市場破局 “門臉”先行

　　春節前后，是家居建材市場的銷售淡季，也是家居建材商們趁機重新裝點門面的好時機。有利的地段、醒目的門頭、合理的產品展示，都能為品牌形象加分。而受2015年競爭加劇的影響，年初就開始著手門店調整的商家數量，更是有過之而無不及。

　　歐派櫥柜負責人連先生，最近正忙碌著將勝利東路門店樣柜打折出售，選址新店。連先生表示，將經營多年的勝利東門店搬遷，主要是由于老店與位于紅星美凱龍的分店相距不遠，且分布在同一條直線上，客戶重疊嚴重。此外，老店周邊無其他建材門店，難以形成集聚效應。基于拓展新客戶的考慮，新店在選址上會更加慎重。

　　正在裝修的塞尚印象瓷磚，在經歷去年的擴店后，今年的重裝，則更側重內部空間的有效利用。品牌負責人卓先生告訴記者，塞尚印象系列產品，特色復古氣息濃郁，門店展示，將更多地向消費者傳遞設計美感的引導。因此重裝后的門店，原本樣板間的面積會有所減少，但不同類型的樣板間數量卻會增加。充分利用有限的展廳空間，為消費者帶來一場美學享受。

　　著手于年后重裝門店的奧普開放式廚房，則準備通過重裝，朝大家居模式邁進，讓品牌形象更深入人心。奧普開放式廚房負責人鄒小姐表示，門店重裝后，上樣新品，也不單單只有廚房產品，還將有衛生間浴霸、吊頂等產品。除此之外，還將為電器類產品，開辟專門的分解展示區，讓消費者在提升購買體驗感的同時，享受廚衛一站式的便捷采購。

　　各顯神通 開辟新渠道

　　2015年市場上交房數量少，部分樓房裝修率低，家居建材業整體行情回落，單個客戶受到多名商家的爭搶，早已成為常態。進入2016年，雖然在前期的市場摸底中，根據不完全統計，去年年末，及今年交房的項目，大大小小共有十幾個，相較去年有了較大提升。但新一年裝修需求釋放情況究竟如何，大多數人心中依然沒底。因此如何在有限的市場中，挖掘出新潛力，被不少商家排上了議事日程。

　　去年，在逆勢中完成了增加門店、銷量增長的歐派整體衣柜，今年準備通過公司化的管理模式，讓銷售更上一個臺階。歐派整體衣柜負責人范先生介紹，以往很多門店，多以夫妻店的形式運作經營，在計劃執行、人員分工管控、制度等方面相對欠缺。而今年以品牌門店為例，將聘請經理，對售前、售中、售后的各個環節，進行科學合理的管控。團隊人員的配備，也將從現有的五六人，增加到20人左右。“團隊擴充，并進行系統高效的運作，相信在市場開拓和客戶維護上，將取得更好的效果。”