家具行業(yè)被“打劫”了嗎?回答是肯定的。作為家具營(yíng)銷(xiāo)渠道核心的大賣(mài)場(chǎng)模式市場(chǎng)反饋可以看到，客流量和客單價(jià)明顯減少，因此說(shuō)家具的市場(chǎng)份額被打劫了。那到底是被誰(shuí)打劫的呢?關(guān)永康給出了自己的結(jié)論。

第一，被室內(nèi)設(shè)計(jì)師“打劫”。越來(lái)越多的消費(fèi)者依賴(lài)設(shè)計(jì)師進(jìn)行家居裝修設(shè)計(jì)，因此，很多設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)稿中將家具完成配套銷(xiāo)售，消費(fèi)者甚至都不用親自跑賣(mài)場(chǎng)。

第二，被建材行業(yè)“打劫”。大家都知道房子裝修一般是先挑建材后選家具，因此，建材行業(yè)完全可以在上游實(shí)現(xiàn)攔截，而隨著定制衣櫥柜行業(yè)在建材領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，情況愈演愈烈。

第三， 被軟裝企業(yè)“打劫”。一方面軟裝企業(yè)很多承擔(dān)了樣板房設(shè)計(jì)的工作，可以在樣板房環(huán)節(jié)進(jìn)行家具銷(xiāo)售，另一方面，很多軟裝公司可通過(guò)開(kāi)設(shè)整體家居體驗(yàn)館對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全屋銷(xiāo)售。

第四，被房地產(chǎn)企業(yè)“打劫”。如地產(chǎn)業(yè)巨頭萬(wàn)科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項(xiàng)目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有家具銷(xiāo)售的整體截流。

關(guān)永康認(rèn)為，渠道攔截的核心是進(jìn)入下一個(gè)動(dòng)作前搶先完成。家具行業(yè)在這一整個(gè)鏈條上存在明顯的劣勢(shì)，同時(shí)，行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維的滯后性也是一大原因。