采訪人物：北京百盛家具集團總裁邵賢強、德國歐德森銷售董事艾哈特  

　　采訪地點：第22屆深圳家具展現場

　　記者：我聽說我們北京的幾家家具企業組建了一個“綠色聯盟”，我們為什么會組建這樣的一個聯盟？組建這個聯盟的目的是？

　　邵賢強：目的應該說現在聯盟是一個趨勢，現在行業的分工越來越細，需要通過聯網建歐德森板材。從價格方面、從技術方面，運作起來更加方便，它的工廠也更加重視中國市場。不僅僅是它的板材賣進中國，還有別的服務，等于是把中國的板式家具提升到一個更高的高度。  

　　記者：我想請問一下艾哈特先生，您能不能給我們講一下歐德森板材它主要的優勢是在哪里？

　　艾哈特：歐德森公司撇開其他不談，它是世界上第二大刨花板生產廠家。歐德森一年的刨花板生產量是490萬立方，整個中國的刨花板生產加起來大概在730萬，這樣看就能夠知道我們歐德森公司的生產量有多大，而且在花色方面我們會和一些國內的大客戶合作，共同研發出新的花色。

　　記者：我們這個聯盟結成以后，今后我們主要工作方向會怎么樣去做，關于這個聯盟體的？

　　邵賢強：聯盟體我們現在是這樣做，板材選擇歐德森的板材，顏色方面每個廠家都是用每個廠家自己的顏色去做，你是這個品牌，一個品牌不會做另外一個顏色，都是利用自己的顏色。通過推廣，我們的聯盟里也有規定，不能少于多少板材，通過多少廠家進板材，一旦發現，必須清除這個聯盟。我們做聯盟，合同和協議里面都有寫定。就是為了提升中國板式家具的水平。

　　記者：那么我們現在各種各樣家具行業的聯盟也特別多，您覺得結成聯盟之后對我們銷售、生產方面會帶來什么樣的優勢？

　　邵賢強：把德國歐德森提前賣給中國的消費者，讓更多的老百姓都知道。如果只推一、兩家的話，那么會有很多人都不知道。所以一個行業需要一幫熱血青年共同的推廣，將這個行業完善。

　　記者：我還想問艾哈特先生，現在我們德國板材在中國采用得多嗎？

　　艾哈特：和歐洲市場相比，國內市場選進口板材的并不是很多。但是現在的一個趨勢就是國內的消費者越來越重視環保的問題，由于這樣一個趨勢，我們認為會在中國擁有更好的市場。

　　記者：邵總，我們再聊聊今年展會的情況，今年展會有什么新的產品推出嗎？

　　邵賢強：新推出的產品有很多，像五金配件。現在是2008年，我們是2008與世界著名品牌戰略合作伙伴。第一個是德國歐德森板材，采用百分之百進口德國歐德森板材。我們一共是五個品牌戰略合作伙伴；第二個是德國海帝思，第三個是世界頂級品牌德陸姆的…，還有一個是百分之百世界著名品牌法拉利。還有一個是露水河板材大家都知道，都是環保板材。

　　記者：都是非常好的品牌。

　　邵賢強：與世界著名品牌形成戰略合作伙伴，我們推出來是A8、A6。

　　記者：那就是說我們以后會從用料方面是走得比較高的平臺？

　　邵賢強：目前在中國板式家具我們是最高端的，我們為了打造中國板式家具第一高端品牌，目前沒有第二個廠家有這么高端的。

　　記者：那么我們之所以會這樣去做，是否是因為現在的板式家具市場存在著一些問題？

　　邵賢強：板式家具低等的廠家很多，做高等的市場都不多。原來的板式家具廠家都是打價格站，便宜再便宜。而我們是一心一意，精工細做，把這個產品做到極點。現在評論出來，我們的產品和德國的家具品質沒有什么區別，但是價格可能便宜到七、八倍還不止，但是我們在品質方面絕對是沒有問題的。采用的都是德國板材、德國五金、德國設備。還有德國論證，那就不說了。為什么大家都談論德國？在德國上個世紀60年代，家具板式是起源于德國。

　　記者：而且它的材料都是環保的。

　　邵賢強：工藝更先進。采用歐德森板材，第一個環保；第二個是它們表面的內膜度賣得相當好。

　　記者：這兩年有一些趨勢，就是一些板式家具開始轉型做實木或者其它類型的家具。那么您是怎么看待這種現象的？

　　邵賢強：中國現在好多企業都是不理性，都是跟風。覺得什么行業好做大家都瘋一樣的去做。像我們前五年就提出來，十年、十五年擁有現代板式家具，我們走自己的路。什么行業都有一熱、一冷，挺好的都一擁而上，不好做大家都下來，還打價格戰。從歐陸家具來說，前兩年它們很賺錢，現在這兩年打價格戰就把價掉下來了。我們就堅持走自己的路，為什么我們這樣做呢？像德國的福斯坦、格林特曼它們的企業都是幾十個億、上百個億，空間板式家具都很大。而中國好多的企業就是這個壓價，那個壓價，到處打價格戰。我們是這么理解的。

　　記者：其實板式家具的市場也是很大的。

　　邵賢強：這個行業很大，做一百年也是做不完的。

　　記者：謝謝邵總，謝謝二位接受我們的采訪。                

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