【中華板材網(wǎng)】板材行業(yè)所面臨的不僅僅是市場蕭條帶來的沖擊，更包括中國廣大地區(qū)用工難的壓力，以及土地、材料、物流等制造成本的不斷攀升，再加上來自政府和社會層面對板材業(yè)的擠壓。未來，板材企業(yè)勢必面臨不得不轉(zhuǎn)移或升級才能夠繼續(xù)生存的局面。這已經(jīng)不再是一句唬人的口號了。

市場壓力升級 板材企業(yè)2012如何生存?

　　賣場擴(kuò)張帶來的連鎖反應(yīng)

　　盡管板材整體市場呈現(xiàn)下滑之勢，但縱觀全年，不難看出板材流通賣場并未停下其擴(kuò)張的腳步。

　　通過走訪，一些企業(yè)的經(jīng)營者認(rèn)為賣場應(yīng)該連通廠商和經(jīng)銷商，共同面對市場的寒冬，應(yīng)該合理有序的建設(shè)渠道。

 　　工廠渠道收縮

　　直營或“被”直營市場萎縮，經(jīng)銷商盈利空間縮水，在這樣的情況下，企業(yè)很難保證渠道的優(yōu)質(zhì)率，反而要浪費(fèi)很多的資源去維持原有渠道的生存，對于一些擁有龐大市場渠道，而渠道又出現(xiàn)大量不良經(jīng)營的企業(yè)，這個投入就變得十分巨大。2011年，很多龍崗品牌企業(yè)開始對原有渠道進(jìn)行有效整合，對于一些區(qū)域市場常年不盈利的店面進(jìn)行調(diào)整。但從品牌影響的角度而言，店面撤銷對企業(yè)和品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的負(fù)面沖擊非常大，企業(yè)往往不到萬不得已不愿意采取撤出的措施，而是接過經(jīng)銷商的店面，改用企業(yè)自營的方法經(jīng)營市場。

家居企業(yè)直營渠道其實(shí)已經(jīng)不是什么新鮮的措施了，例如曲美、美克美家等都是比較成功的案例。但對于一些實(shí)力和規(guī)模較弱的企業(yè)而言，直營渠道還有存在一定的風(fēng)險，早期人力、物力的投入，后期的遠(yuǎn)程管理等，都是決定直營渠道是否能夠成功的關(guān)鍵。所以企業(yè)直營大多選擇一些一線城市，或者就近原則，板材企業(yè)大多數(shù)情況會首先國內(nèi)大城市選擇直營;而對于一線城市而言，企業(yè)直營的目的不僅僅是為了單純的銷售，更希望在品牌影響力和示范方面起到一定的推動作用。但歸根結(jié)底，很多企業(yè)在市場正常增長，企業(yè)保持發(fā)展的情況下是不愿意輕易嘗試渠道直營的，可以說目前很多企業(yè)是在逼不得已，經(jīng)銷商不愿繼續(xù)經(jīng)營的情況下被迫選擇了“被直營”。

　　危機(jī)中出手風(fēng)險小

　　無論是直營也好，還是被直營也罷，包括將市場渠道擴(kuò)張到一些之前未涉及的區(qū)域，加大一線城市高端市場的營銷力度，或者一些企業(yè)選擇渠道下沉等，在2012，企業(yè)都希望占領(lǐng)更大的市場區(qū)域，搶占更多的市場份額。

　　只有加大打擊面，才有更高的幾率獲得利潤增長點(diǎn)，在市場萎縮的前提下，才能保證企業(yè)的良性發(fā)展。

　　從另外的角度分析，市場的蕭條也為企業(yè)帶來了一些利好的因素，例如賣場在招商吃力的情況下，已經(jīng)開始選擇降低租金，同時賣場位置的調(diào)整，也使得一些中端品牌有更多的機(jī)會得到比以往更好的位置。在這樣的情況下，企業(yè)可以嘗試一些新的區(qū)域市場，成本的降低將直接導(dǎo)致風(fēng)險的降低，這也許算是危機(jī)中的機(jī)會之一。