記者：賈總您好，藍凱從1999年初創發展到今天，目前在行業內已經是非常成功品牌企業，請您分享一下企業核心競爭力主要在哪幾方面呢？

　　藍凱門窗的企業核心競爭力，主要有四個方面。第一就是以市場為主導。就是以銷售為龍頭來帶動企業的發展；第二就是注重技術研發。不停的在產品的結構上，產品的合理性方面不停的在研究，不斷的在改進。爭取把產品做的更完善更好；第三就是生產工藝。好的結構、好的配件、更需要好的生產工藝才能把它做得更加完美；第四，就是團隊價值。藍凱的團隊從總經理到下面管理、銷售、技術、生產，每一個小的部門、團隊加在一起，組成了我們藍凱這個有很好的偕同力，凝聚力的大團隊。大家在一起就是想把門窗的事做好，做好產品、好門窗、這就是團隊價值！

記者：隨著市場競爭越來越激烈，很多工程公司也開始關注到零售市場，您是如何看待門窗零售市場的發展趨勢呢？

　　目前國內很多原來是做工程的門窗企業，現在也開始關注零售市場。還有就是有很多鋁材廠，做室內木門的企業都在關注門窗零售的市場。其實這塊市場未來前景還是比較好的，對于門窗的零售市場，我們原來和行業里邊的相關專家曾經討論過。首先要來來談他存量，就是目前他的市場有多大。其實我們中國從九八年房地產商品化到目前為止，好多工程上的門窗，都在用一些比較低端的產品。所以需要用高端系統門窗來替代這些產品，他市場具體有多大呢？就是說他從九八年開始到現在，工程的儲量有多少？需要二次換窗，就要用高端窗戶來替代這些不達標產品，曾經做過或裝過多少底端，劣質，不達標的工程門窗，未來就有多大的市場空間。然后就是零售市場發展的一個趨勢。我們覺得他的爆發點還沒有到來。為什么這樣講呢？因為室內裝修的年限是十五年，就是說到二次裝修的年限是十五年。我們一起預測這個時間的話大概在2020年左右才會開始或爆發。但是目前為止零售市場新房直接換高端窗戶的這個量也還是比較大的。一旦他這個市場到了這個爆發點，它的持續時間會是很長的，基本上最少要持續十幾年時間。

記者：從2015年以來家居行業就被稱為“轉型升級年”，藍凱是否也進行了品牌升級？目前處于什么樣的階段？

　　是的，2015年以來家具行業都在轉型升級，藍凱也在轉型升級。具體的就是我們在2015年新注冊了一個品牌叫光茂系統門窗。這個品牌它主要是為了藍凱在高端系統窗這一塊樹立高端形象，打造高端定制門窗產品，這是藍凱對未來市場的一個規劃。

　　目前處于什么階段，藍凱現在在全國有三百多家經銷商，我們現在在做的就是所有經銷商的一個店面升級，首先就是統一形象。統一品牌的主色調和logo。市場重新調整區域劃分和區域市場規劃。藍凱下決心幫助經銷商做大做強，同經銷商一起轉型升級。

記者：家居建材業的終端服務越來越受到重視，藍凱在終端服務上有哪些自己的特色服務和升級？

　　藍凱門窗從創辦至今我們一直就比較注重終端服務。我們藍凱具體在終端服務上有很多亮點。比如說我們會不定期的給經銷商派送很多由我們公司定制的的禮品；還有就是我們的推廣團隊。會主動到經銷商所在地幫助經銷商做一些小區推廣；做會議營銷；做團購活動；還會幫助經銷商一起做一些家居聯盟、團購聯盟什么的。這些都是我們的一些比較有藍凱特色的一些終端服務吧！

記者：環保將是門窗、家具行業發展不可觸及的一條紅線，門窗企業都必須保持清醒的認識。那么藍凱在實際運作中是如何開展工作的？

　　首先藍凱目前生產的所有產品，包括我們的移門啊、我們的高端系統門窗，我們這些產品都是隔熱，是節能環保的。在這個隔熱節能、隔音、密閉、防紫外線、這些方面有很好的效果。

　　大家可能不太知道。建筑節能其實在環保節能方面是一個很大的課題。現階段，建筑能耗占社會總能耗的40%左右，通過門窗流失的能量占建筑能耗的45%～50%，占社會總能耗的20%。如果說建筑能耗，耗能最高的一塊其實就是門窗，比如說北方需要門窗，是因為天氣冷需要保溫。但是南方也需要的呀！因為南方夏天在不停的開空調，這就是涉及到門窗的密封性，如果按裝高端系統節能門窗，室內空調就不需要開那么久！這點上我們也是在為國家的節能減排，環境保護做貢獻。

記者：門窗行業被稱為“家具建材業的最后一口蛋糕”，對此您是如何看待的？您認為未來競爭點將集中在哪些方面？

　　我個人認為門窗是未來建材行業的一個熱點或爆發點。最終誰能吃到這塊蛋糕，需要具備好多條件，你要有的高品質的產品，要有新公司運營模式，全新的營銷模式，要有先進的經營理念，還有核心的團隊。未來競爭力，可能主要集中在專業人才和終端零售市場。哪家公司擁有核心的技術研發團隊和專業高效的銷售團隊，還有市場終端高品質的經銷商來合作，可能誰就擁有市場的話語權和高的市場份額。還要把市場終端服務做的更好。要是一家公司把這些問題都解決啦！這家公司可能就會成為門窗行業一家很優秀的公司！