1、對地板的信心與興趣

　溫總理曾講過一句話：信心比黃金更重要。當前的大王椰地板項目，對于廣大經銷商來講，這句話同樣適用，部分經銷商對待大王椰地板，持有一種觀望的態度，甚至是處于一種應付公司政策的一種心態來操作地板，這種心態直接注定其失敗的結果。對地板沒有一種利潤渴求，沒有做大做強的決心跟欲望，在客戶轉化過程中，無積極心態，其贏利結果也必然一般。

　2、地板裝修形象及展示品種的豐富度

　地板同板材相比，相當于是成品，銷售過程中，消費者對店面形象，對產品展示，關注度更高。無好的展示效果，無較好的店面形象，再好的產品也無法帶給客戶視覺沖擊力，勾不起消費者的購買欲望，銷售將無從談起。同時，產品展示品種少，十幾二十款產品給客戶選擇余地小，無法進行較多選擇，并直接帶給消費者一種不專業、選擇少的感覺，最終同樣形成不了銷售。

　3、店面零售生意及客源

　客戶資源是我們最大的優勢，也是做好大王椰地板的一個必備因素。因此，店面零售生意如何，客戶資源多不多，直接將影響到地板最終的銷售業績。

　4、專業性

　大王椰地板，其自身品質定位、產品定位及價格定位，與傳統地板行業中的中低端品牌相比，我們的品質與產品檔次要高得多。導購的專業程度，產品介紹能力、價格分解能力，也將影響大王椰地板最終的銷售。若不能很好的詮釋自身產品的價值，給客戶以專業的解釋，價值與價格不對等的情況下，客戶只會去選擇價格便宜的產品。

　大王椰地板在上市近一年中，有驚喜，也有實際困難。我們看到了巨大潛力，同時需要共同進步的地方很多。好的產品奠定好的市場基礎，信心面前，通過新的模式經營，也希望最終能帶給我們加盟商及廣大消費者帶來更多機遇和價值享受。