【中華板材網】隨著行業升級、市場成熟、經銷商的成長和企業營銷成本高，眾多企業又開始了通路回歸之路，將基礎的分銷管理、終端服務和區域市場維護等營銷職能交回給經銷商。板材企業渠道之爭已然激烈，許多板材企業經營舉步維艱，深度營銷模式就是板材企業為了提升渠道掌控力所做的努力。這樣一來，企業會不會喪失渠道的主動權呢?

　　渠道主導權的本質

 　 板材企業們必須明白，能否掌握通路的主導權的關鍵在于：誰能為對方創造更大利益，誰就掌握主導權。因此，板材企業必須思考，如何為板材經銷商創造價值?

 　 如何才能撥動經銷商的心弦?從本質上講，經銷商最關心三點：一是當下是否能賺錢、二是長期看是否有發展、三是廠商合作是否愉快。“當下能賺錢”，就是企業要保證產品給力、終端動銷、價差穩定、市場有序，經銷商有合理的利潤回報。

 　 “打鐵還要自身硬”，從長遠來看，板材企業不斷提升品牌影響力和產品的競爭力，贏得消費者的品牌忠誠度，才能贏得經銷商的信服和擁戴，畢竟在市場上是靠實力說話的。

 　 另外，板材企業還要在經營理念、商業模式和運營管理等方面不斷變革，真正成為令經銷商側目的學習型組織，這樣，經銷商們才會心甘情愿地跟隨著企業走。

 　 描繪愿景，深化合作

    “沒有永遠的朋友，只有永遠的利益”，板材企業要想實現渠道的和諧共贏，首先應當和經銷商在利益上進行捆綁，形成戰略聯盟。娃哈哈就創造性地建立了廠商共贏的“聯銷體”模式，收到了良好的效果。

 　 有效激勵，優勝劣汰

 　 深度分銷之后，隨著經銷商運營能力的增強，通路又一次處于轉型期，經銷商扮演的角色會不斷變化。板材企業要想在通路之中保持主導權，一方面應當對經銷商的發展予以幫扶，另一方面，應對經銷商進行優勝劣汰，確保通路的競爭能力。

 　 面應經銷商的角色轉換，板材企業應當對原有的政策進行調整，重新設計經銷商的返利政策和績效考核體系，對于那些在精耕細作、服務終端等方面表現優秀的經銷商在資源上給予傾斜，對于不合格的經銷商，在幫扶措施實施之后仍無改觀者則應逐步當將其淘汰。

 　 對板材企業而言，面對越來越理性和強大的渠道合作伙伴，只有始終秉承為“客戶創造更大價值”的經營理念，不斷地壯大自身實力、提升通路服務水平，才能始終將渠道主導權掌握在自己手里。