德哲左岸地板老總 劉總

時值2011，中國家居產業發展已有30余年，在這期間消費行為也在發生變化，由最初的居住追求上升到生活享受，人們對于家居產品的需求更從單一升級到多樣、個性、品位與享受。都說2011是一個新時代的開始，也有人把它定義為生活方式時代的開端，家居企業更是在實現轉型與自我升級的過程中，加入了二次創業的浪潮。作為全球廠商的中堅力量，中國地材制造商也正著手調整戰略，積極面對市場變化所創造的新需求。

　　2011年3月21日，世界地板大會再度落戶上海，2011年3月22日-24日，第十三屆地材鋪裝展再度揚帆申城，作為一年一度地板業盛事，大佬們將帶為我們帶來哪些新思想新產品？在全球市場與可持續經貿發展這一主題下，他們又會有哪些作為？中華板材網聚焦第一現場，解讀大佬心聲，為您帶來全程報道――

　　被訪人：德哲左岸地板老總 劉總

　　【中華板材網】：劉總，非常感謝您今天接受我們中華板材網的采訪，您對這次展會推出的這些新品的設計元素有什么看法呢？對企業的一個發展有怎樣的規劃呢？

　　【劉總】：其實我們江蘇德哲木業有限公司是2006年開始創建，然后開始做強化地板的，當時因為地板行業在我們整個常州是非常成熟的一個產業，在競爭的過程當中我們發現做常規產品做不過他們，因為我們畢竟起步比較晚，當時我心里有一個想法，要把強化地板做成一種實木的感覺，就是強化地板實木化，從2008年春天開始不斷的開發強化地板的堆花，像我們個性化的地板，在2008年開發的過程當中也吸引了一部分客戶，我感覺在這個基礎上應該不斷的把這個新產品開發出來，做出更漂亮的地板。

　　【中華板材網】：這些新產品，一般都是以哪些消費人群為主呢？

　　【劉總】：我們整個消費人群在我們的個性化里面家裝設計師比較多，我們這種產品應該說會給經銷商也帶來一定利潤的回報，我們有很多的產品在市場上應當說是獨一無二的。

　　【中華板材網】：關于新產品研發方面，您在近幾年有沒有什么大的規劃？

　　【劉總】：在新產品研發上面，我們是以總的開發的，叫后補，我們在產品開發的前期會有后補的一批出來。

　　【中華板材網】：因為現在地板行業競爭力比較激烈，而且企業也比較多，現在也是新世紀了，很多企業都進入地板行業的第二次創業階段，企業在接下來的幾年里有沒有什么規劃呢？

　　【劉總】：近幾年我們整個規劃是，準備把工廠進一步的擴建，這是去年到今年的一個規劃，我們今年主要的項目就是建設一個大的工廠。

　　【中華板材網】：您覺得德哲左岸現在采取哪一方面的營銷是最多的？

　　【劉總】：我們終端主要還是各方各面的活動，比如贈送禮品，買一送一，各類的活動，我們都會推出去。

　　【中華板材網】：會推出買一送一嗎？

　　【劉總】：部分產品也會。

　　【中華板材網】：現在產品在杭州這一塊地方，專賣店的數量是多少？

　　【劉總】：我們從去年2010年開始做展會，我們現在國內的門店大概在150家。

　　【中華板材網】：這個發展是相當快，這是長期的發展？

　　【劉總】：今年我們整個計劃是250家，今年準備開100家網點，達到250家。

　　【中華板材網】：在上海的門店大概有多少？

　　【劉總】：上海的門店暫時沒有。

　　【中華板材網】：下一步的計劃會有嗎？

　　【劉總】：會有，因為我們在這次展銷會上碰到好幾個上海的客戶對我們的產品比較有興趣，有喜盈門的，有紅星美凱龍的，這一點需要我們更進一步的跟他們溝通，洽談。

　　【中華板材網】：雖然是強化地板，但是它看上去有實木地板的感覺，然后又沒有像實木那么脆弱，需要花很多心思去維護吧。

　　【劉總】：不用花很多心思去維護，強化地板比較穩定。

　　【中華板材網】：這一次展會上我們的企業有沒有什么活動呢？

　　【劉總】：這次展會主要是招商，包括國內招商、國際招商，從目前的情況來說，因為本身是一個產品展示，也可以說展示我們企業的一種平臺，所以說我們在招商過程當中我們自己感覺還是比較滿意的。

　　【中華板材網】：在這兩天的過程中，我們的產品在每美凱龍，還有喜盈門，蠻受他們的歡迎，您覺得會有合作機會嗎。

　　【劉總】：有。

　　【中華板材網】：那今天就這樣，謝謝劉總接受我們的訪問。

　　【劉總】：謝謝。