從上述表格當中看，與2011年比銷售毛利率提高與降低的各兩戶，從絕對值來看三戶都是30%-40%，遠高于纖維板行業(yè)，也高于木地板業(yè)，由此可見木家具業(yè)的附加值高于林板業(yè)。從索菲亞公司看，定制家具毛利率高于地板一倍多；美克公司的銷售毛利率從高到低的順序是零售、批發(fā)、出口。

  隨著人工費用的上漲，不少企業(yè)都面臨著利潤被攤薄的問題。所以在營銷方面，家具行業(yè)開始火力全開，變被動為主動。面對外銷受阻的不利局面，索菲亞和美克紛紛將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)。2012年美克美家家居零售業(yè)迎來十周年，現(xiàn)已在全國擁有87家店面，其中家具店75家、家居館12家，遍及30多個城市，覆蓋環(huán)渤海經(jīng)濟圈、長三角經(jīng)濟圈、珠三角經(jīng)濟圈，有城市核心店、城市（地區(qū)）標準店、城市衛(wèi)星店、家居館等網(wǎng)絡結(jié)構。2012年公司控制了開店的速度和節(jié)奏，共開設18家店面。索菲亞則堅持向三線、四線城市深入拓展的戰(zhàn)略，除繼續(xù)補充、完善一線、二線城市網(wǎng)點布局外，持續(xù)開拓三線、四線城市市場。同時，為應對宏觀環(huán)境帶來的行業(yè)增速放緩，公司繼續(xù)強化服務導向，引導消費者消費需求，提升消費者對產(chǎn)品和服務的依存度。索菲亞現(xiàn)擁有經(jīng)銷商專賣店約1000家，經(jīng)銷商479位。其銷售結(jié)構中經(jīng)銷商專賣店占90.32%，直營專賣店占4.36%，大宗用戶占3.96%，其他渠道占1.36%。

  加強網(wǎng)絡建設，優(yōu)化與消費者互動機制，滿足個性化需求，無疑是現(xiàn)代家具市場競爭的前沿陣地。去年，美克“PLM系統(tǒng)”、“ERP系統(tǒng)”已分別正式上線。項目的實施將使家具制造業(yè)從以往單一的按單生產(chǎn)的模式逐步轉(zhuǎn)型成為零部件按庫存生產(chǎn)，成品按訂單裝配的混合型生產(chǎn)模式，通過銷售與生產(chǎn)計劃的聯(lián)動機制，能夠在最大限度的降低庫存水平的同時縮短訂單交付周期。2012年，索菲亞家具制造業(yè)生產(chǎn)過程自動化項目正式啟動，通過機械化和自動控制系統(tǒng)實現(xiàn)生產(chǎn)過程自動化，最大程度地降低了一線非生產(chǎn)人員比率，以應對成本上升和盈利能力下降的挑戰(zhàn)。索菲亞為使消費者足不出戶即可體驗產(chǎn)品設計流程，陸續(xù)推出了定制衣柜DIY軟件，以及行業(yè)首家3D體驗館。2012年公司推出了多款可定制的電視柜、入戶柜、玄關柜等配套家具產(chǎn)品，進一步滿足消費者在空間利用和個性化定制的需求。未來，索菲亞將繼續(xù)以信息化技術為支撐，繼續(xù)豐富公司與消費者之間的互動方式，提升用戶體驗。

  筆者認為，現(xiàn)在的家具行業(yè)不再適合粗放式的經(jīng)濟發(fā)展，不是你店開得多，你就賺得多。在腰包不鼓的時候你不是要開分店，而是怎么樣在現(xiàn)有的基礎上做精做細。這個“精”和“細”，不僅指的是產(chǎn)品方面，更是指面對的消費人群。未來5年-10年正是家具行業(yè)繼續(xù)拉開差距的時期，上市家具企業(yè)應千方百計應對環(huán)境壓力，進行自我調(diào)整，力求擺脫市場困局。

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