民生銀行“商貸通”產(chǎn)品方案做法：

一、量身設(shè)計融資方案：民生銀行大連西崗支行在“商貸通”產(chǎn)品基礎(chǔ)上推出小微金融2.0版，該產(chǎn)品滿足陳清峰企業(yè)的融資需求，有針對性的解決了其資金短缺困難。

　二、亮點(diǎn)分析：民生銀行通過“商貸通”產(chǎn)品，創(chuàng)新性地采用聯(lián)保方式，先后給予整個木材市場商圈總額3億元的貸款，立刻引起了整個市場乃至周邊商戶的震動。從客戶的角度來說，民生銀行的創(chuàng)新產(chǎn)品不僅僅為他們解決了融資難的問題，更為客戶提供了全新的服務(wù)體驗。木材市場商圈開發(fā)首先由一個市場商戶為起點(diǎn)，通過單一商戶組織了由30名商戶代表參與的研討推介會，在這期間不斷地與客戶溝通，了解客戶需求、探討授信的標(biāo)準(zhǔn)和模式。對于行業(yè)的規(guī)律和商戶的經(jīng)營模式，沒有現(xiàn)成的材料參考，民生銀行的信貸員就冒雪到實地與客戶探討，每天與客戶泡在一起，甚至深入到客戶的每個交易環(huán)節(jié)當(dāng)中，從50多份訪談記錄中總結(jié)歸納出行業(yè)的規(guī)律和商戶經(jīng)營習(xí)慣。這些工作沒有一點(diǎn)白費(fèi)，只有詳細(xì)掌握了客戶的經(jīng)營規(guī)律和情況，才能用創(chuàng)新的模式以最快的速度解決客戶的燃眉之急。

三、企業(yè)變化：民生銀行創(chuàng)新產(chǎn)品商貸通提供的聯(lián)保貸款方式為他解了燃眉之急。2010年末陳老板與其他4位面對同樣問題的商戶獲得了民生銀行首批聯(lián)保貸款，2011年初陳老板運(yùn)用民生銀行的資金賺取了豐厚的利潤。2011年下半年腰包充實的陳老板購買了土地、興建了廠房，生意規(guī)模得到了迅速的擴(kuò)大和發(fā)展。

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