【中華板材網】經銷商作為板材行業最重要的環節之一，其生意上的成功、失敗對行業、生產企業的發展至關重要。近幾年來，加入板材行業的經銷商越來越多，生意越做越大，但也有許多經銷商經過多年的發展、沉淀后，反而不知道自己未來的發展方向，更不知道怎么走自己的可持續發展道路。隨著時間的推移，許多經銷商就此銷聲匿跡，成為行業的匆匆過客。

縱觀板材行業，經銷商的以下現象值得企業重視和深思，加強經銷商的管理已成為企業急需改觀的問題。

　　關系生意日漸式微

　　以前兩三個關系戶就可以養活一個門店，這在過去是經常看到的現象。隨著板材行業的規范以及信息化的普及，單純的關系不能維系生意的長久，品牌和實力才是支撐企業長遠發展之道。

　　小富即安，不思進取

　　一些板材經銷商這兩年確實賺了些錢，小富即安，不思進取，經銷商的發展動力反而沒有了，更多的經銷商就是想如何保持勝利果實即可。問題是你不想發展了，廠家、品牌還想有更大的發展，于是，這些小富即安的經銷商往往連現有的生意也守不住，但生意和生活的成本增大了。

　　目標越大，空間越大

　　靠夫妻店起家是大多數經銷商從事經銷行業的前奏，但生意有一定規模后能夠突破瓶頸的經銷商，一定是有自己穩定團隊的經銷商。一開始就樹立了明確發展目標的經銷商三五年后要么就達成了目標，要么其離目標也不是很遠，發展速度不是一般的經銷商可以比擬的。

　　資源越多，話語權越強

　　對自己市場的消費者有深刻洞察，并能了解其嗜好的經銷商市場話語權越來越強大，對廠家的反控制能力也強。經銷商真正靠的是對所處市場消費者的了解，贏得源源不斷的財源，更會讓廠家圍著你給你資源、給你投入，讓你賺個盆滿缽滿。

　　揀芝麻、丟西瓜

　　許多經銷商產品主線不明晰，好高騖遠。手上現有的品牌不珍惜，總覺得對手經銷的品牌比自己的好，每年忙于引進新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌真有那么容易做起來，經銷商的日子就好過了，實際上到底有多難，經銷商自己心里最清楚。

　　隨著板材行業的發展，行業的成熟度越來越高，但是同樣，帶來的競爭也越來越高，那這種競爭越來越高，同樣對板材企業的自我更正能力，提出了很大的要求。經銷商需要正視這些問題，企業也要把握全局，加強對經銷商的引導和管理。