紅木原材價格的上漲是把雙刃劍，一方面讓紅木家具企業(yè)享受到因為材質(zhì)上漲帶來利潤增長、身價倍增的喜悅，另一方面行業(yè)又因為材質(zhì)的價格上漲而快速洗牌，越來越多的企業(yè)從名貴木材生產(chǎn)制作中被迫出局，轉(zhuǎn)向價格相對低廉的木材加工制作。

  據(jù)估計，老撾大紅酸枝木材價格在未來4年內(nèi)將繼續(xù)上漲1-2倍，資源進一步枯竭，是可以預(yù)測到的現(xiàn)象。現(xiàn)在的紅酸枝價格就是前些年越南黃花梨的價格，未來紅酸枝的市場發(fā)展趨勢和生產(chǎn)企業(yè)狀態(tài)，是否會變成現(xiàn)在越南黃花梨的狀況?各位紅木家具生產(chǎn)制作的企業(yè)老板，需要關(guān)注這幾個問題：

1、當(dāng)紅酸枝木材價格再上漲1-2倍，你現(xiàn)在的客戶還會是你的客戶嗎?

    客戶收入沒有同比例增加，木材價格越高，消費人群就會越來越少。

2、你現(xiàn)在的銷售方式還有用嗎?

    原來以加工供貨批發(fā)為主的企業(yè)，將面臨批發(fā)業(yè)務(wù)的銳減;以家具零售面向終端市場的企業(yè)，將面臨品質(zhì)與品牌影響力的激烈競爭，同時二線城市的銷售將受到很大影響。

3、你現(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量以及生產(chǎn)制作方式還有用嗎?

    材質(zhì)價格越高，客戶對于工藝與品質(zhì)的要求就越高。工藝與造型不過關(guān)，沒有達到相應(yīng)等級的家具還賣不出材料的價格。

4、你現(xiàn)在的產(chǎn)品款型與市場定位會有用嗎?

    紅酸枝價格持續(xù)上漲，消費者購買紅酸枝家具將會由實用轉(zhuǎn)向收藏。

5、你的盈利能力還能保持不變嗎?

    材料價格高了，人工成本高了，資金壓力大了，消費群變小了，靠什么來掙錢?

6、你到底還做不做老撾紅酸枝?

   何去何從?受到紅酸枝家具的市場前期存貨、出局的企業(yè)拋貨的制約，市場庫存的家具還將制約紅酸枝家具的價格和材料掛鉤。也就是家具和材料價格倒掛還將持續(xù)一段時間，你有訂單了，進不進材料?進材料的話做好的家具往往還賣不出材料的價格;有庫存的材料，做了家具來應(yīng)對訂單，還不如直接賣材料掙錢，怎么辦?

7、你有多少料，你的競爭優(yōu)勢在哪里?

  例如，庫存紅酸枝材料有千噸以上實力的企業(yè)在紅木行業(yè)也有幾家，如果這些企業(yè)是連續(xù)3-5年左右逐漸囤積起來的，以當(dāng)前30萬元一噸等級的材料舉例，他們分幾年逐步購買，平攤下來每噸的成本可能只有15萬元。假設(shè)一噸材料可以做3張羅漢床，你做的羅漢床每張木材成本是10萬元，那么別人的成本只有5萬元，如果賣10萬元一張，別人有一倍的毛利潤，而你卻要虧本，該如何競爭?反過來看越南黃花梨，以前基本每家每戶都做過，但現(xiàn)在有幾家敢開料做?手里有沒有高端客戶能買?又能不能賣出材料的價格?目前全國敢買料開料制作黃花梨家具的企業(yè)，絕對不會超過10家，這就是市場競爭的殘酷!

 8、如果你不做紅酸枝，你準備怎么做?如果材質(zhì)往下調(diào)整，使用價格相對低廉的材質(zhì)，這種簡單的轉(zhuǎn)變?nèi)绾谓鉀Q人工成本和木材成本平衡的問題?

  昨天使用紅酸枝做家具，今天用緬甸花梨做，人工成本是不會降低的。材質(zhì)調(diào)整，是客戶群的調(diào)整，是產(chǎn)品類型的調(diào)整，名貴材質(zhì)偏收藏，而廉價材質(zhì)偏實用。材質(zhì)的調(diào)整，也是競爭對手的調(diào)整：材質(zhì)相對低廉的領(lǐng)域是大型航母級、連鎖式企業(yè)的勢力范圍。那么，中小型企業(yè)產(chǎn)品到底該如何定位?怎樣在這些大型企業(yè)諸侯分割天下的領(lǐng)域來競爭? 因此，木材資源告急，倒逼紅木家具行業(yè)轉(zhuǎn)型!