我們聽到的每個商業故事都喜歡講述“機遇”與“速度”的奇跡，我們見到的每一個企業經營者都習慣在奔跑。然而，狂奔之后，故事的結局總是令人揪心：不是筋疲力盡，就是倒地而死。

如今，家具行業就處在這樣一個尷尬時代，我們是應該慢下來，大膽給“機遇”潑一瓢冷水。

狂奔者的“機遇說”

今年，家具行業經歷了更加嚴寒的風霜，全國各地不斷傳來壞消息：終端零售大幅下滑，經銷商撤店飛一般快;營收入不敷出，工廠倒了一批又一批;賣場成片空置，最終落得高調進入黯淡退場……

顯然，家具行業的危機正在越擴越大，洗牌也愈來愈劇烈!

然，狂奔者卻以此為“機遇”，正在一路高歌往前沖。每每談及市場的應對措施，他們始終堅持貫有的擴張論調，甚至沾沾自喜“機遇”的到來，并且言之鑿鑿不能錯過“機遇”。因此，他們言必是“敵退我進”、“搶灘計劃”、“進軍電商”、“高端轉型”等擴張戰略，言語之間無不是信心膨脹。

然而，這種想當然的“好處”就像炒股票一樣，賭博與投機的成分太大，未來是高漲還是慘跌，誰也把握不準。但，如今現實的窘況卻是赤裸裸的：新店開得越多死得越多，開得越快死得就越快，更何況很多企業其實還面臨著資金鏈斷節的危險。

理性地給“機會”潑一瓢冷水

退一萬步講，即使不考慮現實的窘況，企業的經營管理也不是賭博。

因此，機遇如果不是建立在企業優勢基礎上與清晰的分析認知，只能說是偶然的機遇，不可能長久。更何況目前家具市場形勢復雜難辨，所謂的“機遇”可能只是披著機會外衣的陷進。所以，面對狂熱的“機遇說”，我們要理性地潑一瓢冷水，讓過熱的腦袋冷一冷，清醒地想清楚：所謂的機遇，是不是真的機遇，是不是真的有利于企業發展?

俗話說前事不忘后事之師，分析什么對企業而言是機遇時，也可看看前人的案例。

2008年的時候發生世界性金融危機，家具行業不可避免地受到波及，尤其外銷市場沖擊最大，因此很多外銷企業紛紛轉向內銷。當時，他們認為，外銷轉內銷是一個很好的發展機遇，因為內銷市場正在迅速成長起來，發展前景廣闊，而且自己是做出口的，生產標準、產品質量、成本控制等方面都有明顯優勢。然，時過境遷，這些自以為抓到“機遇”的外銷轉內銷企業成功了多少?90%以上的企業都在虧損，40%-50%的企業已經放棄了內銷之路，剩下部分之所以會堅持是因為考慮到前期投入太多，現在撤出等于之前的投入與努力全都打水漂。如今看來，當時言之鑿鑿的“機遇”未必就真是好機遇。

現在再回過來看狂奔者的“機遇說”，它是不是也是一個“偽機遇”?

“我們不否認，只要有市場就有機會，同時別人退守我進攻，也是一個很不錯的市場戰略，但這關鍵要看企業對外在形勢有沒有分析到位，對自身優勢與劣勢有沒有做好權衡。”

由此可見，機遇背后有太多不確定性，如果沒有嚴謹的分析與優勢基礎，就盲目抓住所謂的機遇往前奔，那么機遇就會變成陷進，結果只是被機遇玩弄。

冷卻之后的“慢”思考

冷去之后，我們發現行業人普遍對機遇缺少一種“慢”思考。

回顧過去，家具市場的機會主義太濃，大家太過于習慣用“發熱”做決定，用“速度”捕抓機遇，唯恐稍慢一點機遇就稍縱即逝，大家從來沒想過要放慢速度，坐下來好好分析所經歷的每個階段，在這個階段里哪些對自己而言才是真正的機遇。這在野蠻時代或許行得通，但在一個市場越來越規范、商業競爭越來越大的時代絕對行不通。

所以，面對市場發生的變化，無論是“搶灘計劃”，還是“電商機遇”或“高端轉型”，如果家具人仍不懂得從企業的優勢出發，真正去分析清楚行業的“危”與“機”、企業的“危”與“機”，那么“危機，危機，有危就有機”就只是一句盲目自信、自我蒙蔽、自我安慰的口頭禪，如果盲目行動只會帶來大災難。

總而言之，市場的風景已經變得復雜莫測，陷阱總隱藏在機遇華麗的背后，稍不留神就會讓人栽跟頭，每個企業都要有這樣的自覺：自以為抓到好機遇的時候，先不要急著開跑，給自己潑一瓢冷水，冷一冷，想一想，先大膽去否定“機遇”，再深度分析原因，唯有如此“慢”思考，企業才能走得更穩。