【記者】：您剛才談到了強化做強，實木做精，多層做大這幾個定位，我不知道這三條業務線對您來講哪個現在規模是最大的?

　　【蔣衛】：目前來說還是實木地板。但是2011年我們強化地板就大了。現在我們在新蓋一個廠房，現在已經在蓋屋頂了，設備已經定好了，我們新的廠房做好以后，年產一千萬的強化地板。

　　【記者】：強化地板是我們未來比較重點的開發對象?

　　【蔣衛】：對。我們今年又跟我們另外一個合作伙伴一起投資四個億在河南建了一個目前世界上最先進的切割板生產線，保證我們的原材料的跟進。

【記者】：我們做得挺大，有沒有考慮到產業鏈的延伸?

　　【蔣衛】：這是肯定的。我們做纖維板關鍵是要保障我們的原材料，我們優質的原材料能夠得到保證，這就是我們需求的。

　　【記者】：剛才談了咱們更好的開拓市場具備的幾個因素，您覺得對于大衛地板內在是怎樣一個驅動力?具體是?

　　【蔣衛】：今年我們提了三個提升：產品的提升，渠道的提升，人員團隊的提升。

　　這些都是相互保證的，只有產品真正提升了，渠道自然會提升，渠道提升了，我們的品牌就會得到提升，我們的附加值就會得到提高，就能保證我們團隊的提升，這是相輔相成，一個都不能少的。整個來說，我們就是讓所有的員工能夠有他成長的空間。我們大衛有一個企業文化，進來以前我們都會給你看看，你認可不認可，認可企業文化，你就進來，你不認可可以不要進來。對每個雇員來講，我們企業有充分的成長空間。

　　在前幾年我自己也在做一些示范帶頭的作用，我也管得很少，但是我對自己要求還是蠻高，我跟所有的銷售人員、干部說，我說你們跟著我一起做就行了，我也不需要你們怎么怎么樣。我自己就是一個很有激情的人，至少是長期保持年輕健康心態的人。所以，我每天比員工上班的時間提前20分鐘到工廠，我希望大家一起保持這個激情，做品牌就像爬山一樣的，越往上爬越難，這個路不一定就是一模一樣的，也有懸崖峭壁。

　　就像現在這個時候就碰到峭壁了，國家的一個大政策在調整，所以在這個時候我們怎么過是最關鍵的。這個時候你能爬上去，可能上面也有好東西了。所以我認為做品牌跟爬山還是一個道理。既有平坦的路，也有陡峭的路，還有危險的地方。所以在這一點上我們清醒的認識到。不管怎么樣，你總是起伏的。個人也是隨時在起伏。國家也是一樣，社會也是一樣。

　　【記者 】：目前這個速度大約每年是怎樣一個增幅?

　　【蔣衛】：我們前三年一直保持著150%的增長。但是今年的增長我們只有60%。

　　【記者】：原因很重要的一點就是樓市調控?

　　【蔣衛】：對。今年我們本來的計劃就是翻一番。但是今年我估計是60%。還有兩個月時間。

　　【記者】：房地產新政對于整個地板行業的影響還是很大的?

　　【蔣衛】：調控其實對地板行業沒有根本影響，是暫時壓抑了消費，但這個消費不會消失，我相信之后會爆發。

　　現在事實上房地產調控政策，我認為是有錢人的消費不會影響，比如這人剛好買了一個豪宅，他最好的朋友也就是最有競爭力的朋友，也會去買一個，這個時候它不會影響你，這一點都不影響。

　　最有影響的就是經營層，拿工資的、買得起的，但買的話生活方面有一點艱難的，這部分人群對這個政策很關注的，如果說會降價，再壓一壓需求也沒事。這個人他肯定買的，他不可能不買的。最關鍵的他不是跟人家比，他是真正的自己有需求。2008、2009年上半年都很差，下半年都很好。今年我們上半年很好，下半年很差。為什么呢?4月份國家的房地產政策一出來，差了一點。在大家都認為國家會放松政策的時候，9月30號又來個新國5條，還要給你調一下，說明國家確實對房地產動真格的了。前一段說溫總理在澳門的時候，說買房子你們早點買，房價要漲的，你看我們內地怎么壓都壓不下去，看樣子是壓不下去了。不知道這是代表他官方的還是個人的心態。所以我認為明年下半年開始，地板又是一個春天。所以我們現在做準備，迎接這個春天的到來。

　　【記者】：剛才也談到下半年就是一個反常，今年如果說這三個系列的話，哪個系列不受影響?

　　【蔣衛】：實木受影響，強化和多層的影響不大。

　　【記者】：針對這種疲軟的市場，市場方面調整的?

　　【蔣衛】：在市場方面我們針對國家這樣的市場，我們及時的調整了我們的產品結構。針對實木地板的下滑，我們立刻推出了我們F4星的強化地板，像實木地板一樣的環保資質的強化地板。讓你花強化地板的價格，能享受到實木地板的環保，也只能是環保，因為質的屬性還是不一樣的。我們推出了強化地板的生態地板，讓它更逼真、更有實木的感覺，讓老百姓都能夠降一個檔次一樣的享受上一個檔次的產品。產品的性價比更高了。

　　【記者】：目前出口和內銷的比例大概是多少?

　　【蔣衛】：30%的出口，70%的內銷。

　　【記者】：我們進軍形勢還是以走進大賣場或者是店中店的模式?