如今的板材市場已經(jīng)不能用買與賣簡單的概括市場供求關(guān)系，板材市場格局早已發(fā)生了深遠(yuǎn)改變，現(xiàn)在的企業(yè)生存日益艱難，涌現(xiàn)的全民創(chuàng)業(yè)潮總被風(fēng)吹雨打去，大部分的公司經(jīng)營只賺個(gè)熱鬧。那么，真正的市場策略是什么呢?就是消費(fèi)者的需求。能洞察這個(gè)看似清楚又難以搞懂其中三昧的“需求”，可并不是一件容易的事

 　　其實(shí)在板材市場，消費(fèi)者需求是一直是存在的，它一直處于動(dòng)態(tài)發(fā)展中，不斷滿足消費(fèi)者日益增長的物質(zhì)和文化的需要。對(duì)需求了解越深，就能越準(zhǔn)確把握市場導(dǎo)向。每個(gè)國家，每個(gè)地區(qū)甚至每個(gè)城市的消費(fèi)者心理都是不一樣的，跨國公司之所以成功，不在于它的產(chǎn)品多么多么的好和精巧，是在于它的營銷策略體系的成熟，深刻理解中國的消費(fèi)文化，貼合中國的消費(fèi)者心理，適者生存，而一些試圖改變中國消費(fèi)者自主消費(fèi)意識(shí)的公司不可能在中國站穩(wěn)腳跟。

從需求層面上說，主動(dòng)迎合需求和引導(dǎo)需求(被需求)是兩種策略，可以理解為順勢和造勢兩個(gè)市場切入點(diǎn)，盡管是聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，其根本目的是一致的，都是以個(gè)性化的創(chuàng)新塑造特色消費(fèi)需求。

 　　如果說迎合消費(fèi)者需求是大多數(shù)企業(yè)都可以去操作的營銷策略的話，創(chuàng)造需求的難度要大得多，針對(duì)于當(dāng)前的市場競爭格局，對(duì)于“創(chuàng)造需求”而言，并不是每個(gè)公司都能適應(yīng)的，例如品牌的本土化就是一個(gè)偽命題，品牌是具有它本身的核心文化理念，與民族，國家，創(chuàng)始人或其公司戰(zhàn)略定位息息相關(guān)，如何才能做到與本土化的對(duì)接?不少跨國公司進(jìn)入中國市場正是想試圖改變本土消費(fèi)者的消費(fèi)需求，就是想憑借強(qiáng)大的經(jīng)營基礎(chǔ)改變市場的游戲規(guī)則，以切入市場到創(chuàng)造市場，這不僅僅只是需要勇氣和膽識(shí)，“欲速則不達(dá)”，“先水不至”孰對(duì)孰錯(cuò)，還有待論證。

 　　未來的市場是需求市場，不管是迎合需求還是創(chuàng)造需求，其核心都是客戶，企業(yè)的營銷策略就是要不斷創(chuàng)造新需求，以需求引導(dǎo)客戶新體驗(yàn)，不斷讓那些會(huì)愿意一直買你的產(chǎn)品或使用你的服務(wù)的客戶得到滿意才是最終目的。