【中華板材網(wǎng)】近幾年來，高速發(fā)展的中國板材市場猶如撞上了一堵無形的墻壁，當急劇擴張的產(chǎn)能遇到不斷萎縮的市場需求，當前的板材市場迅速從短缺經(jīng)濟時代轉(zhuǎn)向過剩經(jīng)濟時代。板材產(chǎn)業(yè)市場的變化意味著新的挑戰(zhàn)，規(guī)模經(jīng)濟已經(jīng)無法成為板材企業(yè)的制勝法寶。而對那些規(guī)模不大的中小板材企業(yè)來說，激烈的市場競爭環(huán)境既是極大的挑戰(zhàn)也是其難得機會，因為在這樣的環(huán)境下，以創(chuàng)新為核心競爭力的中小板材企業(yè)有了成為未來明星的希望。從短缺到過剩

　　中小型板材企業(yè)不能照搬已成功大企業(yè)營銷做法的主要原因有兩個：一是時間問題，二是空間問題。

　　首先，我們看看時間問題。在板材行業(yè)起步階段，市場上充斥著各種地方品牌的產(chǎn)品，每一個產(chǎn)品品類都有成千上萬個小品牌，所以，一旦出現(xiàn)某個全國性的大品牌，就很容易把那些小品牌“干掉”。

　　其次，我們看看空間問題。在板材行業(yè)起步階段，主流消費群體是溫飽型消費者，物美價廉是那個時期制勝的法寶，所以，通過規(guī)模經(jīng)濟效益來降低成本就成為那個時代的主要任務(wù)。

     中小板材企業(yè)的營銷突破口

　　中小板材企業(yè)該如何把握小眾化時代的商機?又該如何開展有別于大企業(yè)的市場營銷工作呢?我們不妨從以下四個維度，尋找中小企業(yè)成功發(fā)展的突破口。

　　思維方式

　　所謂思維方式，就是企業(yè)家和高級經(jīng)理人如何看待市場，如何看待未來，從哪里開始，到哪里結(jié)束。

品牌定位

　　品牌定位指的是企業(yè)家和高級經(jīng)理人如何看待自己的產(chǎn)品和品牌，即希望自己的品牌給消費者留下什么樣的獨特印象，學會站在客戶的立場去看問題。

　　經(jīng)營戰(zhàn)略

所謂經(jīng)營戰(zhàn)略，就是把企業(yè)未來幾年的成長路徑描述清楚，即如何走才能實現(xiàn)企業(yè)的長遠目標，如何做才能有一個清晰的品牌定位。

產(chǎn)品創(chuàng)新

　　產(chǎn)品創(chuàng)新就是基于目標客戶的需求去創(chuàng)造價值。

　　隨著中國市場主力消費群體的不斷變遷，隨著中產(chǎn)階層越來越龐大，中國板材市場從大眾化消費轉(zhuǎn)向過剩經(jīng)濟已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，未來10年將是，誰先認識到了這種趨勢，誰就能做到“先知先覺”，才有可能“以小搏大，以弱勝強”，成為未來10年中國板材市場上的佼佼者。