巖板年市場需求量亦不過是10億元×2=20億元。

需要說明的是，這一市場調研和需求推算，僅針對家具巖板領域的中小規格巖板。

進一步測算中小巖板現有的35條生產線，每條生產線按1.5億元／年的產值，其實中小巖板市場飽和的紅線是在15條！而當下在35條中小板生產線規模的基礎上，它竟然還將在今年內爆增至50條甚至更多。

算了吧，還是收手吧，中小巖板生產商們！

其實，這也是百麗安家居從一開始就專注大規格巖板產業鏈服務的重要原因，因為一開始，他們的董事之一（亦是本文作者）就在計算這些數據！

除非，所有新房業主全部使用巖板家具！這顯然不可能！

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叁 反思

盛宴和狂歡背后，危機就在身邊。

機遇的對立面，應該是清醒的認知和勝算的絕對控盤。看上去完美的巖板家具，固然可以通過陶瓷之美和性能的優越性，取代傳統的家具面板材料，但是市場的基本盤是擺在眼前的，按照未來30%的家庭選用巖板家具這一預判，從當下而言已經是相對樂觀了。即便咱們把這個數據放大一倍，亦不過區區40億的中小巖板需求，我們仍然處于產能嚴重過剩的錯判之中！

當然，大規格巖板依然因其技術壁壘和廣泛的應用空間，存在相應的有限紅利，但依然不可過度盲目樂觀上線。巖板不是拼錢和生產線的時代，而是拼技術+智慧+資源！

市場是很大，它再大能大過泱泱建陶產業難以想象的產能和無法冷靜的集體野心嗎？

至此，此前各種人云亦云、缺乏調研基礎的媒體報道，和那些身處陶企要職的所謂專業人士的熱血觀點，你是否還會鼓掌認同？

下一次如果有機會，我再同大家分享一下大規格巖板的市場趨勢吧。

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